【正文】 ? 高區(qū)代表性樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況表98%40%10%98%95%70%98%0%20%40%60%80%100%120%金城花園 青青小城 富豪城 鳳凰城 春山華居 海云軒 林語(yǔ)山莊高區(qū)代表性樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況表? 調(diào)查資料顯示：高區(qū)主要在售樓盤(pán)中，一部分中高檔樓盤(pán)，由于入市時(shí)間較早、定價(jià)策略得當(dāng)、產(chǎn)品打造精致，性價(jià)比相對(duì)合理因而基本清盤(pán)，如金城花園、鳳凰城、林語(yǔ)山莊、春山華居等基本是預(yù)售階段便銷(xiāo)售一空，上述三項(xiàng)目目前主體完工，均忙于道路硬化與小區(qū)綠化，屬本年度高區(qū)典型成功案例代表；另一部分樓盤(pán)如青青小城目前工程尚處打樁期，且定價(jià)不低；但由于發(fā)展商著力宣傳、注重形象包裝，因而認(rèn)購(gòu)期間便戰(zhàn)績(jī)不俗，目前認(rèn)購(gòu)率達(dá) 40%。部分樓盤(pán)推出了錯(cuò)層戶型 ,主要以三房和四房為主 ,投入市場(chǎng)后 ,較受置業(yè)者的關(guān)注 .銷(xiāo)售勢(shì)頭較好。所以在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前期，必須考慮到市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)能力。 ? 從這幾個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，華新園投入的宣傳力度最大，由于是外地代理公司操作，對(duì)本地市場(chǎng)不太了解，對(duì)市場(chǎng)期望值過(guò)高，造成了其價(jià)格策略的失誤，以至于形成了“高開(kāi)低走”騎虎難下的被動(dòng)局面，由最初的報(bào)價(jià)近 5000元 /㎡降至現(xiàn)在的 4200元 /㎡；而水岸明居由于背后有集團(tuán)公司團(tuán)購(gòu)的支撐，加之 3600元 /㎡的起價(jià)，銷(xiāo)售壓力不是特別大，在銷(xiāo)售宣傳上也沒(méi)有特別大的動(dòng)作，一幅不緊不慢的調(diào)子；抱?；▓@和海燕新村兩個(gè)項(xiàng)目售價(jià)要高于水岸明居，前者因?yàn)楸P(pán)量不大，后者因?yàn)閼粜投ㄎ惠^為合理，銷(xiāo)售壓力都不太大，銷(xiāo)售情況較穩(wěn)，總體來(lái)講，雖然占據(jù)了良好的資源優(yōu)勢(shì)，但各發(fā)展商都各自為戰(zhàn)，沒(méi)有共同炒熱“東海岸”片區(qū)這一概念，加之同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，定位相似，造成了較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 紫陽(yáng)山莊屬于威海安馨苑整體改造的一部分，整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以水景為主，但價(jià)格高于同片區(qū)其他項(xiàng)目，且基本屬于期樓銷(xiāo)售，受到神道口片區(qū)其他物業(yè)的“圍攻”，像王府家園二期、金鑫花園、鳳凰城基本區(qū)位一致，享受相同的配套，但一方面這些樓盤(pán)有現(xiàn)樓（準(zhǔn)現(xiàn)樓）優(yōu)勢(shì)，另一方面價(jià)格也略迪，因此紫陽(yáng)山莊總體銷(xiāo)售情況不是特別理想。 ? 與高區(qū)相比，市區(qū)小戶型的比例明顯提高，三房以下戶型比例合計(jì)為 31%，大戶型單位相對(duì)較少，這種戶型配比的主要原因是市區(qū)的景觀資源相對(duì)較少，項(xiàng)目多處于繁華地段，大戶型目標(biāo)消費(fèi)群體一般不愿意在這樣的地段置業(yè)，但由于市政配套設(shè)施的完備，加之地理位置優(yōu)越，交通便捷，購(gòu)買(mǎi)物業(yè)后的升值空間和投資功能較大，所以相當(dāng)一部分客戶購(gòu)房用來(lái)投資，在這種大背景下，市區(qū)小戶型的比例偏高就不足為奇了。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 16:3016:30: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 3月 13日 4時(shí) 30分 16:30:00 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50% 。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 16:30:0016:30:0016:303/13/2023 4:30:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時(shí) 30分 0秒 16:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 30分 0秒 下午 4時(shí) 30分 16:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:30:0016:30:0016:30Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時(shí) 30分 :30March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:30:0016:30:0016:303/13/2023 4:30:00 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:0016:30:00March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 30分 