20 xx年幫你畫出優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)增員人輪廓課件(文件)
【正文】 老人 差距 在 MOS的測(cè)試答案數(shù)據(jù)中，我們?cè)龠M(jìn)行深一層的分類總結(jié)，發(fā)現(xiàn) MOS中的優(yōu)秀新人這個(gè)群體還有其特殊的優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀新人的分析力、學(xué)習(xí)力以及熱情度得分更高，這正是受教育、更獨(dú)立、更年輕的表征。 再入一層看：金鉆連鉆的獨(dú)特之處 與新人對(duì)比： 從保費(fèi)上看： 從這些金鉆及連鉆的答題選擇傾向上來(lái)看，我們還能得到比較明確的印象輪廓，來(lái)為我們選擇增員提供參考： ? 目標(biāo)明確，有長(zhǎng)期的目標(biāo)規(guī)劃能力的人； ? 原來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間從事技術(shù)類工作的人； ? 很好地伺侯過(guò)老人或照顧過(guò)孩子的人； ? 樂(lè)于參與有挑戰(zhàn)性、磨練意志、鍛煉耐力的活動(dòng)的人。將人的出生以黃道十二宮劃分是有內(nèi)在的科學(xué)道理的。白羊座不吝惜地去燃燒自己激情能量。炎熱的夏天賦予獅子座的人果敢和膽略。 處女座特征： 處女座的人是不惹人注目的效率冠軍，是謙虛的典范。人在現(xiàn)實(shí)生活，但思想常常飛向過(guò)去和未來(lái)。但輕率行為往往會(huì)給你帶來(lái)煩惱。你是一個(gè)思想需要設(shè)法平靜的人。處女座偏愛深思熟慮、反復(fù)斟酌。其主要特點(diǎn)是思想開放，竭盡全力沖破自己能量的極限，戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻，開創(chuàng)新局面。白羊座的人的優(yōu)點(diǎn)是當(dāng)機(jī)立斷，付之行動(dòng)和速戰(zhàn)速?zèng)Q，是有首創(chuàng)精神的人。 白羊座特征： 白羊座是黃道和春天的第一個(gè)星座。英國(guó)科學(xué)家也研究發(fā)現(xiàn)天體引潮力對(duì)胎兒的智力發(fā)育有影響。 從這些件均保費(fèi)高的 MOS答題選擇傾向上來(lái)看，我們還能得到比較明確的印象輪廓，來(lái)為我們選擇增員提供參考： ?原來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間從事技術(shù)類工作的人； ?非常擅于利用短信、電話等與人溝通的人； ?有很強(qiáng)記賬能力、習(xí)慣的人； ?喜歡反復(fù)對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行再領(lǐng)悟、再修正的人。并且，壽險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是“三年泥濘路，三年石板路，三年青云路”，過(guò)于迫切的人很可能難以適應(yīng)。而現(xiàn)今危機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境，激烈的各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們更能有機(jī)會(huì)讓他們了解到加入這個(gè)行業(yè)的前景。 最具代表性的問(wèn)題 之：誰(shuí)是總想干點(diǎn)什么的人？ ?讓你最終選擇平安的原因是？ ； ； 品牌； ?之前的工作中你最大的疑惑是什么？ ； ； C、沒有價(jià)值感 典型問(wèn)題： 典型問(wèn)題： ?你在銷售保險(xiǎn)之前是否自己買過(guò)保險(xiǎn)？ ； ，但別人為自己買過(guò)； ，因?yàn)闆]人對(duì)我提過(guò)； ，也拒絕過(guò)別人向我推銷保險(xiǎn) %的 MOS都選擇了“自已買過(guò)”，絕非 NE可比。而從選擇工作的理由上看，關(guān)注職業(yè)前景則表明了一個(gè)人的職業(yè)成熟度以及對(duì)自我工作能力的一種判別。 增員對(duì)象輪廓： 城市的歸屬感，較長(zhǎng)的工齡，以及適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)行、換工作經(jīng)歷，是很有利的因素。 評(píng)析： 對(duì)北京有了歸屬感和榮譽(yù)感，人際關(guān)系也會(huì)更和諧融洽，在這個(gè)城市將更有可能得到穩(wěn)定的發(fā)展。 最具代表性的問(wèn)題 之：長(zhǎng)期目標(biāo)延續(xù)動(dòng)力 超過(guò)半數(shù)的 MOS都“生、長(zhǎng)在北京” 。 評(píng)析： 目標(biāo)是超越本能的行為。 增員對(duì)象輪廓： 有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，不論大小、有沒有成功，她也具有別于常人的優(yōu)秀業(yè)務(wù)潛質(zhì)。而有 %的 NE選擇了“沒有”。 增員對(duì)象輪廓： 如果你的增員對(duì)象有不服輸?shù)膭蓬^，那么恭喜你。當(dāng)然，如果你能找到一個(gè)時(shí)常攢錢添置一些新的好東西人，那他也可能是有潛力的。 評(píng)析： 攢很長(zhǎng)時(shí)間的錢去買一件自己夢(mèng)寐以求的東西，這樣的經(jīng)歷向我們表明了三點(diǎn)：一、有追求，且目標(biāo)性很強(qiáng)；二、有耐力有克制力能堅(jiān)持；三、有財(cái)務(wù)規(guī)劃能力。更重要的是，能伺候好自家老人，就有可能伺候好別家的老人，就更容易伺候好客戶和團(tuán)隊(duì)，這是一種確切的技能，融匯了溝通能力、耐力、分析能力等。計(jì)劃時(shí)間就是節(jié)約時(shí)間，在現(xiàn)今高競(jìng)爭(zhēng)壓力和重效率的社會(huì)環(huán)境中，思行合一的“思”是自身能力平臺(tái)提升的第一步。另外，也不要太在意他是否有很多有錢的親戚朋友。 —— 令我們沒有想到的是，選項(xiàng) “ ”會(huì)有如此低的選擇率。這應(yīng)該正是我們想要的，以下是問(wèn)題詳解 … 有一些非常有代表性的問(wèn)題 典型問(wèn)題： ◆ 你是否經(jīng)常自豪地向別人宣傳公司和公司的產(chǎn)品？ ； ； 幾乎所有參與答題的 MOS都選擇了“一直都是”，而 NE則較多的選擇了“有時(shí)候”。 —— 已婚者更適合這份工作 從 MOS調(diào)研填寫個(gè)人基本資料看其擴(kuò)展共性： 對(duì) MOS基本資料的研究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) Content MOS基本資料的研究 測(cè)試對(duì)比結(jié)果 一些非常有代表性的問(wèn)題 從 MOS中再深入分析 一個(gè)額外的小研究
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