【正文】 1,000余種。為了因應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的完整服務(wù)，于西元 2023年 1月成立上海陽霖貿(mào)易有限公司， 2023 年 1月于北京設(shè)立北京分公司及物流倉庫，針對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)， 因時(shí)、因人、因地而做出需求性的服務(wù)。 由上圖表可以看出， 2023年黃色小鴨盈利能力較好， 2023年黃色小鴨凈利 潤(rùn)率為 %，凈資產(chǎn)收益率為 %。 2023年， 企業(yè)主營(yíng)收入增長(zhǎng)率增長(zhǎng)到 %，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率下降為 %，總資產(chǎn)增長(zhǎng) 率為 %。 另外，黃色小鴨 VIP卡已建立 ‘ 一卡兩岸三地 ’ 皆通用之機(jī)制，讓消費(fèi)者無論在黃色小鴨專柜或是專賣店中，都可以使用 VIP卡享受消費(fèi)折扣之優(yōu)惠。公司成立于中國(guó)童裝業(yè)尚未起步的 1994年，見證了國(guó)內(nèi)童裝品牌事業(yè) 由無到有、由弱到強(qiáng)的 10年發(fā)展史。公司在 2023年就通過了 ISO9001的國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，并應(yīng)用于產(chǎn)品的各 個(gè)方面。 由上表可知， 2023年派克蘭帝運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)中，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款 周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率均較往年同期有所下降，可見企業(yè)需要提高其運(yùn)營(yíng)能力。 第九章： 2023—2023年中國(guó)童裝行業(yè)消費(fèi)者偏好調(diào)查 第一節(jié)：童裝目標(biāo)消費(fèi)群體調(diào)查 一、不同收入水平消費(fèi)者偏好調(diào)查 二、不同年齡消費(fèi)者偏好調(diào)查 三、不同地區(qū)消費(fèi)者偏好調(diào)查 一、不同收入水平消費(fèi)者偏好調(diào)查 二、不同年齡消費(fèi)者偏好調(diào)查 三、不同地區(qū)消費(fèi)者偏好調(diào)查 從收入特征看，隨著家庭收入的增加，對(duì)童裝的消費(fèi)人數(shù)比例增加，消費(fèi)者 月收入達(dá)到 3000元后，童裝市場(chǎng)滲透率超過 70%，并且 3000元以上消費(fèi)者有購 買品牌的實(shí)力和購買欲。其中華東地區(qū)的滲透率最強(qiáng)，達(dá)到 %；其次是華北地區(qū)和華南地區(qū)，滲透率分別為 %和 。 經(jīng)歷了行業(yè)的不斷洗牌之后，中國(guó)的童裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入了以追求發(fā)展質(zhì)量為 主的產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期。 四、消費(fèi)者經(jīng)常購買的童裝品牌調(diào)查 五、童裝品牌忠誠(chéng)度調(diào)查 在童裝產(chǎn)品消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，經(jīng)常購買的品牌與品牌滿意度有直接的關(guān) 系，所以經(jīng)常購買的品牌當(dāng)中，目前市場(chǎng)上占有率最高的是巴布豆、派克蘭帝等。這五家品牌通過多渠道的擴(kuò)張，建立了良好的品牌效應(yīng)，可以充分分享 行業(yè)的增長(zhǎng)收益。月收入 3000元以下 的人數(shù)所占的比例為 %。 二、品牌的影響 三、購買方便的太影響 四、廣告的影響程度 對(duì)于童裝的購買習(xí)慣，更多的人愿意通過傳統(tǒng)渠道品牌店，商場(chǎng)，超市等購 買；而愿意通過其他渠道如網(wǎng)上定購等購買的比例僅為 %。在貿(mào)易關(guān)系的穩(wěn)定性上東南亞、北美地區(qū)較好，市場(chǎng)需求比較穩(wěn)定，相關(guān)的政策限定也沒有較大的波動(dòng)。雖然日本市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的穩(wěn)定性稍差，但是隨著我國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量信譽(yù)建立，相信在未來幾年不會(huì)有太大的波動(dòng)。 2023年，在積極財(cái)政政策、適度寬松貨幣政策尤其是 4萬億投資的刺激下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先實(shí)現(xiàn) V型反彈。 2023年，在積極財(cái)政政策、適度寬松貨幣政策尤其是 4萬億投資的刺激下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先實(shí)現(xiàn) V型反彈。 第二節(jié)：行業(yè)政策環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析 在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)政策上，我國(guó)有以下特點(diǎn)： 擴(kuò)大內(nèi)需，推動(dòng)了對(duì)童裝的需求； 對(duì)出口型童裝相關(guān)企業(yè)的有一定的扶持政策； 加大金融機(jī)構(gòu)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的支持，推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。 