銷售心理戰(zhàn)術(shù)(文件)
【正文】 售人員把顧客購買產(chǎn)品所能得到的好處和不購買產(chǎn)品的不利之處一一列出，用列舉事實(shí)的方法增強(qiáng)說服力。發(fā)問時(shí)多采用選擇性語句。? 過于輕易的讓價(jià)，反而會(huì)讓客戶覺得有水分。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2120:44:5820:44:58January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 20:44:5820:44:5824 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2120:44:5820:44Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/24 20:44:5920:44:5924 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20238:44:59 下午 20:44:59一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2120:44:5920:44Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/24 20:44:5820:44:5824 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2120:44:5820:44:58January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2120:44:5820:44Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。其他配合成交法其他配合成交法? 同看一套房，兩名銷售假意敵對(duì)，互相借勢(shì)? 前臺(tái)公布優(yōu)惠名額倒計(jì)時(shí)? 虛設(shè)優(yōu)惠已過期當(dāng)日定房流程圖迎賓 —— 笑臉寒暄 —— 區(qū)域沙盤介紹 —— 項(xiàng)目沙盤介紹 —— 溝通 —— 意向了解、分析評(píng)估 —— 問題解答 —— 初步定位 —— 粗算房款、粗選房源 —— 單體參觀（樣板間）入座 —— 總結(jié)發(fā)言（針對(duì)性重復(fù)點(diǎn)） —— 戶型圖介紹推出二 套房源 —— 精算房款 —— 沙盤選房 —— 二層看實(shí)樓—— 給出一套合適的房子 —— 根據(jù)情況選擇是否真正切單當(dāng)日定房理由后期快速定房理由，確定復(fù)訪時(shí)間溫馨提示：? 判斷面前客戶做主性，決定是否真正切單，否則將留下伏筆。經(jīng)理配合成交法經(jīng)理配合成交法? 主要針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的定價(jià)特性? 盡量做到 “ 一口價(jià)成交 ” ，絕不退讓。選擇性成交法? 也叫二者折一法，指銷售人員通過提出選擇性問句，讓客戶在提出的選擇性范圍內(nèi)作出回應(yīng)。? 客戶對(duì)某一套房子已經(jīng)有很大的興趣，但又未能下定決心，成交請(qǐng)求會(huì)促使客戶盡快下定。? 增加顧客緊迫感，促進(jìn)成交。? 客戶注意力集中在目標(biāo)單元上，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)該單元優(yōu)點(diǎn)。? 客戶眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快、眼神發(fā)亮而
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