商品組合決策的戰(zhàn)術(shù)(文件)
【正文】 貨架 空間成本、行政管理成本？ 差異在什麼、重覆在什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 四、 適當(dāng)?shù)纳唐方M合決策 ●新品上架標(biāo)準(zhǔn) 什麼是商品上架標(biāo)準(zhǔn)？ 什麼是商品下架標(biāo)準(zhǔn)？ ●新品下架標(biāo)準(zhǔn) 品類戰(zhàn)術(shù) 五、適當(dāng)?shù)纳唐方M合戰(zhàn)術(shù) ●以銷售額、毛利、庫存投資報酬率、資產(chǎn)投資報酬率 … 將品項分級。 ●降價： 降低所有或選定品類單品之零售價格。 消費總數(shù) (消費者人數(shù) ) /購物籃 /刺激銷售 (衝動購買 ) ●對消費者購物行為的衝擊 ●服務(wù)水準(zhǔn) /操作衝擊 每日供應(yīng)、欠品 ●促銷差異分析 促銷活動 vs 競爭活動 品類戰(zhàn)術(shù) 十一、貨架陳列管理 戰(zhàn)略在此範(fàn)圍決定一個經(jīng)銷商的貨架陳列以及以次品類、屬性、單品原則來管理品類貨架空間的標(biāo)準(zhǔn)，主要通常包括品類在店頭及在走道的位置，品類貨架的分布、貨架上服務(wù)水準(zhǔn)，例：供應(yīng)的最少天數(shù)、包裝等，特定次品類 /屬性和單品貨架空間分配。 此表提供成為品類管理者及零售商的導(dǎo)引 品類戰(zhàn)術(shù) 目的地角色 Destination 日常性角色 Routine 臨時 \季節(jié)性角色 Occasional\ Seasonal 產(chǎn)品分布 Range 貨架安排 Space Mgmt 訂價 Pricing 促銷 Promotion 便利性角色 Convenience 商品供應(yīng)應(yīng)有盡有 含蓋所有分類 Complete Variety All Segments Represented 具市場領(lǐng)導(dǎo) 優(yōu)勢之訂價 Leadership Pricing 最佳的貨架位置及空間 Prime Shelf location and Space 高度的促銷頻率 High Level of Frequency Duration 廣泛的商品供應(yīng) 含蓋各個細(xì)分類 . Broad Variety All Segments Represented 具競爭性的 一致性訂價 Competitive Consistent Pricing 一般的貨架位 置及空間 Average Shelf Location and Space 一般水準(zhǔn)的促銷頻率 Average Level of Frequency
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