大連順馳房屋置換公司業(yè)務(wù)品種介紹與理解教材》地產(chǎn)培訓(xùn)(文件)
【正文】 關(guān)系 ， 朋友介紹 （ 5） 非常規(guī)形式 ， 如貼條形式等其他途徑 （ 6） 報紙等媒體上的信息 （ 7） 原有評估記錄中挖掘 (8) 出租房源的轉(zhuǎn)化 本資料來自 大 連 順 馳 DA LIAN SUNCO REALTOR’S INC 5 收 購 業(yè) 務(wù) ? 收購目的： 目前收購仍是公司最主要的利潤來源 ， 是我們的主營業(yè)務(wù) ， 在市場競爭越來越激烈的情況下 ， 收購業(yè)務(wù)可以穩(wěn)固我們的市場占有率 ，是我們占有資源的一種有利有段 ， 因此希望大家重視這項業(yè)務(wù) 。 如果客戶有收購意向盡早與評估師聯(lián)系確認(rèn)看房時間 。委托期限為兩個月，委托銷售價格和網(wǎng)上銷售價格由公司評估進行統(tǒng)一把控，高出委托銷售價格的部分由客戶與公司共同承擔(dān)，能夠使客戶得到超出預(yù)計售價的房款，提高客戶滿意。 本資料來自 大 連 順 馳 DA LIAN SUNCO REALTOR’S INC 18 限 時 代 賣 ? 簽定代賣合同時 ， 附屬設(shè)施必須詳細(xì)錄入 ，避免售出后產(chǎn)生不必要的糾紛 。 ? 2 留存權(quán)屬證明 ， 期限為兩個月 ， （ 比代賣要短 ，但對于一套房屋的銷售周期很正常 ） 滿足客戶多點銷售的要求 ? 3 如果在代賣期間未售出賠償客戶 2000元違約金 ，緩解客戶擔(dān)心心理 ， 讓客戶無后顧之憂 ， 提升客戶滿意度 本資料來自 大 連 順 馳 DA LIAN SUNCO REALTOR’S INC 21 限 時 代 賣 ? 委托銷售底價和標(biāo)價由公司進行統(tǒng)一把控 ， 避免因標(biāo)價過低造成對于現(xiàn)有收購房銷售的影響 ， 或過高而導(dǎo)致銷售緩慢或停滯而造成賠付 ? 該業(yè)務(wù)需要與客戶進行比較深入的溝通 ， 了解客戶需求 ， 因此對連鎖店員工的操作能力要求較高 ? 該業(yè)務(wù)并不適用于所有人群 ， （ 具有特殊的目的和功能 ） 只是針對部分客戶市場 ， 填補市場空白 ， 擴大資源入口 ， 因此在條件允許的情況應(yīng)該遵循公司利潤最大化原則即收購具有價值的房屋 此項業(yè)務(wù)可以占有優(yōu)質(zhì)資源 ， 且不需要公司先行付款 ， 不存在資金占壓問題 本資料來自 大 連 順 馳 DA LIAN SUNCO REALTOR’S INC 22 委 托 調(diào) 劑 業(yè)務(wù)描述：調(diào)劑業(yè)務(wù)是房主將意向出售的房屋委托置業(yè)公司為其銷售，但房主暫不愿將此房屋的產(chǎn)權(quán)證明留存在公司，為了避免資源信息的流失，推出調(diào)劑業(yè)務(wù)，其委托期限為二個月。 本資料來自 大 連 順 馳 DA LIAN SUNCO REALTOR’S INC 23 委 托 調(diào) 劑 簽合同 介紹，引導(dǎo) 看房 網(wǎng)上評估 網(wǎng)上錄入 本資料來自 大 連 順 馳 DA LIAN SUNCO REALTOR’S INC 24
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1