第二單元 創(chuàng)業(yè)市場機會分析(文件)
【正文】 進行再細分時，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要注意市場細分的有效性，因為再細分的方法是有限制的，不能一味地細分下去，否則，目標市場再細分不但不能成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)進入市場的良機，反而讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)從此一蹶不振就太不劃算了。 二、未來市場營銷機會的識別方法 ?從市場環(huán)境的動態(tài)變化中識別市場進入機會 ? 市場環(huán)境變化主要是指與企業(yè)相關(guān)的同行的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和經(jīng)營策略更改，以及經(jīng)營條件的興衰，賣方環(huán)境變化等，此外也指社會政治動態(tài)、經(jīng)濟形勢、人文條件等的變化。 ?創(chuàng)造未來市場需求機會的方法 ? 一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者，不僅要有卓越地捕捉和預測市場機會的能力，要更善于把握市場的發(fā)展變化趨勢，創(chuàng)造出有利于本企業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境機會。 ?品牌競爭 ，即在滿足消費者某種愿望的同種產(chǎn)品中不同品牌之間的競爭。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:2819:07:28March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 7時 7分 28秒 19:07:2813 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :07:2819:07Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 13日星期一 7時 7分 28秒 19:07:2813 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時 7分 28秒 19:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :07:2819:07Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 13日星期一 7時 7分 28秒 19:07:2813 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:2819:07:28March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :07:2819:07Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 供 應 商 公司 競爭者 營銷中介機構(gòu) 公眾 市 場 市場營銷微觀環(huán)境組成 （二）市場營銷宏觀環(huán)境 ?市場營銷宏觀環(huán)境 ? 指那些給企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量 宏觀市場環(huán)境（續(xù)） ? 人口環(huán)境： 年齡及結(jié)構(gòu) ， 婚姻 ， 流動性 ， 性別 ， 職業(yè) ，文化程度 ? 經(jīng)濟環(huán)境： 經(jīng)濟發(fā)展階段 ， 消費者收入水平 ， 家庭生命周期 ， 消費者支出模式與消費結(jié)構(gòu) ， 儲蓄水平 ? 自然環(huán)境： 自然資源供應 ， 環(huán)境污染 ? 政治法律環(huán)境： 政治局勢 ， 法律制度等 ? 技術(shù)環(huán)境： 新技術(shù) ， 技術(shù)改造 ? 社會與文化環(huán)境： 教育狀況，宗教信仰，價值觀，消費習俗，審美觀念。 ?屬類競爭 ，即滿足消費者某種愿望的產(chǎn)品類別之間的可替代性。 ? 隨著消費者需求關(guān)系中反映出來的數(shù)量、結(jié)構(gòu)和層次等方面的變化趨勢，會不斷地形成消費者未來新的未被滿足的需要，為那些創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了一個又一個市場進入機會。但宏觀環(huán)境變化在給一些企業(yè)帶來威脅的同時，也可能在給另外一些企業(yè)帶來市場進入機會。 ?分析現(xiàn)有市場產(chǎn)品的問題或消費需求變化，需要企業(yè)必須找準問題的來源和需求變化的準確趨勢，并推出有效克服缺陷的新產(chǎn)品才行。 案例 2 ?咽喉片市場呃領(lǐng)導品牌“金嗓子”喉寶，當初創(chuàng)業(yè)階段就是在分析市場上咽喉片產(chǎn)品的問題后推出的新產(chǎn)品，結(jié)果一舉奪得了咽喉片市場的霸主地位。 ?據(jù)分析，
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