北京市丹青府7#、8#樓營銷推廣方案地產(chǎn)策劃(文件)
【正文】 發(fā)，如萬科、中遠、天鴻及廣華軒等，客戶基礎(chǔ)豐富； 受市場供求關(guān)系、產(chǎn)品升級及北京市場整體上漲的因素影響，西部板塊房屋價格的漲幅明顯快于其他區(qū)域； 根據(jù)上表，對比區(qū)域內(nèi)同類物業(yè)的價格漲幅，近期市場中的算術(shù)平均上漲比例為 %，對本案的當(dāng)期銷售價格預(yù)估為 8612 * = 10377元 /平米。 Strengths—— 優(yōu)勢分析 8樓營銷推廣方案 銷售提報 8號樓產(chǎn)品各戶型差異大，小戶型比例僅 11%，而 168 ㎡ 戶型的設(shè)計差強人意，面積普遍偏大造成銷售總價高，被其余戶型擠兌后必會造成部分廣告宣傳吸引的客群流失； 周邊道路、市政設(shè)施等正在改造建設(shè)過程當(dāng)中，與競爭項目相比，實地的產(chǎn)品形象難以支撐預(yù)期價格； 一期產(chǎn)品成交價格偏低，項目目前缺乏突出的產(chǎn)品力支持，扣除市場因素外，如不在形象及產(chǎn)品細節(jié)方面做出較大調(diào)整，難以在價格方面有更大的突破。 Threats—— 威脅分析 8樓營銷推廣方案 銷售提報 減法操作： 丹青府的項目案名：口碑欠佳，虛夸不落地，項目的綜合形象特點不突出 —— “ 換掉 ”； 售樓處裝修形象：其簡潔、現(xiàn)代（現(xiàn)已破?。┤绾闻c“丹青”二字匹配 —— “ 廢掉 ”； 已售 6樓：偏低的售價和品質(zhì)已對于二期的提價形成制約 ——“ 不提 ”； 產(chǎn)品面積跨度大：小面積單位的營銷客群將與主力戶型發(fā)生沖突 —— “ 不賣 ”。 8樓營銷推廣方案 銷售提報 增強產(chǎn)品競爭力： 調(diào)整 8樓的建筑形式、外立面選材及色彩，從視覺角度上形成區(qū)分，考慮到在區(qū)域板塊內(nèi)的標(biāo)新立異，建議增強持重的建筑符號以提升物業(yè)尊貴感。 8樓營銷推廣方案 銷售提報 如何將目標(biāo)客群轉(zhuǎn)變成最終客戶？ 強化細節(jié)服務(wù)工作的開展。 如何把握銷售節(jié)奏？ 8樓營銷推廣方案 銷售提報 社區(qū)內(nèi)部園林 育強學(xué)校操場 育強學(xué)校教學(xué)樓 ?8號樓 1單元分別為 48㎡ 、 85㎡ 和 115㎡ 的一 、二 、 三居 ， 各 12套 ， 除三居室外小戶型在本項目和區(qū)域內(nèi)的供應(yīng)量均較少 ， 與主力產(chǎn)品的目標(biāo)客群存在偏差 。 8樓營銷推廣方案 銷售提報 定價原則 底價合理，表價調(diào)控； 相互掩護，均衡去化； 平開高走，穩(wěn)步攀升。 8樓營銷推廣方案 銷售提報 A組 主管 B組主管 策劃專員 客服專員 客服專員 營銷總監(jiān) 策劃專員 銷售總監(jiān) 銷售代表 10人 銷售組織架構(gòu) 銷售主管為帶單主管； 策劃專員為 12名，視工作量可設(shè)一名主管； 客服專員可根據(jù)公司回款進度要求增設(shè)一名主管。 推盤次序 8樓營銷推廣方案 銷售提報 8號樓 7號樓 樓層 一單元 二單元 三單元 四單元 五單元 六單元 七單元 一單元 二單元 12 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 11 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2 C2 C2 C2 10 A B2 C1 C1 C1 C1 C1 C1 C1 D D D D D D C2
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