商品組合決策的戰(zhàn)術(shù)(專業(yè)版)
【正文】 ●增加： 增加所有或選定品類單品之零售價格。品類戰(zhàn)術(shù) 品 類 戰(zhàn) 術(shù) 品類戰(zhàn)術(shù) 一、品類戰(zhàn)術(shù)的建立 此步驟的目標是去決定採用何種特定行動方案而達到特定的品類策略目的。 ●統(tǒng)一 /群組： 所有店相同訂價或依群組 /區(qū)域定價。 ●降價： 降低所有或選定品類單品之零售價格。 在建立品類戰(zhàn)術(shù)時，零售商和供應商應確定他們的目的後，再經(jīng)由思考和分析，才制定出戰(zhàn)術(shù)。 六、訂價 品類戰(zhàn)術(shù) 七、 價格的決定 定價考量 價格的決定是基於零售商本身自有的銷售經(jīng)驗影響考量之因素包含如下： ●提供目標消費者的價值 (品類 /次品類 / 屬性 /單品 ) ●目前價格的形象 品類評估顯示什麼？ 價格與競爭者的比較如何？ 誰是該品類價格的領導者？為什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 七、價格的決定 定價考量 ●行銷策略 什麼價格與公司整體行銷策略一致？(高 /低、每日最低價等 ) 什麼價格與品類角色及策略一致？ 該類中，什麼是主要價格導向的品項？ 品類戰(zhàn)術(shù) ●不同定價決策的成本 /利潤 七、價格的決定 定價考量 價格大幅增加或減少是否影響品類 銷售或利潤？ 自有商品價格是否正確？ 領導品項價格是否正確？ 新品如何定價？ (排擠或滲透定價策略 ) 衰退品項如何定價？ 品類戰(zhàn)術(shù) ●數(shù)字表現(xiàn)檢測影響 七、價格的決定 定價分析 以下是一些可用來幫助零售商作品類定價的決策： ●對利潤的貢獻及象限分析 利潤 (毛利額或毛利率 )、銷售額、市場佔有率等 ●價差分析 ●價格彈性 /敏感度分析 ●零售價格審查 品類戰(zhàn)術(shù) 八、促銷 ●傳統(tǒng)手段 → 降價 /折價券 /廣告 陳列 /試吃 /免費樣品 ●產(chǎn)品 → 被選為促銷的項目 ●頻率 → 多久促銷一次 ●期間 → 促銷時間的長度 ●時機 → 安排促銷活動的計劃表 ●地點 → 促銷地點 ●相關陳列 → 搭配式促銷 品類戰(zhàn)術(shù) 九、促銷決定 零售商根據(jù)業(yè)務經(jīng)驗作促銷決定時作以下各種促銷考量：
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