如何進(jìn)行大客戶銷售(文件)
【正文】 關(guān)系策略3. 你的狀況 ＊ : 鐵哥們 , 相信你的成功對(duì)其公司或個(gè)人非常重 要 . 可提供幫助 . 指導(dǎo) . 公司和對(duì)手的內(nèi)部信息 . 注意 : 不要讓他難做 /滿足需求 /不過(guò)度承諾 ﹢ : 支持者 , 會(huì)優(yōu)先采用你的產(chǎn)品 , 可提供關(guān)鍵決策人信息和 對(duì)手的計(jì)劃 ,與你一起探討方案 . =: 中立者 , 表示不了解 , 不表態(tài) , 或有決定但不說(shuō) . 一般會(huì)表 示你是潛在的 /愿意了解 /提供正式的決策信息 .— : 反對(duì)者 , 相信你的對(duì)手會(huì)贏 , 幫助對(duì)手宣傳 , 向其透露你 的信息 . x : 敵人 ,粉身碎骨讓你輸 . 盡量減輕他的影響力 .大客戶銷售技巧 — 關(guān)系策略4. 你的關(guān)系狀況 x: Neutralize(消除 /減緩 /改變 : 偏見 /誤解 /沖突 。 Q2: 400K。 23:09:2623:09:2623:091/25/2023 11:09:26 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 25 一月 202311:09:26 下午 23:09:26一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:09:26 下午 11:09 下午 23:09:26一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:09:2623:09:2623:09Monday, January 25, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:09 下午 一月 2123:09January 25, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:09:2623:09:2623:091/25/2023 11:09:26 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2123:09:2623:09:26January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:09:26 下午 11:09 下午 23:09:26一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 2111:09 下午 一月 2123:09January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:09:2623:09:2623:09Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。 11:09:26 下午 11:09 下午 23:09:26一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25 一月 202311:09:26 下午 23:09:26一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:09:2623:09:2623:091/25/2023 11:09:26 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:09 下午 一月 2123:09January 25, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:09:2623:09:2623:09Monday, January 25, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 Q4:1200K.大客戶銷售技巧 — 案例最后： Wish All靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 站在市場(chǎng)的最前沿 . ? 關(guān)系導(dǎo)向的（ RelationshipOriented) 建立長(zhǎng)期合作關(guān)
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