有價值的企業(yè)管理培訓課件你必須清楚的市場營銷關(guān)(文件)
【正文】 的聲音鼓吹不同造勢營銷競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1如何做品牌市場定位及挖掘產(chǎn)品賣點？競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1252。避免丟失品牌獨特差異性的最好辦法：舍棄252。你的產(chǎn)品可能會有 多種特性，但你要傳遞的信息一定要集中在產(chǎn)品的核心特征上 。 差異點差異點 欲求點欲求點這個產(chǎn)品能為顧客帶來哪些利益？ ↓這些利益是不是競爭對手所不具備的？ ↓這些競爭對手所不具備的利益點是不是顧客目前最需要的？ 找賣點的公式如下：找賣點的公式如下： 賣點賣點 =利益點利益點 =差異點差異點 =欲求點 賣點欲求點 賣點 =利益點利益點 差異點差異點 欲求點欲求點 三點四步走競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1三點四步走252。傳播可接受競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1先插位，再升位 競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1插位 (IESERTTION)的步驟： 競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1 ” 競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1“ 做內(nèi)蒙古第二品牌 ”“ 千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業(yè) …… 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩 ”競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1“三點效應(yīng) ”營銷模型目標商品焦點 賣點 售點競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1尋找焦點：傳遞賣點把握售點“白沙寫字 引發(fā)好奇心 “不僅字寫得好，相聲說得更好 最先進入比做得更好要強。產(chǎn)品開發(fā)策略IBM 筆記本電腦 可口可樂 碳酸飲料強勢品牌會用更好的創(chuàng)意或換代產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)自己吉列 每隔一兩年就會進行一次更新?lián)Q代這是競爭對手永遠無法超越他的原因數(shù)一數(shù)二或者新東西例如：競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1二元法則什么是二元法則？每一個市場始終都是兩馬并駕的競賽場。萬流歸終 終端競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1區(qū)域市場營銷流程競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1整理市場信息 行政工作 區(qū)域經(jīng)理 進貨和回款營銷方案 督促銷售 分銷 上柜組合 產(chǎn)品陳列 區(qū)域市場營銷流程：區(qū)域市場營銷流程：庫存下降 宣傳廣告 促銷活動 終端宣傳營業(yè)主推 競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1謝謝大家歡迎交流競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1。飛流直下 分銷252。252。營銷的基本問題是開創(chuàng)一個率先進入某個領(lǐng)域的產(chǎn)品品類。? 插位通過顛覆性的營銷手段，突破 “后進 ”品牌面臨的競爭困境、快速超越競爭對手，使后進品牌迅速成為市場的領(lǐng)導者。人群是關(guān)鍵252。 目標市場舍棄，將精力集中在某一類產(chǎn)品的一個目標細分市場， 這將使你有能力成為該細分市場的領(lǐng)袖。 例如：金霸王專營堿性電池 肯德基專營雞肉食品 美國西南航空公司專門從事短途航空旅行252。品牌定位的目的就是有效地建立品牌與競爭對手的差異性，在消費者心中占據(jù)一個與眾不同的位置。海爾案例競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1 縱觀海爾 20多年的經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)海爾比其他企業(yè)最會制造不同，因為海爾深知 “認知比事實更重要 ”的道理，通過制造一個又一個的不同，讓消費者認為他是最好的。但恰恰就是消費者的這些或許 “錯誤 ”的看法和認知，決定了他們是否認同和購買你的品牌。趙強忠告競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1合理配置資源競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1只有企業(yè)將自己的 “ 人、財、物” 用在 20%的 “ 刀刃 ” 上時，市場才最有可能在短時期內(nèi)撬動。關(guān)鍵： 想明白，看清楚，什么是至關(guān)重要的少數(shù)的重要因素 ？什么是無關(guān)緊要的多數(shù)因素？把 80%的財力和精力花在20%的關(guān)鍵少數(shù)因素上，把你的長板你的尖刀打造得更鋒利。252。以傳播策略為核心尖刀的 “ 1P＋ 3P” 模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例TCL鉆石手機以產(chǎn)品策略為核心尖刀的 “1P+3P”營銷模型競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例好記星以傳播策略為核心尖刀的 “1P＋ 3P”模式競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1案例案例格蘭仕以價格策略為核心尖刀的 “1P＋ 3P”模式
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