【正文】 原則 4： 條幅整體效果突出品質感 展示策略 省錢且直接有效的戶外廣告 樓體廣告 財富專線： 88888888 58 本報告是嚴格保密的。 原則三： 利用功能及設施的完整展示，給客戶投資信心 形式： 以珠寶展柜的形式，展出材料的局部，以獨特的造型感和燈光等方面氣氛的渲染，給客群以高品質的直觀聯想和感受。 客戶策略 “ 世聯擁躉 ” 為經過篩選的世聯忠誠客戶，他們常年和世聯合作，購買多個世聯代理單位，不僅商鋪類、寫字樓類、小戶型公寓類產品，還有專門的投資客，他們認可世聯對于形勢的判斷，和我方有著良好的合作及利益關系，給到美好的前景和市場判斷得到合理的投資回報率，他們有著強大的經濟實力，將有機會成為本項目的目標客戶。 營銷策略總控圖 時間 1月 12月 推廣階段 推廣主題 推廣渠道 活動營銷 工地圍墻、營銷活動 工程節(jié)點 戶外、報紙、雜志 結構封頂 形象導入期 強銷期 銷售目標 報紙、異地推廣、房展會 08年 尾盤期 老帶新營銷活動 售樓處開放 開盤儀式 80套 54套 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 交房 120套 40套 合作酒店簽約儀式暨產品推介會 紡織行業(yè)協會戰(zhàn)略聯盟招商主題酒會 業(yè)主共建平臺聯誼 市中心投資機遇，有多少機會可以重來？ 不是你在財富，是財富在找你！ 市中心稀缺投資機會 內環(huán)缺貨 僅有 60個做市中心高薪房東的席位 市場引爆期 開盤 64 本報告是嚴格保密的。 策劃報導主題之一 通過品牌酒店管理公司及本案高品質內涵的解讀，帶出本案對于投資者投資行為極大的安全性和保障性，增強本案的市場影響力。 投資保障：做 ***酒店的房東 策劃報導主題之一 69 本報告是嚴格保密的。 策劃報導主題之一 借紡織城到外地專業(yè)市場如南通疊石橋、 浙江柯橋 等進行招商機會，進行異地推廣，拓寬客戶渠道，促進尾盤銷售 內環(huán)缺貨 ， 僅有 60席 市中心高薪房東席位 72 本報告是嚴格保密的。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:5201:05:52March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 1時 5分 52秒 01:05:5219 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :05:5201:05Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 1時 5分 52秒 01:05:5219 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時 5分 52秒 01:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :05:5201:05Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 19日星期日 1時 5分 52秒 01:05:5219 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :05:5201:05:52March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :05:5201:05Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 THE END！ 74 本報告是嚴格保密的。 內環(huán)東外灘板塊掀起投資新浪潮！ 70 本報告是嚴格保密的。 營銷推廣的三大階段性之 2/ 激發(fā)市場 推廣主題： 品牌酒店管理公司簽約 ， 本案投資價值保障 廣告主題： 市中心投資機遇，有多少機會可以重來？ 針對對象 ： 本地潛在投資客 推廣方式 ： 事件營銷、策劃報道、媒體攻勢、 SP活動 12月 5月 3月 9月底 形象導入期 市場引爆期 強銷期 尾盤期 7月 68 本報告是嚴格保密的。 營銷推廣的三大階段性之 1/ 活躍市場 推廣主題： 廣告主題： 針對對象 ： 本地活躍投資客 推廣方式 ： 事件營銷、策劃報道、媒體攻勢、 SP活動 12月 5月 3月 9月底 形象導入期 市場引爆期 強銷期 尾盤期 7月 全面展示項目綜合實力及發(fā)展商的品牌實力 。 價格策略 價格體現價值 目標：速戰(zhàn)速決 策略： 低開高走，造成價值升值趨勢 提升性價比 ，兌現產品價值，同時讓利給投資者 ，促進快銷。 樣板房布臵則注重 營造尊貴 、 個性化特點 ，通過不同風格的裝飾， 突出品位 和個性生活，可從細部著手，如窗簾可選擇點、線、方塊類的圖案，墻壁上懸掛個性裝飾物，天頂上用細的線條進行空間分割。 體驗五星級酒店式的入戶感受 挑高大堂 水晶吊燈 大理石花紋鋪地 休閑沙發(fā)組合 花草植物布置 專業(yè)物管及接待臺 59 本報告是嚴格保密的。 ?短 信： 針對上海的手機高端用戶進行宣傳，針對老客戶直行宣傳。 直效低成本營銷 — 挖掘目標人群的生活軌跡中的新推廣渠道 寫字樓上班 與客戶在俱樂部共進午餐 某集團總裁 入住五星級酒店 打高爾夫球 商場購物 高爾夫球俱樂部 星級酒店資料 商場金卡會員 電梯媒體 去機場出差 機場廣告、飛機雜志 開車上班 接送子女 戶外廣告 /電臺廣告 休閑時尚雜志 圍追堵截 推廣策略 56 本報告是嚴格保密的。 國際知名酒店管理公司 品牌策略 52 本報告是嚴格保密的。 劣勢 （ W） ： 機會 （ O） ： 威脅 (T） ： 區(qū)域內潛在競爭日益激烈 投資客戶外溢到新江灣城和五角場 區(qū)域內唯一的酒店式物業(yè) 東外灘與內環(huán)其它板塊相比將會后起發(fā)力 東外灘商務規(guī)劃已經啟動 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅 利用機會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 如何將項目亮點順利轉化成目標客戶群認可價值點？ 如何通過營銷手段從市場中脫穎而出，是本項目成功的關鍵所在 ! 交通流線不夠通暢 部分戶型不方正 區(qū)域認識度不高 處于內環(huán)板塊 小戶型、總價低 新園區(qū)產業(yè)規(guī)模優(yōu)勢初顯 實力開發(fā)商，資源整合優(yōu)勢 優(yōu)勢 （ S） ： 項目 SWOT分析 48 本報告是嚴格保密的。本項目站在劃時代發(fā)展的前沿，即將見證東外灘的歷史變遷，將成為區(qū)域的發(fā)展引擎。 首席 —— 強調產品的領先性和唯一性。 輕松擁有投資內環(huán)、外灘的非凡感受。 投資新保障： 二重保險令 置業(yè)無后顧之憂 41