商業(yè)地產(chǎn)知識培訓49832394(文件)
【正文】 600平米）及 KTV娛樂為主導，并包含特色購物及必要的社區(qū)服務設施，如便利店、美容美發(fā)、干洗、私人診所、旗艦網(wǎng)吧等多種業(yè)態(tài)組合。 點對點 —— 最有效的銷售手段 拋棄以往的“坐銷”形式，讓銷售員走出去，利用渠道資源和“行銷”手段進行項目銷售。 商業(yè)地產(chǎn)知識 銷售策略 以 “帶租約銷售” 和“ 點對點 ”式銷售為主。 ?成功案例分析 商業(yè)地產(chǎn)知識 上谷商業(yè)街 項目基本情況 ? 項目坐落位置區(qū)域：地處天塔道以南 ? 開發(fā)商：天津融創(chuàng)集團融創(chuàng)置地有限公司 ? 總建筑面積： 56289平米 ? 地上建筑面積： 42109平米 ? 地下建筑面積： 14180平米 ? 地上三層商業(yè)總建筑面積： 23251平米 ? 店鋪面積范圍： 74 m2 —— 1245 m2 （建筑面積） ? 總店數(shù) :82間 ? 商務魔方面積： 18858平米 ? 銷售均價： 商業(yè)： 1F 16500—— 17000 ? 2F 12500—— 13000 ? 3F 8500—— 9000 ? SOHO： 4F—— 6F 6500—— 7000 商業(yè)地產(chǎn)知識 項目定位 該項目規(guī)劃是商業(yè)和商務魔方的組合，構成都市型低層建筑，該項目的在設計規(guī)劃時會將底層至三層做商業(yè)，四層至六層做商務魔方（全兼容、多功能）。 小環(huán)境 ：自治區(qū)和呼市、玉泉區(qū)三級政府給予了大力支持，呼市有關部門先后出臺了一系列優(yōu)惠政策，為投資藥市的經(jīng)營者在稅收、商用房使用年限、貸款、辦證、落戶、子女入學等方面提供便利。 商業(yè)地產(chǎn)知識 建筑優(yōu)勢 劃分優(yōu)勢 全街鋪性質的建筑形式，使各個店鋪的商業(yè)價值均分，降低了出現(xiàn)“死鋪”的可能性，利于銷售和經(jīng)營。 商鋪系數(shù) X商鋪銷售面積（建筑面積） =商鋪權重系數(shù) ∑具體商鋪權重系數(shù) =層別商鋪總權重系數(shù) ?商業(yè)地產(chǎn)的客戶 商業(yè)地產(chǎn)知識 投資者最關心什么？ 商業(yè)地產(chǎn)知識 物業(yè)是否能增值 怎樣才能讓投資者覺得某個物業(yè)能增值呢？ 或者說什么才能保證物業(yè)能增值呢？ 商業(yè)地產(chǎn)知識 背景環(huán)境 —— 大的經(jīng)濟環(huán)境是否健康發(fā)展 行業(yè)環(huán)境 —— 商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是否是投資熱點 地塊價值 —— 地產(chǎn)項目所處地塊是否在未來有發(fā)展 同類市場經(jīng)營狀況 —— 某個地產(chǎn)項目預計經(jīng)營的業(yè)態(tài)目前是否有發(fā)展空間 項目規(guī)劃 —— 商鋪規(guī)劃設計是否合理，是否符合經(jīng)營要求 價格合理 —— 銷售價格是否與實際價值趨同 商業(yè)地產(chǎn)知識 商業(yè)地產(chǎn)知識 ?影響 客戶 決斷的因素 客戶： 不僅指投資客，更是針對經(jīng)營者，因為 他們才是更加專業(yè)、更加
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1