預(yù)計(jì) 20232023年我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較快發(fā)展，經(jīng)過金融危機(jī)后，我國(guó)宏觀 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)好，并穩(wěn)步提升， 20232023年童裝行業(yè)的投資趨勢(shì)將越來越好， 市場(chǎng)機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)以上的風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)童裝企業(yè)應(yīng)該采取的控制策略：加大研發(fā)和創(chuàng)新投資， 提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó) 014歲兒童占我國(guó)中人口的 %，潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大。在新一輪整合中，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已不 再是低價(jià)和促銷，企業(yè)之間比的是規(guī)模、技術(shù)、品牌、渠道和服務(wù)。 三、高科技應(yīng)用到來新商機(jī) 目前，世界童裝市場(chǎng)十分巨大，童裝產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大，發(fā)展很快。 當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)逐漸成熟的時(shí)候，價(jià)格不再是唯一決勝的條件，相反的是，品牌的作 用會(huì)越來越大。 二是在某些地區(qū)產(chǎn)品銷售規(guī)模很難擴(kuò)大。近一段時(shí)期，大型童裝企業(yè)加大貨 款管理力度，進(jìn)行先付款后發(fā)貨的代理銷售方式，先后制訂了用戶考核管理辦法， 取得了一定的成效。但由于體制、 機(jī)制等方面原因，規(guī)模均不大，且自主性不夠。這也是當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定的一個(gè)重要因素。同時(shí)供應(yīng) 鏈的扁平化，可改善信息傳遞的不對(duì)稱程度，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少渠道對(duì)風(fēng)險(xiǎn)收益的 要求。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng) 環(huán)境下，終端的重要性日漸凸現(xiàn)。因此，建立系統(tǒng)化的渠道物流，對(duì)童裝流通的 各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理優(yōu)化，精簡(jiǎn)流程，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，是童裝企業(yè)渠道發(fā)展的 新方向。 盡管目前似乎還不是很明顯，但是，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)已經(jīng)體現(xiàn)出來了，從一 線品牌的集中度的進(jìn)一步提高可以看出，消費(fèi)者的需求正在提高。無論是跨國(guó)收購，還是 出國(guó)開辦工廠，市場(chǎng)的全球化趨勢(shì)不可阻擋。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言越高的進(jìn)入壁 壘，核心競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)中的智能化成分所占的比重越大，企業(yè)便可憑借其核心競(jìng)爭(zhēng) 力獲得越長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 所以，對(duì)童裝生產(chǎn)企業(yè)來說，對(duì)外爭(zhēng)奪市場(chǎng)肯定是需要的，但對(duì)內(nèi)能否建立 合理的價(jià)值鏈分配體系則是未來童裝生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。 引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備從而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、采用節(jié)能降耗設(shè)備節(jié)約能源使用成本的 做法，已經(jīng)在童裝產(chǎn)業(yè)中悄然興起。 產(chǎn)業(yè)資源快速擇優(yōu)流動(dòng)，產(chǎn)業(yè)新格局正在醞釀。 四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 五、營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略 六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃 童裝行業(yè)還要特別警惕國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭。這就迫使產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)加工方面要加速提升，要重標(biāo)準(zhǔn)、重質(zhì)量、重效率。一個(gè)品牌童裝的好處在于，穩(wěn)固的消費(fèi)群和較高的利潤(rùn)空間能夠使這一企業(yè)抓住巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和享受超值的資本積累。因此，中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的今天， 比以往任何時(shí)刻更加需要實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 從這個(gè)意義上看，從價(jià)格戰(zhàn)過度到價(jià)值戰(zhàn)，是企業(yè)未來生存發(fā)展的必由之路。價(jià)值戰(zhàn)作為一種更高級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)形式，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來說，將是一個(gè)最有前途的發(fā)展路徑。 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，中國(guó)童裝進(jìn)行時(shí)：一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣產(chǎn)品。這就更需要中國(guó)加強(qiáng)行業(yè)外交力度，提高行業(yè)外 交能力，提高行業(yè)外交效率。 