xxx農(nóng)藥股份有限公司戰(zhàn)略營(yíng)銷框架思路(文件)
【正文】 自己的無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢(shì)，控制一大批農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，讓他們共同生產(chǎn)與 XX 農(nóng)藥公司同一品牌的農(nóng)藥。 。一種產(chǎn)品經(jīng)過艱難的推廣被農(nóng)民接受了，但打開市場(chǎng)后，利潤(rùn)空間開始下降，經(jīng)銷商就失去了銷售的熱情，營(yíng)業(yè)員不再大力推薦，然而大多數(shù)農(nóng)民寧愿相信他們熟識(shí)的營(yíng)業(yè)員的推薦，而不愿相信廣告宣傳，一種很有前途的產(chǎn)品，由此就提前進(jìn)入了衰退期。這種關(guān)系的建立并非易事，需要一系列政策和措施配套聯(lián)動(dòng)。 事實(shí)上，目前農(nóng)藥生產(chǎn)商和和大的農(nóng) 藥經(jīng)銷商正面臨著誰(shuí)控制誰(shuí)的抉擇。 。 在這個(gè)領(lǐng)域里，我們 XX農(nóng)藥公司實(shí)際上已經(jīng)晚了一步， “中國(guó)農(nóng)藥網(wǎng) ”已經(jīng)有人在不起眼的 小地方建立并開始形成了一定的影響力，單單 “中國(guó)農(nóng)藥 ”頂級(jí)域名就使他們輕易占有了不少的資源（財(cái)富）。 。就算他們認(rèn)識(shí)到了，由于 “水土不服 ”，也很難把根須深深的扎在廣闊的中國(guó)農(nóng)村。也只有這樣，我們才不僅僅是生產(chǎn)農(nóng)藥、銷售農(nóng)藥，才不會(huì)隨著農(nóng)藥本身一同陷入 “尷尬 ”。 再者，有針對(duì)性的解決農(nóng)民難題，從而細(xì)分出一個(gè)個(gè)小市場(chǎng)，從通用大品種中擠占一塊市場(chǎng)，本來(lái)就是小企業(yè)與大廠競(jìng)爭(zhēng)并蠶食大廠市場(chǎng)的一個(gè)有力武器，中國(guó)近 20xx 家小農(nóng)藥公司家除了依靠假冒偽劣生存之外，第二位的重要生存手段就是靠這個(gè)，而且近年來(lái)農(nóng)藥經(jīng)銷商也學(xué)會(huì)了這種方法，以 “定做 ”產(chǎn)品的形式參與擠占一個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。以下內(nèi)容并不是本節(jié)的有機(jī)組成部分，只是沒有更合適的地方，姑且放在這里談一談。就一戶農(nóng)民來(lái)講，更是這樣，他花錢 買藥，是考慮生產(chǎn)，能使他們?cè)黾邮杖氲漠a(chǎn)品最容易推廣。第三，能打開市場(chǎng)的一般是有一定科技含量的新產(chǎn)品，或者被廈門博格管理咨詢有限公司 11 認(rèn)為是 “有 ”科技含量的產(chǎn)品?，F(xiàn)在大廠里有許多科技人員，有一些專利和新技術(shù)，但多數(shù)不知道如何在農(nóng)村中運(yùn)用；而農(nóng)民有這方面的需求，又不能集中表達(dá)。產(chǎn)品從開始構(gòu)思和設(shè)計(jì)，就已有了五六成把握了。 。 跳出 “農(nóng)藥 ”的視角，站在 “植保 ”的立場(chǎng)看問題，就像跳出 “醫(yī)藥 ”的視角看健康一樣，就會(huì)發(fā)現(xiàn)防治農(nóng)作物病蟲害的方式方法本來(lái)就非常之多，現(xiàn)在大量使用并依賴農(nóng)藥的方法本來(lái)就不盡合理，各種防治方法完全可以重新 “整合 ”，以 更低的成本、更少的污染、更少的勞動(dòng)量達(dá)廈門博格管理咨詢有限公司 12 到更好的防治效果。 。由此可能將貴公司引向國(guó)外普遍存在的真正意義的 “植保公司 ”，可以大面積承擔(dān)做綜合防治項(xiàng)目，走出一條承包防治、代理防治的新路子。要由過去專注于農(nóng)藥生產(chǎn)向更廣闊的植保領(lǐng)域探索。找到了過關(guān)的生產(chǎn)合作伙伴，就有了較大的保險(xiǎn)系數(shù)。另外，他們?cè)诙嗄甑氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積累了實(shí)力，有了經(jīng)驗(yàn)，也敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。第四，搞出能打開市場(chǎng)的農(nóng)藥產(chǎn)品或植保服務(wù)項(xiàng)目需要了解農(nóng)村市場(chǎng)的專家。我們?cè)谛麄魍茝V產(chǎn)品時(shí)，也應(yīng)考慮這一思路。根據(jù)不同時(shí)期農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥需求的變化，及時(shí)為他們提供所需要的服務(wù)和產(chǎn)品，是產(chǎn)品研究開發(fā)的主要任務(wù)。而且開發(fā)出的產(chǎn)品先以配方用藥、科技服務(wù)的方式在服務(wù)站推廣，待達(dá)到一定市場(chǎng)規(guī)模以后，再轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)，一定會(huì)萬(wàn)無(wú)一失。例如，不同地域由于用藥習(xí)慣不同，害蟲抗性特點(diǎn)也就不同，有針對(duì)性的調(diào)整配方，就能收到較好的防治效果。這實(shí)際上是我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的希望所在。這也是針對(duì)中國(guó)農(nóng)村千家萬(wàn)戶分散種地，農(nóng)民科技水平 低下，不同于國(guó)外大型農(nóng)場(chǎng)集中配藥、用藥的特點(diǎn)，與外企進(jìn)行游擊戰(zhàn)的一種策略。 另外，我國(guó)一年一度的全國(guó)植保會(huì)基
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