商品組合決策的戰(zhàn)術(shù)(專業(yè)版)
【正文】 ●增加： 增加所有或選定品類單品之零售價(jià)格。品類戰(zhàn)術(shù) 品 類 戰(zhàn) 術(shù) 品類戰(zhàn)術(shù) 一、品類戰(zhàn)術(shù)的建立 此步驟的目標(biāo)是去決定採(cǎi)用何種特定行動(dòng)方案而達(dá)到特定的品類策略目的。 ●統(tǒng)一 /群組： 所有店相同訂價(jià)或依群組 /區(qū)域定價(jià)。 ●降價(jià)： 降低所有或選定品類單品之零售價(jià)格。 在建立品類戰(zhàn)術(shù)時(shí)，零售商和供應(yīng)商應(yīng)確定他們的目的後，再經(jīng)由思考和分析，才制定出戰(zhàn)術(shù)。 六、訂價(jià) 品類戰(zhàn)術(shù) 七、 價(jià)格的決定 定價(jià)考量 價(jià)格的決定是基於零售商本身自有的銷售經(jīng)驗(yàn)影響考量之因素包含如下： ●提供目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值 (品類 /次品類 / 屬性 /單品 ) ●目前價(jià)格的形象 品類評(píng)估顯示什麼？ 價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者的比較如何？ 誰(shuí)是該品類價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)者？為什麼？ 品類戰(zhàn)術(shù) 七、價(jià)格的決定 定價(jià)考量 ●行銷策略 什麼價(jià)格與公司整體行銷策略一致？(高 /低、每日最低價(jià)等 ) 什麼價(jià)格與品類角色及策略一致？ 該類中，什麼是主要價(jià)格導(dǎo)向的品項(xiàng)？ 品類戰(zhàn)術(shù) ●不同定價(jià)決策的成本 /利潤(rùn) 七、價(jià)格的決定 定價(jià)考量 價(jià)格大幅增加或減少是否影響品類 銷售或利潤(rùn)？ 自有商品價(jià)格是否正確？ 領(lǐng)導(dǎo)品項(xiàng)價(jià)格是否正確？ 新品如何定價(jià)？ (排擠或滲透定價(jià)策略 ) 衰退品項(xiàng)如何定價(jià)？ 品類戰(zhàn)術(shù) ●數(shù)字表現(xiàn)檢測(cè)影響 七、價(jià)格的決定 定價(jià)分析 以下是一些可用來(lái)幫助零售商作品類定價(jià)的決策： ●對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)及象限分析 利潤(rùn) (毛利額或毛利率 )、銷售額、市場(chǎng)佔(zhàn)有率等 ●價(jià)差分析 ●價(jià)格彈性 /敏感度分析 ●零售價(jià)格審查 品類戰(zhàn)術(shù) 八、促銷 ●傳統(tǒng)手段 → 降價(jià) /折價(jià)券 /廣告 陳列 /試吃 /免費(fèi)樣品 ●產(chǎn)品 → 被選為促銷的項(xiàng)目 ●頻率 → 多久促銷一次 ●期間 → 促銷時(shí)間的長(zhǎng)度 ●時(shí)機(jī) → 安排促銷活動(dòng)的計(jì)劃表 ●地點(diǎn) → 促銷地點(diǎn) ●相關(guān)陳列 → 搭配式促銷 品類戰(zhàn)術(shù) 九、促銷決定 零售商根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)作促銷決定時(shí)作以下各種促銷考量：
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