目前，針對(duì)中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易保護(hù)措施主要是非關(guān)稅貿(mào)易壁壘。 盡管行業(yè)大力倡導(dǎo)梯度轉(zhuǎn)移，并最終形成東、中、西部以沿海地區(qū)的商業(yè)貿(mào) 易、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)服務(wù)相聯(lián)動(dòng)的區(qū)域格局，但在未來若干年中，在中西部地區(qū) 的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、商貿(mào)氛圍、配套措施不能達(dá)到童裝產(chǎn)業(yè)投資趨利性需求的時(shí)候，產(chǎn) 業(yè)資源將率先向產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚、政策環(huán)境優(yōu)良、區(qū)域信譽(yù)良好、商貿(mào)渠道順暢、 物流交通發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū)流動(dòng)。差異化一 方面表現(xiàn)于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，另一方阿面要依靠專業(yè)、專門設(shè)備制作完成。目前，企業(yè)生存發(fā)展亟待解決的兩個(gè)問題是降低成本和差異化 競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到白熱化的程度，企業(yè)就會(huì)加大投入，隨之而來就是降低利潤(rùn)，以獲取市場(chǎng)份額，結(jié)果就是各類參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)都達(dá)到了盈利的最低 水平。參與全球競(jìng) 爭(zhēng)已經(jīng)是不可避免的現(xiàn)實(shí)，關(guān)鍵是本土企業(yè)是否有足夠的準(zhǔn)備，譬如能否避免跨 國(guó)貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)，譬如是否有足夠的技術(shù)實(shí)力等。但是，幾輪價(jià)格戰(zhàn)下來， 利潤(rùn)已經(jīng)觸底，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高盈利水平是企業(yè)生存和發(fā)展的需要。 三、消費(fèi)趨勢(shì)分析 這些產(chǎn)品將根據(jù)不同的市場(chǎng)不能的需求，采用個(gè)性化的設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品 的差異化，滿足消費(fèi)者的不同需求。 童裝企業(yè)渠道物流不僅僅包括商品實(shí)體在空間上的位移，還包括與商品有關(guān) 的所有流通活動(dòng)，除商品的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)活動(dòng)之外，還包括配送、流通加工、包裝、 裝卸、保管、物流信息處理等活動(dòng)。正因如此，各大童裝企業(yè)采 取了大力開發(fā)直供渠道的措施。缺乏整體規(guī)劃、布局不合理和物流市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)已與現(xiàn)代物流發(fā)展要求的統(tǒng)購分銷、加工增值的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式相去甚遠(yuǎn)。由于每個(gè)渠道都缺乏對(duì)用戶需求的系統(tǒng)分析，缺乏對(duì)客戶服務(wù)的分工整合，資源經(jīng)營(yíng)粗放，造成 交易成本較高。 四是一些童裝企業(yè)駐外銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模過小，成本高，制約了市場(chǎng)開拓力度。這一類沖突與市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)， 不利于企業(yè)地區(qū)戰(zhàn)略執(zhí)行。由此，日漸成 熟的消費(fèi)意識(shí)加劇了品牌之間的洗牌 二、渠道分布趨勢(shì) 渠道構(gòu)建方面看： 一是有些大型童裝企業(yè)在銷售渠道的設(shè)計(jì)上受歷史影 響，在同一地區(qū)，既有公司自己的渠道網(wǎng)點(diǎn)，又有代理商、經(jīng)銷商，往往造成當(dāng) 地同一公司產(chǎn)品銷售出現(xiàn)一定的水平?jīng)_突和多渠道沖突。 由于開放后國(guó)外的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)設(shè)備等迅速進(jìn)入我國(guó)，使我們能在較短時(shí) 間內(nèi)走過人家?guī)资曜哌^的路，加上我國(guó)現(xiàn)有童裝企業(yè)絕大部分已經(jīng)改制成功或 正在改制，具有了良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，所有這些都為我們行業(yè)確立國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力打 下良好的基礎(chǔ)。 從國(guó)內(nèi)外童裝產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況來看，國(guó)外童裝廠商擁有強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品優(yōu) 勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依舊顯著。以國(guó)內(nèi) 的市場(chǎng)規(guī)模來看，童裝市場(chǎng)前景廣闊，成為國(guó)內(nèi)外童裝制造商的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。相應(yīng)的控制策略包括： 加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷和品牌文化宣傳，突出產(chǎn)品的細(xì)微差別化；鞏固渠道關(guān)系和 保持穩(wěn)定的合作伙伴；對(duì)于企業(yè)的資料和信息做好保密工作。