【正文】 9:36Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 9時(shí) 36分 :36March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:36:1909:36:1909:363/14/2023 9:36:19 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:1909:36:19March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 36分 19秒 上午 9時(shí) 36分 09:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 36分 :36March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:36:1909:36:1909:36Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 36分 19秒 上午 9時(shí) 36分 09:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 14日星期二 上午 9時(shí) 36分 19秒 09:36: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 09:36:1909:36:1909:363/14/2023 9:36:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 9時(shí) 36分 :36March 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:36:1909:36:1909:36Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。即只有可口可樂(lè)的價(jià)格下降相當(dāng)大的幅度時(shí)，忠實(shí)于百事的年輕人才會(huì)選擇可口可樂(lè)。因此，鋪天蓋地地圍繞著“百事可樂(lè)：新一代選擇”的廣告，使百事不但能夠與其它生產(chǎn)可樂(lè)的小廠(chǎng)商區(qū)分開(kāi)來(lái)，還能夠與可口可樂(lè)區(qū)分開(kāi)來(lái)。在中國(guó)，百事可樂(lè) 1524歲消費(fèi)者的比重是 %，可口可樂(lè)則是 %。從 94年在美國(guó)本土聘請(qǐng)邁克爾 在這一形勢(shì)下，百事可樂(lè)摒棄了可口可樂(lè)一貫采用無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。 二、百事廣告的心理效應(yīng) ? 首先，可樂(lè)是一種經(jīng)驗(yàn)品，因此巨額的廣告支出僅僅是產(chǎn)品高質(zhì)量的信號(hào)。 ? 正如可口可樂(lè)公司的前老板伍德拉夫的一句名言：“可口可樂(lè) %是碳酸、糖漿和水。在以后的幾十年中，兩家公司雖經(jīng)過(guò)了多次的價(jià)格較量，但為了保持各自飲料在消費(fèi)者心目中的地位，雙方在價(jià)格上的較量是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。并且，根據(jù)軟飲料行業(yè)的特征，一方面其技術(shù)不是資本密集型，另一方面其原材料也是十分容易獲得的，因此，產(chǎn)量是相對(duì)容易調(diào)整的。同時(shí)這一攻勢(shì)集中而明確，都圍繞著“新的一代”而展開(kāi)，從而使廣告的進(jìn)攻具備極大殺傷力。杰克遜拍攝廣告片。 ? 于是，恩里克決心選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿(mǎn)情趣，令人振奮，富有創(chuàng)新精神，正是百事可樂(lè)生機(jī)勃勃、大膽挑戰(zhàn)的寫(xiě)照，他決心重新啟動(dòng) 60年代“百事的一代”這一廣告戰(zhàn)略 ? 經(jīng)過(guò)與廣告代理公司 BBDO的多次接洽，最終將“百事可樂(lè)：新一代的選擇”作為廣告主題。其要點(diǎn)是：男人之所以花那么多時(shí)間和精力購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)帶，是因?yàn)轭I(lǐng)帶表達(dá)了買(mǎi)主的性格。兩樂(lè)之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì) 80年代之前，百事可樂(lè)一直慘淡經(jīng)營(yíng)，由于其競(jìng)爭(zhēng)手法不夠高明，尤其是廣告的競(jìng)爭(zhēng)不得力，所以被可口可樂(lè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。 ? 百事可樂(lè)公司在起訴中說(shuō)：“可口可樂(lè)公司正在告訴消費(fèi)者 Powerade熱量低，卻可以使你跑得更快，但可口可樂(lè)公司卻不能證實(shí)其優(yōu)越性。百事可樂(lè)在起訴書(shū)中表示，可口可樂(lè)的運(yùn)動(dòng)飲料 Powerade的一則電視廣告宣傳具有欺騙性，對(duì)本公司的運(yùn)動(dòng)飲料佳得樂(lè)造成了侵害。 對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn) ， 供求關(guān)系 ， 產(chǎn)品方案 ， 產(chǎn)品策劃 等方面的系統(tǒng)分析，是制定廣告策略不可缺少的重要步驟。只要一方增加廣告投資額，另一方就很難入睡。利用賽車(chē)這一充滿(mǎn)熱情、樂(lè)趣、刺激的運(yùn)動(dòng)作為推廣平臺(tái)，將幫助可口可樂(lè)與其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距 ? 可口可樂(lè)希望通過(guò)成為泛 三角超級(jí)賽車(chē)節(jié)的 官方指定飲料 ，將銷(xiāo)售高峰期的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升?？煽诳蓸?lè)通過(guò) ZIC所組織的一系列賽事，將快速而有效地接觸到其目 客戶(hù)群，并得到最大程度的市場(chǎng)曝光。 ? 可口可樂(lè)在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)一直處于領(lǐng)先地位，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相當(dāng)優(yōu)秀。 ? 為全世界最具價(jià)值、認(rèn)知度最高的品牌， 可能認(rèn)為可口可樂(lè)可以坐享現(xiàn)有的一切，并放緩品牌推廣的節(jié)奏，但事實(shí)卻正好相反?？煽诳蓸?lè)儼然成了中國(guó)本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的效果。 ? 可口可樂(lè)廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國(guó)文化的結(jié)合。 1984年英女王訪(fǎng)華，英國(guó)電視臺(tái) BBC拍了一個(gè)紀(jì)錄片給中國(guó)中央電視臺(tái)放。 ? 當(dāng)老可樂(lè)再度出山時(shí)，人們以極大的熱情來(lái)迎接，它也不負(fù)眾望重現(xiàn)輝煌，銷(xiāo)售量再次榮登軟飲料榜首，把百事又一次遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面了。 80年代，百事公司司的銷(xiāo)售量直超可口可樂(lè)，這是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào)，可口可樂(lè)要反擊了。 ?借助戰(zhàn)爭(zhēng) ?！翱煽诳蓸?lè)”這個(gè)中文名字，一直以來(lái)被認(rèn)為世上翻譯得最好的名字，既“可口”亦“可樂(lè)”，不但保持英文的音，還比英文更有意思。 ? 盡管有很多不同關(guān)于“可口可樂(lè)”這個(gè)名字的傳說(shuō)，其實(shí)“可口可樂(lè)”的英文名字是由彭伯頓當(dāng)時(shí)的助手及合伙人會(huì)計(jì)員羅賓遜命名的。 但這種方式也有要注意的地方，第一要講究包裝，經(jīng)常是同樣的時(shí)段有很多廠(chǎng)家在做試吃試飲，如果促銷(xiāo)臺(tái)和促銷(xiāo)員的形象不突出，很容易被忽略，第二不能對(duì)消費(fèi)者太積極，實(shí)際上已經(jīng)有很多人膩味了這種方法，太積極有可能適得其反，蘇格拉底連珠炮式的發(fā)問(wèn)，就經(jīng)常造成口服心不服的結(jié)果 。 蘇：你是說(shuō)，就連對(duì)朋友也不是在無(wú)論什么情況下都應(yīng)該坦率行事嗎 ? 尤：的確不是，如果你準(zhǔn)許的話(huà)，我寧愿收回我已經(jīng)說(shuō)過(guò)的話(huà) ? 不難發(fā)現(xiàn)，蘇格拉底的教育方式有這么幾個(gè)特點(diǎn)：選擇人流集中的地點(diǎn)，主動(dòng)出擊、單對(duì)單的交流以及對(duì)話(huà)