提升業(yè)績的方法(文件)
【正文】 銷方式 2) 本競(jìng)品促銷力度對(duì)比 3) 促銷時(shí)機(jī)是否不佳 38 促銷效果不佳 五、實(shí)例討論分析 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 批市 一階下鄉(xiāng)行合計(jì) 第一周 第二周 第三周 第四周 合計(jì)目標(biāo) 300 50 200 550 11 11 11 實(shí)績 255 55 215 525 1220%成長率回款出貨計(jì)劃(萬 元)差異說明及改善對(duì)策差異說明及改善對(duì)策目標(biāo)與實(shí)績本月目標(biāo)( 千元)月銷售量(箱 )日銷售量(箱 )區(qū)域 經(jīng)銷商442 16500日期8月 3日 北四縣 東城101馬為民負(fù)責(zé)業(yè)代去年同期( 千元)今日實(shí)績比目標(biāo)少35箱 ,異 常部分批市二階, 明日拜訪二階加強(qiáng)建議銷售堆箱陳列第一周完成回款出貨39 銷售計(jì)劃 五、實(shí)例討論分析 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 課堂作業(yè) 業(yè)績完成好的原因 提升業(yè)績的 方法 40 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 課堂作業(yè)答案 1) 產(chǎn)品的原因 2) 通路的原因 3) 管理的原因 4) 促銷的原因 5) 客戶的原因 41 業(yè)績不好的原因 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 鋪貨率的達(dá)標(biāo) 客戶安全庫存的建立 通路品類的管理 陳列改善的落實(shí) 通路的掌控力 新通路的開發(fā)、新產(chǎn)品推廣 在最短時(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng) 42 提升業(yè)績的方法 課堂作業(yè)答案 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 43 課程的結(jié)束是行動(dòng)的開始 … 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 她苦思冥想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個(gè) POP，寫上“ 酸奶有助于健康 ” 。港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 無錫正乾生 物科技有限公司 提升業(yè)績的方法 培訓(xùn)部 2023/3/19 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 2 課程目標(biāo) 于本課程結(jié)束時(shí) ,學(xué)員 應(yīng)能 …… ，采取 對(duì)策掌握提升 達(dá)到提升業(yè)績的 目的 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 3 課程全貌 提升業(yè)績的方法 落差的原因 業(yè)績的因素 不利因素 業(yè)績的方法 討論分析 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 課程大綱 4 一、業(yè)績落差的原因 二、影響業(yè)績的因素 三、解決不利的因素 四、提升業(yè)績的方法 五、實(shí)例討論分析 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 產(chǎn)品的原因 通路的原因 管理的原因 促銷的原因 客戶的原因 5 一、業(yè)績落差的原因 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 工作計(jì)劃不合理 工作計(jì)劃未能持續(xù)落實(shí)執(zhí)行 問題未能及時(shí)解決 工作心態(tài)有問題 工作技巧、方法有問題 6 二、影響業(yè)績的因素 港股代碼： 知難而進(jìn) 勇往直前！ 達(dá)成業(yè)績的工作計(jì)劃
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