xxxx年09月長(zhǎng)沙大鵬灣推廣執(zhí)行策略(文件)
【正文】 方式： 在網(wǎng)上發(fā)布征集令，設(shè)定限制（現(xiàn)有住房 2套以上者均可參加），也給一定的獎(jiǎng)勵(lì)刺激（活動(dòng)大禮包、購(gòu)房?jī)?yōu)惠）。 開盤期 — STEP3 第 3階段 開盤強(qiáng)銷 2023年 3月 15日 — 6月 階段目標(biāo)：開盤強(qiáng)銷，保持項(xiàng)目熱度 階段策略：以現(xiàn)場(chǎng)開盤和高端形象刺激市場(chǎng) 階段主題： 寫意山水，寫意生活 獻(xiàn)給閣下的天然養(yǎng)生別墅首選 階段動(dòng)作：戶外樹立高端形象 渠道開拓客戶群 主流媒體深化認(rèn)知 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)（客戶服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)包裝） ? 現(xiàn)場(chǎng)展示 養(yǎng)生別墅體驗(yàn)區(qū) ? 活動(dòng)主題：長(zhǎng)沙天然養(yǎng)生別墅體驗(yàn)中心 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月 ? 活動(dòng)形式：將項(xiàng)目的別墅展示區(qū)打造成為長(zhǎng)沙唯一的一個(gè)能真實(shí)體驗(yàn)的“天然養(yǎng)生別墅體驗(yàn)中心”，為高端客戶提供試住服務(wù)。 ? 公關(guān)事件 中國(guó)非物質(zhì)遺產(chǎn)，瀏陽(yáng)菊花石禮獻(xiàn)大鵬灣 結(jié)合大鵬灣現(xiàn)場(chǎng)售樓部的開業(yè)，邀請(qǐng)“菊花石”雕刻大師戴清升的傳承人于智勇先生為大鵬灣定制“菊花石雕藝術(shù)珍品”，契合“一切自然而然”的核心概念。 ? 戰(zhàn)略分解 借春節(jié)機(jī)會(huì)，搶奪購(gòu)買力強(qiáng)勁的回鄉(xiāng)客戶； 借春節(jié)之機(jī)，保持推廣通道，形成固定的針對(duì)湘籍成功人士的推廣，實(shí)現(xiàn)小眾擴(kuò)張； 借勢(shì)一期開盤，采用公關(guān) +營(yíng)銷 +推廣全面整合，線上、線下同步推進(jìn)，高效爆發(fā)； ? 春節(jié)階段推廣方式組合 考察湘籍成功人士節(jié)假日的生活習(xí)慣，建議在春節(jié)期間做一些滲透性的 活動(dòng)，加強(qiáng)春節(jié)活動(dòng)效果。1500畝純獨(dú)棟養(yǎng)生墅 自然養(yǎng)生佳境，唯此大鵬灣 價(jià)值支撐 自然生態(tài)；風(fēng)水寶地；原生山水 1500畝原生山水純獨(dú)棟；產(chǎn)權(quán)式花園；高附加值的居住空間 產(chǎn)品解構(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 價(jià)值點(diǎn)的逐步訴求 導(dǎo)入期 — STEP 1 第１階段 入市引爆 11月 — 12月 階段目標(biāo)：迅速引起市場(chǎng)關(guān)注，建立項(xiàng)目形象 階段策略：以權(quán)威部門檢測(cè)大鵬灣環(huán)境指數(shù) 階段主題： 一切，自然而然 大鵬灣，以自然的基因營(yíng)造 階段動(dòng)作：戶外樹立高端形象 渠道進(jìn)行客戶儲(chǔ)備 大事件造影響力 ? 入市引爆 公關(guān)事件 啟動(dòng)大鵬灣自然養(yǎng)生別墅生活理想 權(quán)威部門就大鵬灣環(huán)境指數(shù) 新聞發(fā)布酒會(huì) 時(shí)間： 2023年 12月 15日 地點(diǎn)：長(zhǎng)沙芙蓉國(guó)際豪庭大酒店 活動(dòng)關(guān)鍵亮點(diǎn) —— 市府領(lǐng)導(dǎo)，民航領(lǐng)導(dǎo)亮相講話 —— 報(bào)、網(wǎng)、高端雜志，制造期待 —— 高端生活，人群對(duì)位 活動(dòng)形式 高端酒會(huì)，即正式又靈活，不僅體現(xiàn)結(jié)果發(fā)布活動(dòng)的嚴(yán)肅性，也體現(xiàn)客戶聯(lián)誼的高端性 全媒體傳播 活動(dòng)在于制造話題，媒體的傳播才會(huì)真正提升項(xiàng)目的知名度和社會(huì)影響力。 因此，在推廣上， 普通別墅的做法是就資源說(shuō)資源，就產(chǎn)品談產(chǎn)品， 又或者拼命的拉近自己與城市的距離， 而養(yǎng)生別墅樓盤的推廣必須 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目與生活的關(guān)系 ， 深入挖掘項(xiàng)目之于生活的價(jià)值，營(yíng)造休閑度假氛圍 梳理出“我”在大鵬灣能夠得到什么樣的生活 形象認(rèn)知、差異塑造、價(jià)值認(rèn)知、人氣提升 通過(guò)項(xiàng)目的形象推廣提升項(xiàng)目知名度 ,引起目標(biāo)客群的高度關(guān)注； 通過(guò)系列文化事件、營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)掘項(xiàng)目文化內(nèi)涵，提升項(xiàng)目形象，賦予產(chǎn)品更高附加值； 通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)新老業(yè)主交流，營(yíng)造社區(qū)文化，提升項(xiàng)目美譽(yù)度； 借助有針對(duì)性宣傳，抓住目標(biāo)客群眼球，爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額，促進(jìn)項(xiàng)目銷售； 通過(guò)走出去，請(qǐng)進(jìn)的營(yíng)銷手段拓展項(xiàng)目的客戶渠道，進(jìn)一步促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 1）高檔場(chǎng)所 DM 在五星級(jí)酒店和高檔中西餐廳投放，以針對(duì)目標(biāo)客戶。 案例借鑒：深圳萬(wàn)科蘭喬圣菲 特色服務(wù)感受： 私人助理平臺(tái)、家庭園藝保養(yǎng)服務(wù)、家庭清潔護(hù)理服務(wù)、個(gè)性化特約服務(wù)等 建議措施 4：簽約第一太平戴維斯做為物業(yè)管理顧問 建議簽約第一太平戴維斯作為物業(yè)顧問： 民航簽約全球頂級(jí)的英式管家作為物業(yè)管理服務(wù)顧問（制定出一系列適合大鵬灣“空乘式服務(wù)”的服務(wù)體系，也是希望為客戶提供更尊貴的服務(wù)體驗(yàn)，但服務(wù)的重
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1