商業(yè)地產(chǎn)知識培訓(xùn)（ppt45頁)(文件)
【正文】 600平米）及 KTV娛樂為主導(dǎo)，并包含特色購物及必要的社區(qū)服務(wù)設(shè)施，如便利店、美容美發(fā)、干洗、私人診所、旗艦網(wǎng)吧等多種業(yè)態(tài)組合。 點對點 —— 最有效的銷售手段 拋棄以往的“坐銷”形式，讓銷售員走出去，利用渠道資源和“行銷”手段進(jìn)行項目銷售。 商業(yè)地產(chǎn)知識 銷售策略 以 “帶租約銷售” 和“ 點對點 ”式銷售為主。 ?成功案例分析 商業(yè)地產(chǎn)知識 上谷商業(yè)街 項目基本情況 ? 項目坐落位置區(qū)域：地處天塔道以南 ? 開發(fā)商：天津融創(chuàng)集團融創(chuàng)置地有限公司 ? 總建筑面積： 56289平米 ? 地上建筑面積： 42109平米 ? 地下建筑面積： 14180平米 ? 地上三層商業(yè)總建筑面積： 23251平米 ? 店鋪面積范圍： 74 m2 —— 1245 m2 （建筑面積） ? 總店數(shù) :82間 ? 商務(wù)魔方面積： 18858平米 ? 銷售均價： 商業(yè)： 1F 16500—— 17000 ? 2F 12500—— 13000 ? 3F 8500—— 9000 ? SOHO： 4F—— 6F 6500—— 7000 商業(yè)地產(chǎn)知識 項目定位 該項目規(guī)劃是商業(yè)和商務(wù)魔方的組合，構(gòu)成都市型低層建筑，該項目的在設(shè)計規(guī)劃時會將底層至三層做商業(yè)，四層至六層做商務(wù)魔方（全兼容、多功能）。 小環(huán)境 ：自治區(qū)和呼市、玉泉區(qū)三級政府給予了大力支持，呼市有關(guān)部門先后出臺了一系列優(yōu)惠政策，為投資藥市的經(jīng)營者在稅收、商用房使用年限、貸款、辦證、落戶、子女入學(xué)等方面提供便利。 商業(yè)地產(chǎn)知識 建筑優(yōu)勢 劃分優(yōu)勢 全街鋪性質(zhì)的建筑形式，使各個店鋪的商業(yè)價值均分，降低了出現(xiàn)“死鋪”的可能性，利于銷售和經(jīng)營。 商鋪系數(shù) X商鋪銷售面積（建筑面積） =商鋪權(quán)重系數(shù) ∑具體商鋪權(quán)重系數(shù) =層別商鋪總權(quán)重系數(shù) ?商業(yè)地產(chǎn)的客戶 商業(yè)地產(chǎn)知識 投資者最關(guān)心什么？ 商業(yè)地產(chǎn)知識 物業(yè)是否能增值 怎樣才能讓投資者覺得某個物業(yè)能增值呢？ 或者說什么才能保證物業(yè)能增值呢？ 商業(yè)地產(chǎn)知識 背景環(huán)境 —— 大的經(jīng)濟環(huán)境是否健康發(fā)展 行業(yè)環(huán)境 —— 商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是否是投資熱點 地塊價值 —— 地產(chǎn)項目所處地塊是否在未來有發(fā)展 同類市場經(jīng)營狀況 —— 某個地產(chǎn)項目預(yù)計經(jīng)營的業(yè)態(tài)目前是否有發(fā)展空間 項目規(guī)劃 —— 商鋪規(guī)劃設(shè)計是否合理，是否符合經(jīng)營要求 價格合理 —— 銷售價格是否與實際價值趨同 商業(yè)地產(chǎn)知識 商業(yè)地產(chǎn)知識 ?影響 客戶 決斷的因素 客戶： 不僅指投資客，更是針對經(jīng)營者，因為 他們才是更加專業(yè)、更加
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