【正文】 60g 120g 135g _ _ _ 162g 165g 190g 強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 波浪型牙刷產(chǎn)品定位 徹底潔齒 , 一生保護(hù)定 價(jià) 大大低于高露潔同類牙刷 , 每支人民幣 規(guī) 格 融最受消費(fèi)者歡迎的每種特點(diǎn)于一 種規(guī)格 : 波浪型設(shè)計(jì) 適中軟毛 細(xì)巧刷頭 彎曲防滑刷柄 強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 波浪型牙刷 促 銷消費(fèi)者促銷 買一送 二 買一支牙刷 , 送兩袋牙膏試用裝 為何亮齒潔將獲成功 ? 一、 和亮齒潔一起 , 消費(fèi)者能贏 超一流的產(chǎn)品 二、 和亮齒潔一起 , 客戶能贏 更高銷量 更多利潤(rùn) $$$$ 三、 和亮齒潔一起 , 中國(guó)能贏 提高中國(guó)的口腔健康水平內(nèi)容提要? 投放計(jì)劃? 四項(xiàng)基本原則? 助銷工具介紹? 概念性銷售? 銷售經(jīng)驗(yàn)介紹? 競(jìng)爭(zhēng)?推出目標(biāo)，時(shí)間，地點(diǎn)；?推出時(shí)間表；?促銷活動(dòng)介紹；?促銷活動(dòng)具體實(shí)施；248。? 銷售人員行動(dòng) UM/KAM 做各城市銷售計(jì)劃； UM/KAM 培訓(xùn) DSR； UM/KAM 幫客戶向 PGC下訂單； DSR 開始向商店買進(jìn)； 產(chǎn)品開始上貨架；? 電視廣告 開始播放。大店陳列架計(jì)劃4。亮齒潔客戶會(huì)議城市名單大山東市場(chǎng)－－天津，青島東北市場(chǎng)－－沈陽(yáng)，哈爾濱華中市場(chǎng)－－武漢，長(zhǎng)沙，鄭州上海市場(chǎng)－－上海上海北市場(chǎng)－－南京，合肥上海南市場(chǎng)－－杭州，福州西南市場(chǎng)－－成都，昆明促銷活動(dòng)具體實(shí)施? 大店柜臺(tái)陳列大賽－活動(dòng)開始客戶提高代墊發(fā)票，金額＝總預(yù)算一半；－ PGC 先向客戶匯款，金額＝總預(yù)算一半；－活動(dòng)結(jié)束后，客戶提供剩余金額的發(fā)票；－ PGC 向客戶匯剩余款項(xiàng)。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 牙刷：隨意? 總共 2個(gè)規(guī)格 四項(xiàng)銷售基本原則、零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 分銷 ? A/B/C類商店、二級(jí)批 1。 3。 －滿足需求＝成功闡述銷售目的? 我這次是想向你介紹世界知名的亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷，它是 PGC公司第一次在中國(guó)市場(chǎng)推出的口腔護(hù)理產(chǎn)品。沒(méi)有其他的品牌能得到這種榮譽(yù)。以廣州為例，上市才一個(gè)月亮齒潔知名度達(dá) 87％ 上市才二個(gè)月，亮齒潔的市場(chǎng)占有率即達(dá) 2％ 分銷率達(dá) 75％，并在廣州已有 44％的消費(fèi)者試用 過(guò)亮齒潔。亮齒潔，中國(guó) PGC的一個(gè)新品類，中國(guó)口腔護(hù)理的一個(gè)新品牌，必將更好地滿足消費(fèi)者的需求；銷售亮齒潔必將給你帶來(lái)額外的生意和利潤(rùn)，也必將帶動(dòng)整個(gè)口腔護(hù)理品類生意的發(fā)展2。目標(biāo)。在北京，上市一個(gè)月，亮齒潔的知名度達(dá) 67％， 試用率達(dá) 16％。2。4。2。4。2。 我 們 的 目 標(biāo) 勝 利！ 勝 利！ ? 勝 利！ 亮齒潔 是 中 國(guó) 的 品 牌。什么是牙膏和牙刷的最主要的分銷渠道？4。請(qǐng)例舉三大市場(chǎng)支持計(jì)劃。10。 一月 2102:3702:37:38? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。? 管理就是決策。? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。? 用他，就要信任他 。? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 1月 25日? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ”02:3702:37:38一月 2102:37? 你不能衡量它，就不能管理它。