【正文】 60g 120g 135g _ _ _ 162g 165g 190g 強有力的市場推廣計劃 波浪型牙刷產(chǎn)品定位 徹底潔齒 , 一生保護定 價 大大低于高露潔同類牙刷 , 每支人民幣 規(guī) 格 融最受消費者歡迎的每種特點于一 種規(guī)格 : 波浪型設計 適中軟毛 細巧刷頭 彎曲防滑刷柄 強有力的市場推廣計劃 波浪型牙刷 促 銷消費者促銷 買一送 二 買一支牙刷 , 送兩袋牙膏試用裝 為何亮齒潔將獲成功 ? 一、 和亮齒潔一起 , 消費者能贏 超一流的產(chǎn)品 二、 和亮齒潔一起 , 客戶能贏 更高銷量 更多利潤 $$$$ 三、 和亮齒潔一起 , 中國能贏 提高中國的口腔健康水平內(nèi)容提要? 投放計劃? 四項基本原則? 助銷工具介紹? 概念性銷售? 銷售經(jīng)驗介紹? 競爭?推出目標，時間，地點；?推出時間表；?促銷活動介紹；?促銷活動具體實施；248。? 銷售人員行動 UM/KAM 做各城市銷售計劃； UM/KAM 培訓 DSR； UM/KAM 幫客戶向 PGC下訂單； DSR 開始向商店買進； 產(chǎn)品開始上貨架；? 電視廣告 開始播放。大店陳列架計劃4。亮齒潔客戶會議城市名單大山東市場－－天津，青島東北市場－－沈陽，哈爾濱華中市場－－武漢，長沙，鄭州上海市場－－上海上海北市場－－南京，合肥上海南市場－－杭州，福州西南市場－－成都，昆明促銷活動具體實施? 大店柜臺陳列大賽－活動開始客戶提高代墊發(fā)票，金額＝總預算一半；－ PGC 先向客戶匯款，金額＝總預算一半；－活動結束后，客戶提供剩余金額的發(fā)票；－ PGC 向客戶匯剩余款項。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 牙刷：隨意? 總共 2個規(guī)格 四項銷售基本原則、零售標準 — 口腔品類 分銷 ? A/B/C類商店、二級批 1。 3。 －滿足需求＝成功闡述銷售目的? 我這次是想向你介紹世界知名的亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷，它是 PGC公司第一次在中國市場推出的口腔護理產(chǎn)品。沒有其他的品牌能得到這種榮譽。以廣州為例，上市才一個月亮齒潔知名度達 87％ 上市才二個月，亮齒潔的市場占有率即達 2％ 分銷率達 75％，并在廣州已有 44％的消費者試用 過亮齒潔。亮齒潔，中國 PGC的一個新品類，中國口腔護理的一個新品牌，必將更好地滿足消費者的需求；銷售亮齒潔必將給你帶來額外的生意和利潤，也必將帶動整個口腔護理品類生意的發(fā)展2。目標。在北京，上市一個月，亮齒潔的知名度達 67％， 試用率達 16％。2。4。2。4。2。 我 們 的 目 標 勝 利！ 勝 利！ ? 勝 利！ 亮齒潔 是 中 國 的 品 牌。什么是牙膏和牙刷的最主要的分銷渠道？4。請例舉三大市場支持計劃。10。 一月 2102:3702:37:38? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。? 管理就是決策。? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。? 用他，就要信任他 。? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 1月 25日? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。? 管理是一種嚴肅的愛。? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ”02:3702:37:38一月 2102:37? 你不能衡量它，就不能管理它。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2102:37:3802:37:38January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/25 2:37:3802:37:3825 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2102:37:3802:37Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/25 2:37:3802:37:3825 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 25 一月 20232:37:38 上午 02:37:38一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2102:37:3802:37Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/25 2:37:3802:37:3825 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2102:37:3802:37:38January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2102:37:3802:37Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/25 2:37:3802:3702:37:38? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 02:37一月 21一月 21? 南懷瑾說： “心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 02:37一月 2102:37:38? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。? 沒有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 一月 2102:37:3802:37? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。? 溝通再溝通。? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。? 再實踐。? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 02:37:3802:37一月 21? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。什么時候下訂單？9。亮齒潔牙刷的產(chǎn)品特點？6。消費者對牙膏的最大需求是什么？2。3。 更 出 色 的 銷 售 網(wǎng) 絡1。3。 更 強 大 完 備 的 市 場 支 持1。3。 我 們 更 有 信 心 贏 得 競 爭！ 因 為 我 們 有 更 著 眼 于 長 遠 的 策 略1。以廣州為例，上市才一個月亮齒潔知名度達 87％ 上市才二個月，亮齒潔的市場占有率即達 2％ 分銷率達 75％，并在廣州已有 44％的消費者試用 過亮齒潔。 獲取巨大利潤的機會? 銷售亮齒潔所獲取利潤比銷售其他主要的本地品牌多幾倍牙膏 零售價 /箱 批發(fā)價 /箱 利潤 /箱 利潤比亮齒潔 = 120g 其他主要 115 = 本地牌子牙刷 亮齒潔 = 波浪型牙刷 其他主要 72 54 7254=18 本地牌子下一步? 亮齒潔牙膏有 40g、 120g、 165g 配有兩種口味共6種規(guī)格，亮齒潔牙刷有一個規(guī)格 每個規(guī)格先訂 箱試試看怎么樣？WteethWteethWteeth 領導市場成功經(jīng)驗亮齒潔在華南，大北京市場推出獲得巨大成功：1。在北京，上市一個月，亮齒潔的知名度達 67％， 試用率達 16％。 －消費者的信心得到保證，確保銷量。兩種最受消費者歡迎的口味。 四項銷售基本原則、零售標準 — 口腔品類 貨架 ? A/B/C類商店、小商店? 牙膏： 清新香型 /冰涼薄荷40克 120克 165克 牙刷 ? 二級批 PGC出廠價＋ 0－ % 四項銷售基本原則、零售標準 — 口腔品類 價格 ? A/B/C 類商店、二級批、小店、掛旗、小貼紙展示或超過我們的 主要竟爭對手高露潔和潔諾。2。促銷活動具體實施? 小店促銷－客戶先向商店提供獎勵；－客戶向 PGC 提供發(fā)票報銷 四項銷售基本原則、零售標準 — 口腔品類 分銷 A/B類大店 牙膏： 6個規(guī)格，優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏40g 冰涼薄荷牙膏120g 清新香型牙膏120g 冰涼薄荷牙膏165g