【正文】 ? 管理創(chuàng)新、內(nèi)外平衡 ? 100萬(wàn)－ 3000萬(wàn)元 營(yíng)銷(xiāo) 重外輕內(nèi)、迷信營(yíng)銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)成功、技術(shù)發(fā)展 ? 0－ 100萬(wàn)元 技術(shù) 技術(shù)不穩(wěn)、難以延伸 ? 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 主導(dǎo)發(fā)展的因素 上升與跌落的原因 (銷(xiāo)售額 ) 討論 ：專(zhuān)業(yè)化 與 多元化 專(zhuān)業(yè)化 與 多元化 比較 專(zhuān)業(yè)化的 風(fēng)險(xiǎn) (即游戲規(guī)則變化 ) ? 需求變化 (健美褲、螺母褲） ? 技術(shù)發(fā)展（柯達(dá)的 膠卷 困境，從 膠卷 到 數(shù)碼 ） ? 政府政策 ? 全球化 多元化的 條件 ： 外部： 機(jī)會(huì) 內(nèi)部： 資源和能力 ?企業(yè)具有開(kāi)拓新產(chǎn)業(yè)的足夠資金和人才 （聯(lián)想 2023年開(kāi)始多元化之路） ?高層有足夠精力從事新產(chǎn)業(yè) 多元化的類(lèi)型 ? 低層次多元化 單一 事業(yè)型：越過(guò) 95%的收入來(lái)自于某一項(xiàng)業(yè)務(wù) 主導(dǎo) 事業(yè)型： 70%— 95%的收入來(lái)自某一項(xiàng)業(yè)務(wù) ? 中層次多元化 相關(guān)約束 型：不到 70%的收入來(lái)自主導(dǎo)業(yè)務(wù)，所有業(yè)務(wù) 共享 產(chǎn)品、技術(shù)、分銷(xiāo)渠道 相關(guān) 型 ： 不到 70%的收入來(lái)自于主導(dǎo)業(yè)務(wù)，事業(yè) 部之間 聯(lián)系 是 有限 的 ? 不相關(guān) 型：不到 70%的收入來(lái)自主導(dǎo)業(yè)務(wù)，事業(yè)部之間通常 無(wú) 聯(lián)系 一、相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ?相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)或擴(kuò)展已有的資源、能力及 核心競(jìng)爭(zhēng)力 而有意識(shí)采用的一種戰(zhàn)略。一是產(chǎn)生 范圍 經(jīng)濟(jì)；二是增加市場(chǎng)力量。而這種節(jié)約來(lái)自分銷(xiāo)、研究與開(kāi)發(fā)和服務(wù)中心 (像財(cái)會(huì)、公關(guān) )等部門(mén)。 ? 。 。 3是增長(zhǎng)前景很好但缺少投資資本的公司。 ? 條件 ?單獨(dú)運(yùn)作不經(jīng)濟(jì)或風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法承受 ?資源和能力互補(bǔ) ?國(guó)外合資解決差異：進(jìn)口分額、關(guān)稅、政治、文化 討論題 ? 某生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的 化工 企業(yè)兼并了 水泥 廠后，推行原來(lái)的管理機(jī)制和模式，并由兼并前水泥廠廠長(zhǎng)擔(dān)任總經(jīng)理，第一年 (1999)贏利120萬(wàn)元；于是， 2023/3公司進(jìn)一步兼并了 儀表廠 ，同樣推行原來(lái)的管理機(jī)制和模式，也由原副廠長(zhǎng)擔(dān)任總經(jīng)理，但到 6月被迫退出，交學(xué)費(fèi) 150萬(wàn)元。 益，使得這些企業(yè)不急于采取報(bào)復(fù)性措施，或者效果不佳。 二、并購(gòu) （一）概念 ： 一家企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而達(dá)到控制和影響被購(gòu)并企業(yè)的目的。 ?就在索愛(ài)剛剛并購(gòu)?fù)瓿珊蟮膸讉€(gè)月內(nèi)，大面積的虧損導(dǎo)致合資企業(yè)瀕臨危機(jī)，這個(gè)時(shí)候，并購(gòu)的雙方企業(yè)也是索愛(ài)的大股東，索尼和愛(ài)立信共伸援手，再度投資，使合資公司起死回升，最終步入良性循環(huán)。聯(lián)想集團(tuán)此次并購(gòu)的總價(jià)為 ，在三年鎖定期結(jié)束時(shí)， IBM將獲得至少 美元的 現(xiàn)金 和價(jià)值至多 6億 美元的聯(lián)想集團(tuán)普通股 股票 ，此外聯(lián)想還承擔(dān)來(lái)自 IBM約 5億 美元的 凈負(fù)債 ， IBM持有聯(lián)想集團(tuán)%的股份，成為聯(lián)想第二大股東，股權(quán)在三年之內(nèi)不得出售。其實(shí)從并購(gòu) IBM PCD的那天到現(xiàn)在，本應(yīng)在美洲區(qū)占優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，聯(lián)想在美國(guó)的市場(chǎng)份額卻一直未有大幅度地增長(zhǎng)，而經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率也從并購(gòu)之初的 %，下降到今天的 %（即使是這樣，聯(lián)想也是費(fèi)盡了九牛二虎之力），這一過(guò)程中，聯(lián)想在 06/07年的四個(gè)季度中，有三個(gè)季度是處于虧損的狀態(tài)（分別是 %、 %和 %），由此可見(jiàn)聯(lián)想整合 IBM PCD的艱難和緩慢，這也是聯(lián)想要并購(gòu)歐洲廠商 Packard Bell（ 佰德 ） ，轉(zhuǎn)道歐洲市場(chǎng)的原因之一。從這點(diǎn)也就不難理解為何ACER董事長(zhǎng)王振堂日前表態(tài)說(shuō)， ACER并購(gòu)一定會(huì)成功，如果不成功一定辭職的生死狀了。