姿態(tài)戰(zhàn)略選擇與防御(文件)
【正文】 了解現(xiàn)有障礙；? 估計(jì)（預(yù)見）可能的挑戰(zhàn)者；? 預(yù)測可能的進(jìn)攻路線；? 封鎖進(jìn)攻路線；? 塑造頑強(qiáng)防御的形象；? 確立現(xiàn)實(shí)的利潤期望。? 宣布將建立超過需求的生產(chǎn)能力? ，如技術(shù)更新；? ：? 建立超需要的生產(chǎn)能力；? 長期合同；? 提高縱向一體化的程度；? 投資于專門化設(shè)備；? 公開退出成本高的合同。誘導(dǎo)對新技術(shù)的不信任? 增加投資，保護(hù)專用技術(shù)。? 一、競爭者進(jìn)攻的過程? 準(zhǔn)備期 :市場研究 ,產(chǎn)品與工藝開發(fā)? 進(jìn)入期 :投資產(chǎn)業(yè) ,市場開拓 ,? :向長期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 ,拓寬產(chǎn)品系列? 后進(jìn)入期 :防御者? 二、防御戰(zhàn)略? (一 )提高結(jié)構(gòu)障礙，增加進(jìn)入的難度? 填補(bǔ)產(chǎn)品 /營銷缺口? 拓寬產(chǎn)品系列 ,排除可能的產(chǎn)品空位? 增加與挑戰(zhàn)者產(chǎn)品特性、品牌定位相近的品牌? 與競爭對手相近的產(chǎn)品系列
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