北京市丹青府7#、8#樓營銷推廣方案地產(chǎn)策劃-文庫吧
2025-05-13 15:56 本頁面
【正文】 50166㎡ 的三居 為主力戶型 區(qū)域市場狀況 （ 6月調(diào)研） 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 項(xiàng)目名稱 位置 交房狀態(tài) 07年 3月銷售均價(jià) (元 ) 目前銷售均價(jià) (元 ) 漲幅比例 熙湖一期 香溪度 (熙湖二期 ) 旱河路西 ,田村北路以南 毛坯 11000(一期 ) 13000(二期預(yù)計(jì) ) 118% 西山洋房 阜石路 69號(hào) 毛坯 9500 12700 134% 茂華璟都會(huì) 石景山游樂園西北角 精裝修 11000 12500 114% 天鴻美域 玉泉路路口向南 3500米 毛坯 7957 11000 138% 萬科中糧 假日風(fēng)景 西長安街玉泉路路口向南 4000米路西 毛坯 9000 10200 113% 萬科紫臺(tái) 豐臺(tái)區(qū)西四環(huán)岳各莊 北橋向西約 800米 精裝修 12800 13500 106% 算術(shù)平均漲幅比例（除熙湖二期外，其余項(xiàng)目均為當(dāng)前實(shí)際成交價(jià)格） % 丹青府周邊項(xiàng)目半年內(nèi)價(jià)格漲幅情況 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 目前本案及周邊板塊的供應(yīng)項(xiàng)目多為老牌或具有相當(dāng)操盤經(jīng)驗(yàn)的知名發(fā)展商開發(fā)，如萬科、中遠(yuǎn)、天鴻及廣華軒等，客戶基礎(chǔ)豐富； 受市場供求關(guān)系、產(chǎn)品升級(jí)及北京市場整體上漲的因素影響，西部板塊房屋價(jià)格的漲幅明顯快于其他區(qū)域； 根據(jù)上表，對(duì)比區(qū)域內(nèi)同類物業(yè)的價(jià)格漲幅，近期市場中的算術(shù)平均上漲比例為 %，對(duì)本案的當(dāng)期銷售價(jià)格預(yù)估為 8612 * = 10377元 /平米。 市場狀況分析描述（ 07年價(jià)格走勢(shì)） 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 分析結(jié)論 根據(jù) 07年價(jià)格走勢(shì)的理性分析，單從區(qū)域市場的房價(jià)上漲規(guī)律中進(jìn)行評(píng)判，項(xiàng)目 8樓 10300元 /平米本次開盤整體均價(jià)必然成立； 充分考慮到面積差異、戶型缺陷、老組團(tuán)剩余樓座、市場品牌形象不佳等負(fù)面影響后， 8樓的可實(shí)現(xiàn)均價(jià)為 9771元 /平米。 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 產(chǎn)品定位決定銷售價(jià)格（ 1） 被動(dòng)定位： 低調(diào)行事，做市場的跟隨者 以性價(jià)比作為建立市場競爭的核心優(yōu)勢(shì) 放 棄 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 產(chǎn)品定位決定銷售價(jià)格（ 2） 主動(dòng)定位： 彌補(bǔ)缺陷，因地制宜； 高舉高打，重樹品牌。 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 如何展開營銷工作 （主動(dòng)定位） 如何對(duì)項(xiàng)目洗牌重來？ 如何將產(chǎn)品介紹給目標(biāo)客群？ 如何將目標(biāo)客群轉(zhuǎn)為最終客戶？ 如何利用口碑傳播實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化？ 如何把握銷售節(jié)奏？ 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 如何對(duì)項(xiàng)目洗牌重來 步驟一：減法，摒棄不利于項(xiàng)目品牌、價(jià)值塑造的因素 步驟二：加法，實(shí)施一切低成本高產(chǎn)出的手段 洗牌 目的 ：改頭換面后具備一定條件，通過專業(yè)化營銷實(shí)現(xiàn) 利潤最大化 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 加減法的操作依據(jù)： SWOT分析 8樓營銷推廣方案 銷售提報(bào) 準(zhǔn)備開盤銷售的樓座體量不大，符合高檔物業(yè)小而精的品質(zhì)特點(diǎn)； 8號(hào)樓
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