同時(shí)，鼓勵(lì)童裝上下游市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合， 并推動(dòng)我國(guó)童裝行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)升級(jí)，行業(yè)鼓勵(lì)政策大于限制政策。 第三節(jié)：關(guān)聯(lián)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析 一、 2023—2023年童裝行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及控制策略 二 、 2023—2023年童裝行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)及控制策略 2023年，我國(guó)面臨的外部環(huán)境依然嚴(yán)峻，世界經(jīng)濟(jì)面臨衰退的可能性在增 大，希臘債務(wù)危機(jī)仍繼續(xù)向縱深發(fā)展，將誘發(fā)新一輪的全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩。 在無大災(zāi)害的前提假設(shè)下， CPI 有望保持 ％、 PPI有望保持 %的水平，高通脹的可能性較小但通脹壓力逐漸顯現(xiàn)。在無大災(zāi)害的前提假設(shè)下， CPI 有望保持 ％、 PPI有望保持 %的水平，高通脹的可能性較小但通脹壓力逐漸顯現(xiàn)。只要企業(yè)立足于產(chǎn)品質(zhì)量，采取合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略相信在幾大市場(chǎng)的貿(mào)易關(guān)系會(huì)變得更加穩(wěn)定。對(duì)于歐洲地區(qū)而言，我國(guó)的貿(mào)易關(guān)系相對(duì)良好但是由于國(guó)家眾多，協(xié)調(diào)問題比較大，這是的產(chǎn)品在準(zhǔn)入、出口限額和反傾銷問題上經(jīng)常遇到麻煩。 五、包裝的影響程度 在我國(guó)童裝的消費(fèi)中，外觀的影響程度占到了 %。價(jià)格 主要對(duì)中低收入人群的影響程度較大。根據(jù)調(diào)研情況可 知，我國(guó)消費(fèi)者的這一消費(fèi)理念，以壓倒性優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他理念。童裝在注重服裝款式的同時(shí)更注重它的品質(zhì) 和知名度，因此往往在確定某個(gè)品牌的產(chǎn)品適合自己后，不會(huì)輕易更換其它產(chǎn)品， 對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高。 調(diào)查結(jié)果顯示，在童裝認(rèn)知渠道排名中，最重要的是品牌效應(yīng)，占到樣本總 量 37%；排在第二位的是廣告，占32%；其他認(rèn)知渠道為 16%。四個(gè)步驟如 下： 品牌無意識(shí) 品牌識(shí)別 品牌記憶 品牌深入人心 調(diào)查結(jié)果詳見下圖表： 一、消費(fèi)者對(duì)童裝品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查 由上圖可知：大部分消費(fèi)者對(duì)童裝深入人心，具有比較強(qiáng)的品牌意識(shí)。 童裝在 14歲以下的的年齡段是童裝消費(fèi)的重要力量，市場(chǎng)滲透率為26%； 69歲的年齡段的市場(chǎng)滲透率達(dá)到了 34%， 26歲的年齡段滲透率達(dá)到 30%， 2歲 以下市場(chǎng)滲透率達(dá)到了 10%。公司的中期 目標(biāo)是成為中國(guó)最好、最具競(jìng)爭(zhēng)力的童裝公司，并向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。 二、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 由上圖表可以看出，近年來派克蘭帝盈利能力較好， 2023年派克蘭帝銷售 利潤(rùn)率為 %，總資產(chǎn)報(bào)酬率為 %，凈資產(chǎn)收益率為 %。 高速發(fā)展背后是強(qiáng)大產(chǎn)品實(shí)力的支持；暢銷的背后是消費(fèi)者對(duì)北京派克蘭帝 有限責(zé)任公司系列產(chǎn)品的認(rèn)可。目前市場(chǎng)的行銷除了臺(tái)灣，還有香港、新加坡、美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、泰國(guó)、印尼、 西班牙、馬來西亞及中國(guó)大陸，都可以買到黃色小鴨系列商品。目前市場(chǎng)的行銷除了臺(tái)灣，還有香港、新加坡、美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、泰國(guó)、印尼、西班牙、馬來西亞及中國(guó)大陸，都可以買到黃色小鴨系列商品。 由上圖表可以看出， 2023年黃色小鴨成長(zhǎng)能力較好。 二、公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 由上表可知，黃色小鴨償債能力的各項(xiàng)指標(biāo)， 2023年企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率為 %，由此可以看出企業(yè)具有一定的償債風(fēng)險(xiǎn) 由上表可知， 2023年黃色小鴨運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)中，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款 周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率均較往年同期有所上升，可見其運(yùn)營(yíng)能力有所提高。 東凌股份有限公司成立于西元 1988年 5月。 目前國(guó)內(nèi)漢字品牌與巴布豆雷同的有：巴布狗 BABUDOG)、冬寶陽光巴布豆 DOBOYG). 第五節(jié)：黃色小鴨 一、公司基本情況 黃色小鴨 PIYO PIYO是東凌股份有限公司的一個(gè)商品品牌名稱。企業(yè)認(rèn)為，以巴布豆產(chǎn)品高品牌、高質(zhì)量、合理價(jià)位的市場(chǎng)定位， 一定能在亞洲創(chuàng)造一波新的熱賣。 2023年，企業(yè) 主營(yíng)收入增長(zhǎng)率下降到 %，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率下降為 %，總資產(chǎn)增長(zhǎng)率為 %。從