【正文】 ? 高區(qū)代表性樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況表98%40%10%98%95%70%98%0%20%40%60%80%100%120%金城花園 青青小城 富豪城 鳳凰城 春山華居 海云軒 林語(yǔ)山莊高區(qū)代表性樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況表? 調(diào)查資料顯示：高區(qū)主要在售樓盤(pán)中，一部分中高檔樓盤(pán)，由于入市時(shí)間較早、定價(jià)策略得當(dāng)、產(chǎn)品打造精致，性?xún)r(jià)比相對(duì)合理因而基本清盤(pán)，如金城花園、鳳凰城、林語(yǔ)山莊、春山華居等基本是預(yù)售階段便銷(xiāo)售一空，上述三項(xiàng)目目前主體完工，均忙于道路硬化與小區(qū)綠化，屬本年度高區(qū)典型成功案例代表；另一部分樓盤(pán)如青青小城目前工程尚處打樁期，且定價(jià)不低；但由于發(fā)展商著力宣傳、注重形象包裝，因而認(rèn)購(gòu)期間便戰(zhàn)績(jī)不俗，目前認(rèn)購(gòu)率達(dá) 40%。部分樓盤(pán)推出了錯(cuò)層戶(hù)型 ,主要以三房和四房為主 ,投入市場(chǎng)后 ,較受置業(yè)者的關(guān)注 .銷(xiāo)售勢(shì)頭較好。所以在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前期，必須考慮到市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)能力。 ? 從這幾個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，華新園投入的宣傳力度最大，由于是外地代理公司操作，對(duì)本地市場(chǎng)不太了解，對(duì)市場(chǎng)期望值過(guò)高，造成了其價(jià)格策略的失誤，以至于形成了“高開(kāi)低走”騎虎難下的被動(dòng)局面，由最初的報(bào)價(jià)近 5000元 /㎡降至現(xiàn)在的 4200元 /㎡；而水岸明居由于背后有集團(tuán)公司團(tuán)購(gòu)的支撐，加之 3600元 /㎡的起價(jià)，銷(xiāo)售壓力不是特別大，在銷(xiāo)售宣傳上也沒(méi)有特別大的動(dòng)作，一幅不緊不慢的調(diào)子；抱?；▓@和海燕新村兩個(gè)項(xiàng)目售價(jià)要高于水岸明居，前者因?yàn)楸P(pán)量不大，后者因?yàn)閼?hù)型定位較為合理，銷(xiāo)售壓力都不太大，銷(xiāo)售情況較穩(wěn)，總體來(lái)講，雖然占據(jù)了良好的資源優(yōu)勢(shì)，但各發(fā)展商都各自為戰(zhàn)，沒(méi)有共同炒熱“東海岸”片區(qū)這一概念，加之同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，定位相似，造成了較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 紫陽(yáng)山莊屬于威海安馨苑整體改造的一部分，整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以水景為主，但價(jià)格高于同片區(qū)其他項(xiàng)目，且基本屬于期樓銷(xiāo)售，受到神道口片區(qū)其他物業(yè)的“圍攻”，像王府家園二期、金鑫花園、鳳凰城基本區(qū)位一致，享受相同的配套，但一方面這些樓盤(pán)有現(xiàn)樓（準(zhǔn)現(xiàn)樓）優(yōu)勢(shì)，另一方面價(jià)格也略迪，因此紫陽(yáng)山莊總體銷(xiāo)售情況不是特別理想。 ? 與高區(qū)相比，市區(qū)小戶(hù)型的比例明顯提高，三房以下戶(hù)型比例合計(jì)為 31%，大戶(hù)型單位相對(duì)較少，這種戶(hù)型配比的主要原因是市區(qū)的景觀資源相對(duì)較少，項(xiàng)目多處于繁華地段，大戶(hù)型目標(biāo)消費(fèi)群體一般不愿意在這樣的地段置業(yè)，但由于市政配套設(shè)施的完備，加之地理位置優(yōu)越，交通便捷，購(gòu)買(mǎi)物業(yè)后的升值空間和投資功能較大，所以相當(dāng)一部分客戶(hù)購(gòu)房用來(lái)投資，在這種大背景下，市區(qū)小戶(hù)型的比例偏高就不足為奇了。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 16:3016:30: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 3月 13日 4時(shí) 30分 16:30:00 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50% 。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線(xiàn)，而是一條障礙最小的曲線(xiàn)。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 16:30:0016:30:0016:303/13/2023 4:30:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時(shí) 30分 0秒 16:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時(shí) 30分 0秒 下午 4時(shí) 30分 16:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:30:0016:30:0016:30Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時(shí) 30分 :30March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:30:0016:30:0016:303/13/2023 4:30:00 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:0016:30:00March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 30分 0秒 