汽車營銷策劃培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 名稱、調(diào)研承擔(dān)人、聯(lián)系方式、報告完成日期、報告接受人或組織。（ 4）問題界定 ： 問題界定要寫清楚調(diào)研要解決的問題和背景材料。（ 8）調(diào)研結(jié)果 ： 調(diào)研結(jié)果要寫清楚根據(jù)問題調(diào)研的性質(zhì)、目標(biāo)和獲得的結(jié)果，并進(jìn)行邏輯敘述。 第二章市場營銷策劃方法u 專家人數(shù)不應(yīng)過多，一般 5一 12人比較合適。所謂德爾菲法是指采用函詢的方式或電話、網(wǎng)絡(luò)的方式，反復(fù)地咨詢專家們的建議，然后由策劃人作出統(tǒng)計，如果結(jié)果不趨向一致，那么就再征詢專家，直至得出比較統(tǒng)一的方案。第二章市場營銷策劃方法3 、 創(chuàng)意法u創(chuàng)意法是指策劃人收集有關(guān)產(chǎn)品、市場、消費群體的信息，進(jìn)而對材料進(jìn)行綜合分析與思考，然后打開想象的大門，形成意境，然后在策劃人不經(jīng)意時，突然從頭腦中跳躍出來。第二章市場營銷策劃方法4 、灰色系統(tǒng)法 u 系統(tǒng)是指相互依賴的兩個或兩個以上要素所構(gòu)成的具有特定功能的有機(jī)整體。第二章市場營銷策劃方法5 、智能放大法u 智能放大法是指對事物有全面而科學(xué)的認(rèn)識．然后在這種認(rèn)識的基礎(chǔ)上對事物的發(fā)展作夸張的設(shè)想，運用這種設(shè)想對具體項目進(jìn)行策劃。u 但是，運用這種策劃方法不能一味往大處想，而要在現(xiàn)有的客觀條件下，充分考慮到公眾的心理承受力。五 . 市場營銷策劃的創(chuàng)意方法第二章市場營銷策劃方法市場營銷策劃的創(chuàng)意方法方法歸納法重組法分析法 擴(kuò)展法借鑒法感悟法第二章市場營銷策劃方法1 、 歸納法u歸納法是指將一系列具體的內(nèi)容按其不同的特點和規(guī)律分門別類地歸納在一起的方法，它是一種從特殊性到一般性的邏輯論證方法。u然而，如果有目的地改變事物結(jié)構(gòu)要素的次序并進(jìn)行重新組合，有可能引起事物功能或性能的變化，創(chuàng)意的產(chǎn)生正需要這種變化。u基于現(xiàn)有的事實和資料、有趣的直覺 、事物負(fù)面的影響和積極方面、在充分了解了自己思考的優(yōu)劣之后，呈現(xiàn)的一個嶄新的角度 ，以及群龍無首時思維的任意馳騁，都可能帶給我們一種新的想法，創(chuàng)意也許就在其中。 如果能夠由此擴(kuò)展開來，結(jié)合自己的產(chǎn)品與服務(wù)策劃營銷活動，就一定能產(chǎn)生許多新的創(chuàng)意。u例如，奶油西蘭花、蠔油豆腐就是借鑒西料中用、西味中調(diào)而成的杰作。u因為不能做到 “ 胸中盡有 ” 策劃沒有寬度；不能做到 “ 深入其中 ” 策劃不可能深度，而感悟恰恰的這種寬度與深度相結(jié)合的產(chǎn)物。 3 、對接戰(zhàn)略 —— 對接戰(zhàn)略將目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略對接，選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。及時發(fā)現(xiàn)和糾正執(zhí)行中的問題，對達(dá)成營銷目標(biāo)具有重要意義。 3 、目錄 —— 目錄是指策劃書各部分的題目。工作順序與條件 —— 工作順序與條件包括：計劃日程表、預(yù)算、收支、人員分配及場地安排、物料準(zhǔn)備、相關(guān)活動等。u沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研，沒有資源的優(yōu)化連動和創(chuàng)新，市場營銷策劃可能成為單純技巧的堆積，而難以與市場的客觀需求，以及企業(yè)的根本目標(biāo)達(dá)成一致。 一月 2109:34:2709:34Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2109:34:2709:34:27January 24, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/24 9:34:2709:34:2724 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2109:34:2709:34Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 24 一月 20239:34:27 上午 09:34:27一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/1/24 9:34:2709:34:2724 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 一月 2109:34:2709:34Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/24 9:34:2709:34:2724 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 2109:34:2709:34:27January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。第二章市場營銷策劃方法思考題：市場營銷策劃與企業(yè)競爭力之間有什么關(guān)系？資源的連動優(yōu)化在策劃中有什么作用？ 簡述策劃的一般原則。附錄 —— 附錄是指資料附件，將策劃案中所涉的主要資料及參考資料、數(shù)據(jù)來源作為附件。5 、策劃概要 —— 策劃概要包括策劃的目標(biāo)、策劃的內(nèi)容 、創(chuàng)意、策劃的細(xì)節(jié)。第二章市場營銷策劃方法二、策劃書撰寫要點1目的思考2環(huán)境分析3市場影響因素分析4機(jī)會分析5營銷目標(biāo)6營銷戰(zhàn)略7 廣告宣傳8行動方案9費用預(yù)算10方案調(diào)整第二章市場營銷策劃方法三 . 策劃書內(nèi)容構(gòu)成1 、封面 —— 封面包括提出對象、提出者、提出年、月、日，并將題目明確化。 5 、確定預(yù)算 —— 預(yù)算是企業(yè)為達(dá)到策劃目標(biāo)，組織營銷活動必須支付的成本，優(yōu)秀的策劃同時強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)性，以此分解成本壓力，擴(kuò)大營銷成果。第三節(jié) 營銷策劃書的撰寫第二章市場營銷策劃方法一 . 市場營銷策劃步驟情景分析 —— 情景分析是指明確企業(yè)所處環(huán)境的各種宏觀環(huán)境，對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行深入分析。u創(chuàng)意有時可以突發(fā)奇想，也可以通過腦力激蕩產(chǎn)生，但是如果對變化的環(huán)境漠不關(guān)心，對別人的東西視而不見，感悟就沒有基礎(chǔ)，創(chuàng)意也會日益枯竭。u目前，汽車競爭越演越烈，營銷競爭已成
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