【正文】 理學院n賣價值秘訣 5東洋管理學院售價 成本 利潤 利潤率原來 100 90 10 10％現(xiàn)在 95 90 5 %在成本未變的情況下 ,降價幅度僅是 5%,卻導致利潤率下降 %,利潤下降 50%,而降價 10%的話 ,企業(yè)就毫無利潤可言 .東洋管理學院鮑勃 東洋管理學院n星巴克賣咖啡n長壽村賣山茶油東洋管理學院n賣方案秘訣 6東洋管理學院n 東洋管理學院n IBM:四海一家的解決之道n IBM現(xiàn)在仍然生產芯片與內存設備 ,但他已經不再制造計算機 .n IBM的增長幾乎全部來自全球化的服務 .在郭士納任職期間 ,IBM啟動了很多服務項目 ,使IBM的收益達到了 3500億美元 .東洋管理學院IBM現(xiàn)在賣的東西 !東洋管理學院郭士納在談到他的戰(zhàn)略決策時說 :“如果不提供服務 ,那么產品將走向末路 ”.東洋管理學院n 哈雷車金屬的質感、優(yōu)美的線條和令人迷惑的顏色搭配以及電鍍和黑漆的對比，甚至那燙人的排氣管、震耳欲聾卻 “如音樂般 ”的轟鳴聲，無一不符合一個男人在夢中對力量和自由的物化的想象。一般流行的哈雷車的售價在 15000～20230萬美元之間，三四十年代的老車型現(xiàn)在仍然可以賣到 30000～ 40000美元以上，所以玩得起哈雷摩托車的人大都是商界名流、影視大腕、體育明星和政界精英。東洋管理學院星巴克 :第三個地方 ,為客戶提供的避難所 ,為客戶提供一個全新的自我到新天地享受咖啡 高級寫字樓里的高級白領們一般都遵循這樣一個日程表，上午在辦公室，下午則在星巴克泡著。nUPSELL東洋管理學院張浪觀點！n不要賣產品n賣一體化的服務方案n除了服務還要賣體驗n營銷夢想東洋管理學院張浪觀點！n客戶滿意n幫助客戶成功n使客戶震撼n讓客戶實現(xiàn)夢想東洋管理學院思考題 :n美國宇航局推出的太空遨游計劃是賣什么 ?n盛大網絡賣的又是什么 ?n你的公司呢 ?東洋管理學院n怎樣做到中間環(huán)節(jié)不浪費？東洋管理學院秘訣 1n全員變老板東洋管理學院新木桶原理一個完好的木桶，要想讓個個木板緊緊地結合在一起，我們很明顯的就可以知道，一是：一個完好的箍；二是：個個木板之間具有 “契合 ”結構。其次，一個優(yōu)秀的團隊成員結構合理，并且每個成員都有一種主動合作精神。東洋管理學院張浪觀點n從企業(yè)內部管理來看，內部成本高只有一個原因，那就是企業(yè)是老板的企業(yè)，不是干部與員工的，成本的責任沒有落到每一個干部與職工頭上。東洋管理學院n從長遠來看，SBU是所有企業(yè)的必經之路。我曾告訴一位我為之做了 5年顧問的 CEO： 我們的主要工作是要證實該企業(yè)的支出合理性并為之找到證據，而不是簡單地削減支出。如果 A部門要 6個人，你只給他 3個，他們肯定會跑來找你，告訴你他們是如何超負荷工作的。你必須改變你企業(yè)的觀念，從你自己做起，堅信這一點，多砍，少花。最初的成本預測也許會高出目標成本很多，但通過成本計劃人員、工程設計人員和營銷專家反復權衡，最終制定出與目標成本最接近的計劃成本。東洋管理學院思考n多鉆一個新孔，將給生產帶來什么影響？東洋管理學院增加一個孔會怎樣？n 鉆頭是加工孔的工具，鉆頭的種類越多說明用的絲錐、螺絲、墊片越多，每增加一個孔，鉆頭、絲錐、螺絲、墊片都要增加。n 每增加一個非標件，質量合格率將下降 %。東洋管理學院李踐的實踐n 在花錢之前，必須說清楚為什么要花，錢花出去以后能帶回來什么？價值有多大？回報是多少？什么時候能實現(xiàn)回報？一切要量化，明確地算出來并寫下來。n做企業(yè)首先要解決的就是市場問題。n產品品種越多，銷售才能做得好。東洋管理學院張浪觀點n管好銷售的關鍵，就在于你能不能從自己的地盤往前走一步，做好一線的銷售數據統(tǒng)計，從而在一個較為充裕的生產周期里，做好主動生產、主動供貨，而不是被動地等客戶下訂單下來后，再組織生產。東洋管理學院秘訣 8n運用方法東洋管理學院降低成本的 10大手法 5－ 2① VA② 標準化③ IE手法④ QC七大手法、新 QC七大手法⑤ 設計審查⑥ 削減庫存⑦ ABC分析、 PQ分析⑧ 活用專門的外協(xié)⑨ 引進成功的事例⑩ 集體創(chuàng)造性的思考東洋管理學院降低成本的成功 10條n n n n (費用 )的成本降低n n 6. QCD(品質成本貨期 )的差異進行評價n n (浪費 )n n ，有組織地推進降低成本計劃東洋管理學院祝朋友們雞年大吉大利 ,： 13,AM1以我獨沈久，愧君相見頻。13,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 09:36:46五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。上午 五月 2109:36May9:36:4609:36:4613上午 9:3613,AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。13,20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 09:36:46五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。上午 五月 2109:36May9:36:4609:36:4613上午 9:3613,AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。13,13,20239:36:46上午 五月 2109:36May9:36:4609:36:4613上午 9:36sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專 家告 訴。utNullanullaidconsecteturipsum20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 13勝人者有力，自勝者強。 09:36:4609:36:4609:36Thursday, 09:36:4609:36:4609:365/13/2023 五月 21五月 21Thursday,20231空山新雨后，天氣晚來秋。20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 五月 五月 五月 21五月 2109:36:4609:36:46May 09:36:4609:36:4609:36Thursday, 09:36:4609:36:4609:365/13/2023 五月 21五月 21Thursday,20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。20231行動出成果，工作出財富。 五月 五月 五月 21五月 2109:36:4609:36:46May 09:36:4609:36:4609:36Thursday, 09:36:4609:36:4609:365/13/2023 五月 21五月 21Thursday,正常抽檢加嚴抽檢全數抽檢減量抽檢免 檢抽樣檢驗 5級法連續(xù)一段時間無不合格數批質量不合格數批質量不合格 ,并沒有改進數批質量皆合格再不合格 ,遭淘汰針對記錄良好者予以免檢 ,集中火力管控有問題者事實證明 :6個月后 ,90% 的進料可達免檢東洋管理學院倉庫永遠不夠大n 清倉大盤點n 實盤切賬n 徹底執(zhí)行