下午 4時(shí) 30分 16:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 30分 :30March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:30:0016:30:0016:30Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 30分 0秒 下午 4時(shí) 30分 16:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時(shí) 30分 0秒 16:30: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 16:30:0016:30:0016:303/13/2023 4:30:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時(shí) 30分 :30March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:30:0016:30:0016:30Monday, March 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 13日星期一 4時(shí) 30分 0秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 3月 13日星期一 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 3月 13日星期一 4時(shí) 30分 0秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿(mǎn)真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 ? 市區(qū)各樓盤(pán)規(guī)模一覽表 樓盤(pán)名稱(chēng) 戶(hù)型 面積 主力戶(hù)型 暢銷(xiāo)戶(hù)型 紫陽(yáng)山莊 二房一廳 78— 93 m2 7 8 911 138m2 80、 100 m2 三房一廳 89―― 101 m2 三房二廳 116―― 138 m2 威建新村 二房二廳一衛(wèi) 84m2 100― 119m2 88 m2 三房二廳一衛(wèi) 9 109m2 三房二廳二衛(wèi) 127 m2 尚城國(guó)際 一房一廚一衛(wèi) 36―― 40 m2 120m2 120―― 180m2 一 /二房一廳一衛(wèi) 70― 80 m2 二房二廳一衛(wèi) 104— 106 m2 三房二廳二衛(wèi) 132 m2 水岸明居 二房二廳一衛(wèi) 106 m2 130―― 150 m2 三房二廳二衛(wèi) 130－ 150 m2 復(fù)式 180— 220m2 市區(qū)各樓盤(pán)規(guī)模一覽表 （ 1） ? 市區(qū)各樓盤(pán)規(guī)模一覽表 樓盤(pán)名稱(chēng) 戶(hù)型 面積 主力戶(hù)型 暢銷(xiāo)戶(hù)型 海燕新村 9 100m2 129— 148 m2 135— 137 m2 124— 148 m2 15 16 215 m2 抱?；▓@ 三房二廳二衛(wèi) 193 m2 19 215m2 四房二廳二衛(wèi) 216 m2 三房二廳二衛(wèi) 178 m2 華新園 三房二廳二衛(wèi) 138m2 13 225m2 1150m2 三房二廳二衛(wèi) 154m2 五房二廳二衛(wèi) 225 m2 怡心苑 三室一廳一衛(wèi) 8 100 m2 m2 四室二廳二衛(wèi) 三室二廳二衛(wèi) 陽(yáng)光地帶 二房二廳二衛(wèi) 平層 m2 錯(cuò)層 m2 三房二廳二衛(wèi) m2 三房二廳三衛(wèi) m2 三房三廳二衛(wèi) m2 市區(qū)各樓盤(pán)規(guī)模一覽表（表 2） ? 威海市區(qū)樓盤(pán)住宅戶(hù)型比例分配見(jiàn)下圖： 數(shù)量9%22%51%9%9%1房2房3房4房4房以上? 從上面的數(shù)據(jù)可以看出，目前威海市區(qū)的樓盤(pán)受地塊的限制，規(guī)模都不是很大，為了更大化的獲取經(jīng)濟(jì)利益，在合理利用規(guī)劃控制范圍內(nèi)，市區(qū)物業(yè)的建筑形態(tài)多以小高層為主，根據(jù)各樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，小高層和高層建筑正逐步為市場(chǎng)和消費(fèi)者所接受。 ? 市區(qū)代表主要樓盤(pán)一覽表（表 1） 樓盤(pán)名稱(chēng) 規(guī)模 開(kāi)發(fā)商 價(jià)格 主力戶(hù)型 暢銷(xiāo)戶(hù)型 銷(xiāo)售率 基價(jià) 均價(jià) 最高價(jià) 紫 陽(yáng) 山莊 兆龍房產(chǎn) 3080元/m2 3388元/ m2 3696元/ m2 二房一廳 /三房一廳 /三房二廳7 89 11138m2 三房一廳89―― 101 m2 威 建 新村 5 萬(wàn) m2 建大 2938元/m2 3379元/ m2 3819元/m2 三房二廳一衛(wèi)100― 119m2 二房二廳一衛(wèi) 88m2 80% 尚 城 國(guó)際 10萬(wàn)m2 藍(lán)星 /美好愿景 3830—— 4800元 /m2 4450元/m2 4750元/m2 三房二廳二衛(wèi) 120m2 120―― 180m2 水 岸 明居 12萬(wàn)m2 港新房產(chǎn) 3600元/ m2 4500元/m2 三房二廳二衛(wèi)130―― 150 m2 ? 市區(qū)代表主要樓盤(pán)一覽表 （表 2） 樓盤(pán)名稱(chēng) 規(guī)模 開(kāi)發(fā)商 價(jià)格 主力戶(hù)型 暢銷(xiāo)戶(hù)型 銷(xiāo)售率 基價(jià) 均價(jià) 最高價(jià) 海燕新村 6 . 4萬(wàn) m2 華晨房產(chǎn) 多層 、高層4300元/m2 多層4945元/ m2，高層5325元/m2 多層5590元/ m2，高層6350元/m2 三房二廳二衛(wèi) 129— 148 m2 135— 137 m2 82% 抱?；▓@ 16291 m2 城建開(kāi)發(fā) 4100元/m2 5050元/ m2 6000元/ m2 三房二