六大銷售薪酬模式運(yùn)用(文件)
【正文】 掛鉤，而是與一系列和銷售工作相關(guān)的指標(biāo)相聯(lián)系，如銷售額、利潤額、客戶信息收集、客戶滿意度、新客戶開發(fā)、老客戶保留、銷售目標(biāo)達(dá)成等。該模式取得良好效果的關(guān)鍵，是指標(biāo)確定和權(quán)重分配要科學(xué)合理，這需要對企業(yè)及其所在行業(yè)市場熟悉的專業(yè)薪酬管理人員來制定并實(shí)施。該模式的不足之處，是容易使銷售部門只關(guān)注當(dāng)期利益，而忽視與企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展相關(guān)的營銷工作。而且，部門主管一般比人力資源管理人員更熟悉本部門員工的工作情況，有助于提高薪酬滿意度。因此，在產(chǎn)品較復(fù)雜、知識型銷售人員比重較大、業(yè)績?nèi)Q于集體努力的企業(yè)中，傾向于采用純薪金模式。有的公司以銷售量作為考核銷售人員的重要指標(biāo)，銷售人員為了提高銷量，會私自采取一些優(yōu)惠促銷的手段，甚至忽視客戶的誠信調(diào)查就進(jìn)行賒銷，結(jié)果使得企業(yè)銷的越多，虧損越大，給企業(yè)造成重大損失?？傊?，銷售人員的薪酬模式多種多樣，且各有利弊，在實(shí)際選用時應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，綜合考慮。 16:24:1816:24:1816:241/27/2023 4:24:18 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 27 一月 20234:24:18 下午 16:24:18一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 4:24:18 下午 4:24 下午 16:24:18一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:24:1816:24:1816:24Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 214:24 下午 一月 2116:24January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:24:1816:24:1816:241/27/2023 4:24:18 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2116:24:1816:24:18January 27, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 4:24:18 下午 4:24 下午 16:24:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 214:24 下午 一月 2116:24January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:24:1816:24:1816:24Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:24:18 下午 4:24 下午 16:24:18一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 27 一月 20234:24:18 下午 16:24:18一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:24:1816:24:1816:241/27/2023 4:24:18 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 214:24 下午 一月 2116:24January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 16:24:1816:24:1816:24Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。
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