某咨詢－績效規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃(文件)
【正文】 C. 財務(wù)模型D. 戰(zhàn)略選擇E. 風(fēng)險 /回報分析F. 行動計劃實施和監(jiān)控行動計劃時間戰(zhàn)略行動運營可靠性 客戶服務(wù) /供給 開票戰(zhàn)略和溝通客戶信息系統(tǒng)和工具 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和工具組織結(jié)構(gòu)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程、組織、工具創(chuàng)新 /NPD 銷售和營銷 聯(lián)合創(chuàng)新 /RD SI技巧 外包 到達(dá)區(qū)域 /全國 /全球供應(yīng)鏈整合持續(xù)改善支撐和固定做出選擇建立增長基礎(chǔ)（行動的實際焦點和細(xì)節(jié)依賴于價值創(chuàng)造原則的選擇）擴張戰(zhàn)略能力與管理團隊的關(guān)鍵成員一起描畫出下一步實施和監(jiān)測戰(zhàn)略行動的必要步驟。詳細(xì)地說，這些關(guān)鍵洞察包括：– 競爭態(tài)勢現(xiàn)狀– 蘊含的市場動力– 關(guān)鍵成功要素– 組織的核心競爭力和競爭能力– 為了滿足關(guān)鍵成功要素，內(nèi)部需要填補的能力差距? 分析的目的是：– 就組織現(xiàn)有的和將來的競爭態(tài)勢開發(fā)出一個共識– 相對于關(guān)鍵成功要素，對內(nèi)部能力建立起共識– 對公司的戰(zhàn)略方向建立一個初步的看法外部分析法規(guī)?法規(guī)體系在近期或潛在存在什么樣的變化?國外的政策變化將如何影響中國產(chǎn)業(yè)競爭?現(xiàn)有的和潛在的主要競爭者是誰？?他們是如何定位的？?他們的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？?競爭強度如何？?進(jìn)入的壁壘有哪些？技術(shù)?技術(shù)的現(xiàn)有和潛在變化是什么？?技術(shù)的會聚意味著什么？?關(guān)鍵的賦能技術(shù)是那些？市場?選定的細(xì)分市場的經(jīng)濟情況如何？?每個細(xì)分市場的價值陳述是什么？?關(guān)鍵子細(xì)分市場的獨特要求是什么？?客戶的特征在未來幾年將如何變化？目標(biāo)和要問的關(guān)鍵問題分析的目的識別關(guān)鍵機會，關(guān)鍵成功要素和主要的威脅外部分析將揭示關(guān)鍵機會、關(guān)鍵成功要素和主要的威脅內(nèi)部分析基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)?獲取內(nèi)外部信息的現(xiàn)行戰(zhàn)略是什么？?現(xiàn)有的 IT戰(zhàn)略是什么？?組織結(jié)構(gòu)在多大程度上鼓勵變革和創(chuàng)新？資源?管理團隊能否溝通愿景并且運行計劃？?是否有一個積極的員工工作環(huán)境？?可使用的資本是什么（股東分析？）?接近技術(shù)的通道是什么（供應(yīng)商關(guān)系）產(chǎn)品 /服務(wù)?我們的產(chǎn)品 /服務(wù)是什么？?我們的品牌優(yōu)勢是什么？?我們開發(fā) /改革新產(chǎn)品和服務(wù)的能力怎樣？客戶?客戶細(xì)分是怎樣的？?他們的表現(xiàn)如何？?關(guān)于每個細(xì)分市場的知識有哪些？?客戶服務(wù)戰(zhàn)略是什么？目標(biāo)和要問的關(guān)鍵問題分析的目的?識別關(guān)鍵優(yōu)勢和挑戰(zhàn)?識別關(guān)鍵輸入、輸出和商業(yè)模式的驅(qū)動要素內(nèi)部分析將揭示公司的核心競爭力，從而評估其能力以應(yīng)付不斷增強的競爭壓力內(nèi)部分析 —— 財務(wù)模型財務(wù)模型模版市場技術(shù)競爭法規(guī)外部驅(qū)動要素定價運營費用財務(wù)結(jié)構(gòu)資本成本 內(nèi)部參數(shù)財務(wù)表現(xiàn)損益表資產(chǎn)負(fù)債表財務(wù)比率股東價值實施基于價值的戰(zhàn)略規(guī)劃在財務(wù)業(yè)務(wù)模型上采用復(fù)雜的情景分析：?改變關(guān)鍵的外部業(yè)務(wù)驅(qū)動要素?修改內(nèi)部實行的關(guān)鍵活動以創(chuàng)造價值?進(jìn)行財務(wù)績效分析作為內(nèi)部分析的一部分，必須開發(fā)一個財務(wù)模型來識別和量化內(nèi)部參數(shù)的變化和外部業(yè)務(wù)驅(qū)動要素的變化對財務(wù)績效的影響開發(fā)關(guān)鍵洞察法規(guī) 競爭技術(shù) 市場外部分析基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 資源產(chǎn)品 /服務(wù) 客戶內(nèi)部分析關(guān)鍵洞察 —— 示例?集中精力于高端客戶和收入新來源以抵消不可避免的市場份額下降?運用地理上的差異化手段來適應(yīng)競爭特征和強度、法規(guī)和客戶需求的不同?建立起服務(wù)質(zhì)量和可靠性（已經(jīng)成為必須的）以外的競爭優(yōu)勢來源?關(guān)于產(chǎn)品 /解決方案創(chuàng)新的更明確的立場，由于客戶更深入地整合進(jìn)他們的價值鏈?增加技術(shù)、營銷、銷售和 /或服務(wù)聯(lián)合的重要性，以向客戶提供 “完整的解決方案 ”?彈性的組織結(jié)構(gòu)和跨越現(xiàn)有組織邊界的能力，以對新市場機會有效地反應(yīng)階段 3：戰(zhàn)略選擇分析? 戰(zhàn)略方向是一幅鮮明的、引人注目的圖畫，描繪的是組織期望的未來狀況，向組織的集團、部門和個人提供組織邁向何方的方向和指導(dǎo)。雇員216。垂直：公司到戰(zhàn)術(shù)層面252。客戶需求252。它是思考的方法，它把管理人員變成戰(zhàn)略思考者，而不是戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃者動態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 掌握知識，驅(qū)動結(jié)果
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