通過(guò)拋離已經(jīng)倍感不公的神碼此時(shí)很可能會(huì)力挺 Gateway，這無(wú)疑會(huì)加大聯(lián)想中國(guó)的壓力（未必是直接的，有可能是通過(guò)其他的PC廠商，比如戴爾、惠普等來(lái)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)來(lái)對(duì)聯(lián)想中國(guó)施壓，畢竟美國(guó)的同胞進(jìn)入會(huì)讓他們感到威脅，自然要采取相應(yīng)的市場(chǎng)策略應(yīng)對(duì)）而如果聯(lián)想中國(guó)出現(xiàn)波動(dòng)的話(huà)，對(duì)于聯(lián)想國(guó)際的影響將是致命的。然而這三樁看似完美的婚姻還沒(méi)有來(lái)得及一一驗(yàn)證，就被并購(gòu)帶來(lái)的巨大虧損所淹沒(méi)。 布思 (前右 )在簽約后握手。 ? 十年后，全球金融危機(jī)爆發(fā)，福特汽車(chē)出現(xiàn)巨額虧損，不得不賣(mài)掉那些不掙錢(qián)的品牌。 為什么中國(guó)的企業(yè)走不出去？？？ ? 吉利收購(gòu)沃爾沃。我實(shí)在看不出吉利和沃爾沃的婚姻有什么成功的可能。 ? 最終結(jié)果還有待證實(shí)，一般 5年左右可以判斷并購(gòu)成功與否。 ? 由于收購(gòu)匯源受到網(wǎng)民及專(zhuān)家的一致聲討，在公關(guān)上一向長(zhǎng)袖善舞的可口可樂(lè)也陷入了情緒焦慮。 9月 5日，大成律師事務(wù)所錢(qián)衛(wèi)清律師受一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之邀，談?wù)摽煽诳蓸?lè)收購(gòu)匯源一事?！? 資料 ? 南風(fēng)窗雜志的 《 外資角色再審視： 28個(gè)主要產(chǎn)業(yè)中21個(gè)外資控制 》 中引用了國(guó)務(wù)院研究發(fā)展中心發(fā)表的一份研究報(bào)告： 在中國(guó)已開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)排名前 5位的企業(yè)幾乎都由外資控制：中國(guó) 28個(gè)主要產(chǎn)業(yè)中，外資在 21個(gè)產(chǎn)業(yè)中擁有多數(shù)資產(chǎn)控制權(quán)。而在輕工、化工、醫(yī)藥、機(jī)械、電子等行業(yè)，外資公司的產(chǎn)品品牌已占據(jù) 1/3以上的市場(chǎng)份額 ?? ? 日化行業(yè) 的外資并購(gòu)中，比較常見(jiàn)的方式是利用本土品牌的生產(chǎn)線和營(yíng)銷(xiāo)渠道，為外資的原有品牌打工，至于原有本土品牌的運(yùn)營(yíng)可能遭到冷落?！懊兰觾簟逼放苿t因經(jīng)營(yíng)不善后被上海家化集團(tuán)以 5億的代價(jià)贖回 ?? 事實(shí)上，從歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士等本土品牌后的運(yùn)營(yíng)情況同樣可以明白，本土品牌找個(gè)“洋靠山”的結(jié)果并不一定是最好，甚至可能很悲慘！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:41:1122:41:1122:41Friday, March 17, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 41分 11秒 22:41:1117 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:1122:41Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:41:1122:41:1122:413/17/2023 10:41:11 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:1122:41:11March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 41分 11秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:41:1122:41:1122:41Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 41分 11秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :41:1122:41:11March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 17日星期五 下午 10時(shí) 41分 11秒 22:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:41:1122:41:1122:413/17/2023 10:41:11 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。合資之初，聯(lián)合利華曾口頭承諾自有品牌潔諾和中華兩個(gè)牙膏品牌的投入是 4： 6，但后來(lái)對(duì)潔諾相對(duì)投入一度超過(guò) 90％，而中華牙膏雖沒(méi)有什么投入，卻在銷(xiāo)售額上超過(guò)了潔諾，且連續(xù)四五年持續(xù)這種態(tài)勢(shì)。 跨國(guó)公司正在利用其技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大壟斷地位。 ? 知情人士介紹，該訪談播出后，可口可樂(lè)立刻致電大成律師事務(wù)所，要求錢(qián)衛(wèi)清撤回上述言論，并且強(qiáng)調(diào)，大成律師事務(wù)所有律師在可口可樂(lè)擔(dān)任顧問(wèn)，“ 哪個(gè)生意大，你們看著辦 ！” ? 迫于壓力，幾小時(shí)后錢(qián)衛(wèi)清宣布撤回該言論。目前，已有反對(duì)者迫于壓力“收聲”。 ? ９月３日，匯源果汁發(fā)布公告稱(chēng)，可口可樂(lè)將以每股報(bào)價(jià) ，合計(jì) 源果汁集團(tuán)有限公司。吉利走出去的困局不單單是吉利的問(wèn)題，還是所有想走出去的中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題，例如上汽收購(gòu)韓國(guó)雙龍（ 2023年 10月 28上汽集團(tuán)以 5億美元正式收購(gòu)雙龍汽車(chē) %股權(quán)。我實(shí)在不知道李書(shū)福娶的到底是美女呢，還是數(shù)度被男人甩掉的棄婦。 ? 福特汽車(chē)總裁穆拉利對(duì)記者表示，沃爾沃是一個(gè)很