【正文】 。合作各方能否真誠合作對于戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗有決定性影響。 ? 加強溝通。企業(yè)國際化經(jīng)營可能在科技開發(fā)、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)過程、市場營銷、信息傳播、人力資源、組織形態(tài)等某一方面或幾方面國際化。 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 ? 國際化戰(zhàn)略：是指企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略。 ? 多國本土化戰(zhàn)略：是指根據(jù)東道國當?shù)氐那闆r提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足所在國市場需求的戰(zhàn)略。 ? 跨國戰(zhàn)略：是指在全球競爭激烈的情況下，既形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競爭力，又注意當?shù)厥袌鲂枨蟮膽?zhàn)略。 企業(yè)進入國際市場的方式 ? 出口進入方式：（ 1）非直接出口：通過企業(yè)所在地的中間商；（ 2）直接代理商或經(jīng)銷商：依靠目標國家的中間商；（ 3）直接分支機構(gòu)：建立國外子公司或國外銷售分店。 增長型戰(zhàn)略的實施方式 ? 企業(yè)內(nèi)部發(fā)展：是指企業(yè)依靠其自身的人力、財力、物力等來實現(xiàn)企業(yè)的增長型戰(zhàn)略。 ? 第二次兼并浪潮： 20世紀 20年代未，縱向兼并（資產(chǎn)控制與寡頭壟斷）。 ? 特征： 企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的戰(zhàn)略目標。具體包括： 宏觀經(jīng)濟的慢速增長會使企業(yè)采用穩(wěn)定性戰(zhàn)略； 產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新速度放慢會使企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略； 消費者需求偏好較為穩(wěn)定會使企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略； 處于產(chǎn)品（行業(yè)）的成熟期的企業(yè)傾向于采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略； 競爭格局相對穩(wěn)定會使企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點 ? 企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險相對較小。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的缺點 ? 由于企業(yè)只求穩(wěn)定的發(fā)展，可能會喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展的機會。 ? 一般來說，奉行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)都集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 對策：除了每年按通貨膨脹率調(diào)整其目標以外，其他的都暫時保持不變。例如，美國鐵路行業(yè)在 20世紀 60年代處于十分困難的狀況，許多鐵路公司通過減少鐵路維修和保養(yǎng)來減少開支，實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，維持分紅，到了 70年代，鐵路的狀況十分惡化。 謹慎實施戰(zhàn)略 ? 涵義：有意識地降低實施進度，步步為營。它是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略，一般只是短期實行。 緊縮型戰(zhàn)略的適用條件 ? 采取緊縮型戰(zhàn)略的企業(yè)可能出于不同的動機，這主要是分別出于適應(yīng)性、失敗性、調(diào)整性考慮。 緊縮型戰(zhàn)略的優(yōu)點 ? 能幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣的情況下節(jié)約開支和費用，順利地渡過面臨的不利處境。 ? 實行緊縮型戰(zhàn)略會引起企業(yè)內(nèi)部人員的不滿，從而導(dǎo)致員工情緒的低落。然后，把通過這種戰(zhàn)略獲得的資金投入到企業(yè)更需要資金的新的或發(fā)展中的領(lǐng)域。 ? 應(yīng)用階段： 壓縮階段：壓縮企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營范圍；穩(wěn)定階段：穩(wěn)定職工的情緒，留住人才，動員全體員工艱苦奮斗，度過困難時期； 重建階段：通過調(diào)整組織機構(gòu)、開發(fā)新產(chǎn)品、加大技術(shù)改造，使企業(yè)恢復(fù)元氣，進入新的發(fā)展時期。