0秒 下午 4時(shí) 30分 16:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 30分 :30March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:30:0016:30:0016:30Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 30分 0秒 下午 4時(shí) 30分 16:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時(shí) 30分 0秒 16:30: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 16:30:0016:30:0016:303/13/2023 4:30:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時(shí) 30分 :30March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:30:0016:30:0016:30Monday, March 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 13日星期一 4時(shí) 30分 0秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 3月 13日星期一 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 3月 13日星期一 4時(shí) 30分 0秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 ? 市區(qū)各樓盤(pán)規(guī)模一覽表 樓盤(pán)名稱 戶型 面積 主力戶型 暢銷(xiāo)戶型 紫陽(yáng)山莊 二房一廳 78— 93 m2 7 8 911 138m2 80、 100 m2 三房一廳 89―― 101 m2 三房二廳 116―― 138 m2 威建新村 二房二廳一衛(wèi) 84m2 100― 119m2 88 m2 三房二廳一衛(wèi) 9 109m2 三房二廳二衛(wèi) 127 m2 尚城國(guó)際 一房一廚一衛(wèi) 36―― 40 m2 120m2 120―― 180m2 一 /二房一廳一衛(wèi) 70― 80 m2 二房二廳一衛(wèi) 104— 106 m2 三房二廳二衛(wèi) 132 m2 水岸明居 二房二廳一衛(wèi) 106 m2 130―― 150 m2 三房二廳二衛(wèi) 130－ 150 m2 復(fù)式 180— 220m2 市區(qū)各樓盤(pán)規(guī)模一覽表 （ 1） ? 市區(qū)各樓盤(pán)規(guī)模一覽表 樓盤(pán)名稱 戶型 面積 主力戶型 暢銷(xiāo)戶型 海燕新村 9 100m2 129— 148 m2 135— 137 m2 124— 148 m2 15 16 215 m2 抱海花園 三房二廳二衛(wèi) 193 m2 19 215m2 四房二廳二衛(wèi) 216 m2 三房二廳二衛(wèi) 178 m2 華新園 三房二廳二衛(wèi) 138m2 13 225m2 1150m2 三房二廳二衛(wèi) 154m2 五房二廳二衛(wèi) 225 m2 怡心苑 三室一廳一衛(wèi) 8 100 m2 m2 四室二廳二衛(wèi) 三室二廳二衛(wèi) 陽(yáng)光地帶 二房二廳二衛(wèi) 平層 m2 錯(cuò)層 m2 三房二廳二衛(wèi) m2 三房二廳三衛(wèi) m2 三房三廳二衛(wèi) m2 市區(qū)各樓盤(pán)規(guī)模一覽表（表 2） ? 威海市區(qū)樓盤(pán)住宅戶型比例分配見(jiàn)下圖： 數(shù)量9%22%51%9%9%1房2房3房4房4房以上? 從上面的數(shù)據(jù)可以看出，目前威海市區(qū)的樓盤(pán)受地塊的限制，規(guī)模都不是很大，為了更大化的獲取經(jīng)濟(jì)利益，在合理利用規(guī)劃控制范圍內(nèi)，市區(qū)物業(yè)的建筑形態(tài)多以小高層為主，根據(jù)各樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，小高層和高層建筑正逐步為市場(chǎng)和消費(fèi)者所接受。 ? 市區(qū)代表主要樓盤(pán)一覽表（表 1） 樓盤(pán)名稱 規(guī)模 開(kāi)發(fā)商 價(jià)格 主力戶型 暢銷(xiāo)戶型 銷(xiāo)售率 基價(jià) 均價(jià) 最高價(jià) 紫 陽(yáng) 山莊 兆龍房產(chǎn) 3080元/m2 3388元/ m2 3696元/ m2 二房一廳 /三房一廳 /三房二廳7 89 11138m2 三房一廳89―― 101 m2 威 建 新村 5 萬(wàn) m2 建大 2938元/m2 3379元/ m2 3819元/m2 三房二廳一衛(wèi)100― 119m2 二房二廳一衛(wèi) 88m2 80% 尚 城 國(guó)際 10萬(wàn)m2 藍(lán)星 /美好愿景 3830—— 4800元 /m2 4450元/m2 4750元/m2 三房二廳二衛(wèi) 120m2 120―― 180m2 水 岸 明居 12萬(wàn)m2 港新房產(chǎn) 3600元/ m2 4500元/m2 三房二廳二衛(wèi)130―― 150 m2 ? 市區(qū)代表主要樓盤(pán)一覽表 （表 2） 樓盤(pán)名稱 規(guī)模 開(kāi)發(fā)商 價(jià)格 主力戶型 暢銷(xiāo)戶型 銷(xiāo)售率 基價(jià) 均價(jià) 最高價(jià) 海燕新村 6 . 4萬(wàn) m2 華晨房產(chǎn) 多層 、高層4300元/m2 多層4945元/ m2，高層5325元/m2 多層5590元/ m2，高層6350元/m2 三房二廳二衛(wèi) 129— 148 m2 135— 137 m2 82% 抱?；▓@ 16291 m2 城建開(kāi)發(fā) 4100元/m2 5050元/ m2 6000元/ m2 三房二