第二單元 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(文件)
【正文】 進(jìn)行再細(xì)分時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要注意市場(chǎng)細(xì)分的有效性，因?yàn)樵偌?xì)分的方法是有限制的，不能一味地細(xì)分下去，否則，目標(biāo)市場(chǎng)再細(xì)分不但不能成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的良機(jī)，反而讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)從此一蹶不振就太不劃算了。 二、未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的識(shí)別方法 ?從市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化中識(shí)別市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)環(huán)境變化主要是指與企業(yè)相關(guān)的同行的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和經(jīng)營(yíng)策略更改，以及經(jīng)營(yíng)條件的興衰，賣方環(huán)境變化等，此外也指社會(huì)政治動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、人文條件等的變化。 ?創(chuàng)造未來(lái)市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)的方法 ? 一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，不僅要有卓越地捕捉和預(yù)測(cè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，要更善于把握市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)，創(chuàng)造出有利于本企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)。 ?品牌競(jìng)爭(zhēng) ，即在滿足消費(fèi)者某種愿望的同種產(chǎn)品中不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:2819:07:28March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 7分 28秒 19:07:2813 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :07:2819:07Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 7分 28秒 19:07:2813 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時(shí) 7分 28秒 19:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :07:2819:07Mar2313Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 7分 28秒 19:07:2813 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :07:2819:07:28March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :07:2819:07Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 供 應(yīng) 商 公司 競(jìng)爭(zhēng)者 營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu) 公眾 市 場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境組成 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境 ?市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境 ? 指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量 宏觀市場(chǎng)環(huán)境（續(xù)） ? 人口環(huán)境： 年齡及結(jié)構(gòu) ， 婚姻 ， 流動(dòng)性 ， 性別 ， 職業(yè) ，文化程度 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 ， 消費(fèi)者收入水平 ， 家庭生命周期 ， 消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu) ， 儲(chǔ)蓄水平 ? 自然環(huán)境： 自然資源供應(yīng) ， 環(huán)境污染 ? 政治法律環(huán)境： 政治局勢(shì) ， 法律制度等 ? 技術(shù)環(huán)境： 新技術(shù) ， 技術(shù)改造 ? 社會(huì)與文化環(huán)境： 教育狀況，宗教信仰，價(jià)值觀，消費(fèi)習(xí)俗，審美觀念。 ?屬類競(jìng)爭(zhēng) ，即滿足消費(fèi)者某種愿望的產(chǎn)品類別之間的可替代性。 ? 隨著消費(fèi)者需求關(guān)系中反映出來(lái)的數(shù)量、結(jié)構(gòu)和層次等方面的變化趨勢(shì)，會(huì)不斷地形成消費(fèi)者未來(lái)新的未被滿足的需要，為那些創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。但宏觀環(huán)境變化在給一些企業(yè)帶來(lái)威脅的同時(shí)，也可能在給另外一些企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。 ?分析現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的問(wèn)題或消費(fèi)需求變化，需要企業(yè)必須找準(zhǔn)問(wèn)題的來(lái)源和需求變化的準(zhǔn)確趨勢(shì)，并推出有效克服缺陷的新產(chǎn)品才行。 案例 2 ?咽喉片市場(chǎng)呃領(lǐng)導(dǎo)品牌“金嗓子”喉寶，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)階段就是在分析市場(chǎng)上咽喉片產(chǎn)品的問(wèn)題后推出的新產(chǎn)品，結(jié)果一舉奪得了咽喉片市場(chǎng)的霸主地位。 ?據(jù)分析，
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