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2102:37:3802:37:38January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/25 2:37:3802:37:3825 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2102:37:3802:37Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/25 2:37:3802:37:3825 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 25 一月 20232:37:38 上午 02:37:38一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2102:37:3802:37Jan2125Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/25 2:37:3802:37:3825 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2102:37:3802:37:38January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2102:37:3802:37Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/25 2:37:3802:3702:37:38? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 02:37一月 21一月 21? 南懷瑾說(shuō)： “心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 02:37一月 2102:37:38? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。? 沒(méi)有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 一月 2102:37:3802:37? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。? 溝通再溝通。? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。? 再實(shí)踐。? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 02:37:3802:37一月 21? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。什么時(shí)候下訂單？9。亮齒潔牙刷的產(chǎn)品特點(diǎn)？6。消費(fèi)者對(duì)牙膏的最大需求是什么？2。3。 更 出 色 的 銷 售 網(wǎng) 絡(luò)1。3。 更 強(qiáng) 大 完 備 的 市 場(chǎng) 支 持1。3。 我 們 更 有 信 心 贏 得 競(jìng) 爭(zhēng)！ 因 為 我 們 有 更 著 眼 于 長(zhǎng) 遠(yuǎn) 的 策 略1。以廣州為例，上市才一個(gè)月亮齒潔知名度達(dá) 87％ 上市才二個(gè)月，亮齒潔的市場(chǎng)占有率即達(dá) 2％ 分銷率達(dá) 75％，并在廣州已有 44％的消費(fèi)者試用 過(guò)亮齒潔。 獲取巨大利潤(rùn)的機(jī)會(huì)? 銷售亮齒潔所獲取利潤(rùn)比銷售其他主要的本地品牌多幾倍牙膏 零售價(jià) /箱 批發(fā)價(jià) /箱 利潤(rùn) /箱 利潤(rùn)比亮齒潔 = 120g 其他主要 115 = 本地牌子牙刷 亮齒潔 = 波浪型牙刷 其他主要 72 54 7254=18 本地牌子下一步? 亮齒潔牙膏有 40g、 120g、 165g 配有兩種口味共6種規(guī)格，亮齒潔牙刷有一個(gè)規(guī)格 每個(gè)規(guī)格先訂 箱試試看怎么樣？WteethWteethWteeth 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)亮齒潔在華南，大北京市場(chǎng)推出獲得巨大成功：1。在北京，上市一個(gè)月，亮齒潔的知名度達(dá) 67％， 試用率達(dá) 16％。 －消費(fèi)者的信心得到保證，確保銷量。兩種最受消費(fèi)者歡迎的口味。 四項(xiàng)銷售基本原則、零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 貨架 ? A/B/C類商店、小商店? 牙膏： 清新香型 /冰涼薄荷40克 120克 165克 牙刷 ? 二級(jí)批 PGC出廠價(jià)＋ 0－ % 四項(xiàng)銷售基本原則、零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 價(jià)格 ? A/B/C 類商店、二級(jí)批、小店、掛旗、小貼紙展示或超過(guò)我們的 主要竟?fàn)帉?duì)手高露潔和潔諾。2。促銷活動(dòng)具體實(shí)施? 小店促銷－客戶先向商店提供獎(jiǎng)勵(lì)；－客戶向 PGC 提供發(fā)票報(bào)銷 四項(xiàng)銷售基本原則、零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 分銷 A/B類大店 牙膏： 6個(gè)規(guī)格，優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏40g 冰涼薄荷牙膏120g 清新香型牙膏120g 冰涼薄荷牙膏165g