20 xx年幫你畫出優(yōu)質(zhì)保險增員人輪廓課件(文件)
【正文】 老人 差距 在 MOS的測試答案數(shù)據(jù)中，我們再進行深一層的分類總結(jié)，發(fā)現(xiàn) MOS中的優(yōu)秀新人這個群體還有其特殊的優(yōu)勢：優(yōu)秀新人的分析力、學習力以及熱情度得分更高，這正是受教育、更獨立、更年輕的表征。 再入一層看：金鉆連鉆的獨特之處 與新人對比： 從保費上看： 從這些金鉆及連鉆的答題選擇傾向上來看，我們還能得到比較明確的印象輪廓，來為我們選擇增員提供參考： ? 目標明確，有長期的目標規(guī)劃能力的人； ? 原來較長時間從事技術(shù)類工作的人； ? 很好地伺侯過老人或照顧過孩子的人； ? 樂于參與有挑戰(zhàn)性、磨練意志、鍛煉耐力的活動的人。將人的出生以黃道十二宮劃分是有內(nèi)在的科學道理的。白羊座不吝惜地去燃燒自己激情能量。炎熱的夏天賦予獅子座的人果敢和膽略。 處女座特征： 處女座的人是不惹人注目的效率冠軍，是謙虛的典范。人在現(xiàn)實生活，但思想常常飛向過去和未來。但輕率行為往往會給你帶來煩惱。你是一個思想需要設法平靜的人。處女座偏愛深思熟慮、反復斟酌。其主要特點是思想開放，竭盡全力沖破自己能量的極限，戰(zhàn)勝艱難險阻，開創(chuàng)新局面。白羊座的人的優(yōu)點是當機立斷，付之行動和速戰(zhàn)速決，是有首創(chuàng)精神的人。 白羊座特征： 白羊座是黃道和春天的第一個星座。英國科學家也研究發(fā)現(xiàn)天體引潮力對胎兒的智力發(fā)育有影響。 從這些件均保費高的 MOS答題選擇傾向上來看，我們還能得到比較明確的印象輪廓，來為我們選擇增員提供參考： ?原來較長時間從事技術(shù)類工作的人； ?非常擅于利用短信、電話等與人溝通的人； ?有很強記賬能力、習慣的人； ?喜歡反復對自己所學的知識進行再領悟、再修正的人。并且，壽險這個行業(yè)是“三年泥濘路，三年石板路，三年青云路”，過于迫切的人很可能難以適應。而現(xiàn)今危機的市場環(huán)境，激烈的各行各業(yè)競爭，我們更能有機會讓他們了解到加入這個行業(yè)的前景。 最具代表性的問題 之：誰是總想干點什么的人？ ?讓你最終選擇平安的原因是？ ； ； 品牌； ?之前的工作中你最大的疑惑是什么？ ； ； C、沒有價值感 典型問題： 典型問題： ?你在銷售保險之前是否自己買過保險？ ； ，但別人為自己買過； ，因為沒人對我提過； ，也拒絕過別人向我推銷保險 %的 MOS都選擇了“自已買過”，絕非 NE可比。而從選擇工作的理由上看，關注職業(yè)前景則表明了一個人的職業(yè)成熟度以及對自我工作能力的一種判別。 增員對象輪廓： 城市的歸屬感，較長的工齡，以及適當?shù)霓D(zhuǎn)行、換工作經(jīng)歷，是很有利的因素。 評析： 對北京有了歸屬感和榮譽感，人際關系也會更和諧融洽，在這個城市將更有可能得到穩(wěn)定的發(fā)展。 最具代表性的問題 之：長期目標延續(xù)動力 超過半數(shù)的 MOS都“生、長在北京” 。 評析： 目標是超越本能的行為。 增員對象輪廓： 有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，不論大小、有沒有成功，她也具有別于常人的優(yōu)秀業(yè)務潛質(zhì)。而有 %的 NE選擇了“沒有”。 增員對象輪廓： 如果你的增員對象有不服輸?shù)膭蓬^，那么恭喜你。當然，如果你能找到一個時常攢錢添置一些新的好東西人，那他也可能是有潛力的。 評析： 攢很長時間的錢去買一件自己夢寐以求的東西，這樣的經(jīng)歷向我們表明了三點：一、有追求，且目標性很強；二、有耐力有克制力能堅持；三、有財務規(guī)劃能力。更重要的是，能伺候好自家老人，就有可能伺候好別家的老人，就更容易伺候好客戶和團隊，這是一種確切的技能，融匯了溝通能力、耐力、分析能力等。計劃時間就是節(jié)約時間，在現(xiàn)今高競爭壓力和重效率的社會環(huán)境中，思行合一的“思”是自身能力平臺提升的第一步。另外，也不要太在意他是否有很多有錢的親戚朋友。 —— 令我們沒有想到的是，選項 “ ”會有如此低的選擇率。這應該正是我們想要的，以下是問題詳解 … 有一些非常有代表性的問題 典型問題： ◆ 你是否經(jīng)常自豪地向別人宣傳公司和公司的產(chǎn)品？ ； ； 幾乎所有參與答題的 MOS都選擇了“一直都是”，而 NE則較多的選擇了“有時候”。 —— 已婚者更適合這份工作 從 MOS調(diào)研填寫個人基本資料看其擴展共性： 對 MOS基本資料的研究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) Content MOS基本資料的研究 測試對比結(jié)果 一些非常有代表性的問題 從 MOS中再深入分析 一個額外的小研究
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