要找到肯出高于企業(yè)固定資產(chǎn)時價的買主。 ? 類型：分自動清算與強制清算。 混合型戰(zhàn)略 ? 混合型戰(zhàn)略的涵義與特征 ? 混合型戰(zhàn)略的類型 混合型戰(zhàn)略的涵義與特征 ? 涵義：是指企業(yè)采用戰(zhàn)略組合的戰(zhàn)略。 在市場占有率等效益指標上，混合型戰(zhàn)略并不具備確定的變化方向。 混合型戰(zhàn)略的類型 ? 按照各子戰(zhàn)略的構(gòu)成不同，混合型戰(zhàn)略可分為： 1 、同一類型戰(zhàn)略組合； 不同類型戰(zhàn)略組合。 ? 例子：廣東的健力寶集團在易拉罐生產(chǎn)線上采用后向一體化增長戰(zhàn)略，在運動服裝廠采用前向一體化增長戰(zhàn)略（李寧牌系列運動服裝）。例如，任何一個被要求采用緊縮型戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)單位管理者都多少會產(chǎn)生抵抗心理。 順序性戰(zhàn)略組合 ? 涵義：是指一個企業(yè)根據(jù)生存與發(fā)展的需要，先后采用不同的戰(zhàn)略方案，從而形成自身的混合型戰(zhàn)略方案。這是利用緊縮型戰(zhàn)略避開外界環(huán)境的不利條件。 ? 企業(yè)處于低成本地位上，在與購買商談判時握有更大的主動權(quán)。 成本領(lǐng)先的缺點 ? 競爭對手開發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法，使企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨? ? 為降低成本而采用的大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備過于專一化而會使適應(yīng)性差。通用汽車公司看到了這種趨勢，因而對開發(fā)一套完整的車型進行資本投資有所準備。 ? 將低成本帶來的高額邊際收益再投資到新裝備和現(xiàn)代化設(shè)施上。 ? 建立起合理的、職責分明的組織機構(gòu)。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點 ? 建立起顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的認識和信賴，降低顧客對價格的敏感程度。同時，通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本，使其依賴于企業(yè)。 ? 競爭對手推出更有差異化的產(chǎn)品，使得企業(yè)原有的購買者轉(zhuǎn)向了競爭對手。 ? 若生產(chǎn)含鈣離子的牛奶或脫脂牛奶則是一個差異化的例子。 ? 企業(yè)具有很強的市場營銷能力。 ? 與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同，集中化戰(zhàn)略不在于達到全行業(yè)范圍內(nèi)的目標，而是圍繞一個特定的目標開展經(jīng)營和服務(wù)。 ? 戰(zhàn)略目標集中明確，經(jīng)濟成果易于評價，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。 ? 競爭對手打入了企業(yè)選定的目標市場，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略。 集中化戰(zhàn)略的實施條件 ? 企業(yè)實施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略制定是戰(zhàn)略管理過程的核心部分，也是一個復(fù)雜的系統(tǒng)分析過程。戰(zhàn)略應(yīng)當有一種創(chuàng)造力，是企業(yè)主動對外部環(huán)境作出的反應(yīng)。企業(yè)建立的戰(zhàn)略要具有良好的機動能力，保證資源分配的靈活性。 ? 測定和評估企業(yè)自身素質(zhì)（內(nèi)部條件）。 企業(yè)戰(zhàn)略的制定方法 ? 自上而下的方法。 ? 上下結(jié)合的方法。 。 ? 戰(zhàn)略小組的方法。 ? 自下而上的方法。 ? 評價和比較戰(zhàn)略方案。 企業(yè)戰(zhàn)略制定的一般程序 ? 識別和鑒定企業(yè)現(xiàn)行的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略方案的形成要有利于發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，集中必要的資源，形成一種合力。 企業(yè)戰(zhàn)略制定的標準 ? 戰(zhàn)略目標應(yīng)當非常明確。 ? 在選擇戰(zhàn)略目標前，企業(yè)須確認：（ 1）在企業(yè)的目標市場上，沒有其他競爭對手試圖采取集中化戰(zhàn)略；（ 2）企業(yè)的目標市場在市場容量、成本速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力；（ 3）本企業(yè)的資源有限，不能追求更大的目標市場。 啟示 ： 飲料市場的細分與集中化戰(zhàn)略 ? 118歲的人以牛奶為主要飲料； ? 1532歲的人以可樂為主要飲料； ? 2542歲的人以啤酒為主要飲料； ? 3860歲的人以茶為主要飲料； ? 5878歲的人以清水為主要飲料。 集中化戰(zhàn)略的缺點 ? 向較窄的目標市場提供產(chǎn)品會引起高成本的風(fēng)險，因為有些狹小的市場難以支撐必要的生產(chǎn)規(guī)模。 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)點 ? 集中化戰(zhàn)略便于集中使用整個企業(yè)的力量和資源，更好地服務(wù)于某一特定的目標。 ? 企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施。 ? 企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望。例如，電風(fēng)扇的“自然風(fēng)”、“四季風(fēng)”等功能逐漸變多余了。 差異化戰(zhàn)略的缺點 ? 實行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，其生產(chǎn)成本可能很高。 ? 差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的高邊際收益增強了企業(yè)對付供應(yīng)商討價還價的能力。 ? 一般來說，企業(yè)可在下列幾個方面實行差異化戰(zhàn)略： 產(chǎn)品設(shè)計或商標形象的差異化； 產(chǎn)品技術(shù)的差異化； 顧客服務(wù)的差異化；銷售分配渠道的差異化等。 ? 盡可能降低各種費用支出，提高內(nèi)部管理水平。 成本領(lǐng)先的實施條件 ? 設(shè)計一系列便于制造和維修的相關(guān)產(chǎn)品，彼此分攤成本。 案例 ： 福特公司成本領(lǐng)先的成與敗 ? 20世紀 20年代，福特公司通過限制車型及種類、采用高度自動化的設(shè)備、積極實行后向一體化，以及通過嚴格推行低成本化措施等取得了所向無敵的成本領(lǐng)先地位。 ? 忽視顧客需求的改變。 ? 企業(yè)處于低成本地位上，對欲加入該行業(yè)的新進入者形成障礙。 ? 注意：采用這種戰(zhàn)略可通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢，從而成為行業(yè)中的高水平經(jīng)營者，它與一般的削價競爭并不相同，后者往往以犧牲企業(yè)利潤為代價，有時甚至虧本經(jīng)營。 ? 應(yīng)用： 在某一特定時期實施增長型戰(zhàn)略，然后在另一特定時期使用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 ? 應(yīng)用：在企業(yè)具有多種不同經(jīng)營業(yè)務(wù)或多個事業(yè)部的情況下，通常采用同時性組合的戰(zhàn)略組合方式。這是嚴格意義上的“混合型戰(zhàn)略”，也可以稱為狹義混合型戰(zhàn)略。 同一類型戰(zhàn)略組合 ? 涵義：是指企業(yè)采取穩(wěn)定型、增長型、緊縮型中的一種戰(zhàn)略作為主要戰(zhàn)略方案，但具體的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是由不同類型的同一種戰(zhàn)略來指導(dǎo)。 在某些時候，混合型戰(zhàn)略是不得不采用的一種方案。 ? 特征： 一般是較大型的企業(yè)采用較多。 ? 清算是所有戰(zhàn)略抉擇中最為痛苦的一種，通常是當所有其他戰(zhàn)略都失敗時才啟用它。 ? 對策：營造“考慮放棄戰(zhàn)略”氛圍，改進工資、獎金制度，妥善安排管理者的出路等。這個或幾個部門可能是戰(zhàn)略經(jīng)營單位或生產(chǎn)線或事業(yè)部。 ? 目的：提高企業(yè)運營效率，扭轉(zhuǎn)企業(yè)財務(wù)惡化狀況，使企業(yè)能渡過危機，希望情況將發(fā)生變化，那時再采用新的戰(zhàn)略。這個特定領(lǐng)域可以是一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位、產(chǎn)品線，或是特定的產(chǎn)品或牌號。 ? 能幫助企業(yè)更好地實行資產(chǎn)的最優(yōu)組合。 ? 失敗性緊縮型戰(zhàn)略：是企業(yè)由于經(jīng)營失誤造成企業(yè)競爭地位虛弱、經(jīng)營狀況惡化而采取的一種戰(zhàn)略，其適用條件是企業(yè)出現(xiàn)重大的內(nèi)部問題，如產(chǎn)品滯銷、財務(wù)狀況惡化、投資明顯無法收回等。 案例 ： 上海梅山集團緊縮度難關(guān) ? 處境： 1995年遇到了資金短缺、原材料價格大幅上揚等嚴重困難，笫一季度出現(xiàn)巨額虧損。 ? 例如，某些受國家政策影響比較嚴重的行業(yè)