【正文】 政、交通、制造、金融等行業(yè)取得了突破，出現(xiàn)星火燎原之勢，市場的醞釀?wù)虺墒煺?、交通、制造、金融等行業(yè)取得了突破，出現(xiàn)星火燎原之勢，市場的醞釀?wù)虺墒祀A段邁進(jìn)。 交通、城管、執(zhí)交通、城管、執(zhí)法、公安行業(yè)法、公安行業(yè)業(yè)務(wù)種類 行業(yè)突破 簽單量 拉動天翼用戶量天翼對講天翼對講 64戶戶 2561戶戶1制造、金融、教制造、金融、教育育綜合辦公綜合辦公 23戶戶 756戶戶2交通運(yùn)輸、企業(yè)交通運(yùn)輸、企業(yè)天翼定位天翼定位 8戶戶 701戶戶3行業(yè)應(yīng)用攻堅戰(zhàn)小規(guī)模突破行業(yè)應(yīng)用攻堅戰(zhàn)小規(guī)模突破中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 區(qū)域攻堅戰(zhàn)從量變到質(zhì)量！ 長城計劃 —— 園區(qū)、樓宇攻堅戰(zhàn)在金牛、青羊等分公司舉行的客戶推介會上，在金牛、青羊等分公司舉行的客戶推介會上，包括綜合辦公在內(nèi)的信息化產(chǎn)品激發(fā)了客戶現(xiàn)包括綜合辦公在內(nèi)的信息化產(chǎn)品激發(fā)了客戶現(xiàn)場簽約的熱情。營銷模式：營銷模式： 規(guī)劃規(guī)劃 ““ 區(qū)域攻堅戰(zhàn)區(qū)域攻堅戰(zhàn)”” 作戰(zhàn)圖，采用作戰(zhàn)圖，采用 集中營銷，集合集中營銷，集合外部力量協(xié)作。對商務(wù)領(lǐng)航發(fā)展起到了決定性的作用，一改對商務(wù)領(lǐng)航發(fā)展起到了決定性的作用，一改一季度業(yè)務(wù)發(fā)展萎靡的狀態(tài)。營銷模式：營銷模式： 以固、移體驗(yàn)點(diǎn)的以固、移體驗(yàn)點(diǎn)的建立，結(jié)合建立，結(jié)合 3G引領(lǐng)信息化，采用引領(lǐng)信息化，采用小規(guī)模推介會的形式敲開企業(yè)信小規(guī)模推介會的形式敲開企業(yè)信息的大門。p專業(yè)政企代理合作伙伴：冠林三基已完成簽約 ，并成功發(fā)展 60戶用戶 ；成都金海灣消防網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 采用我公司 ADSL –VPN技術(shù)進(jìn)行該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展工作，目前已完成簽約。p各分公司的開展情況： 用戶激活率參齊不齊。p數(shù)據(jù)來源：經(jīng)營支撐中心支撐報表。光纖用戶的保有形勢嚴(yán)峻，保有率逐月下降 ！中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 各區(qū)域光纖未出帳情況各分公司未出帳用戶數(shù)各分公司未出帳用戶數(shù)情況情況p城區(qū)分公司： 高新、成華、金牛、錦江 分公司未出帳光纖30條以上，保有壓力大；p郊縣分公司： 郫縣、新都、龍泉 分公司沒出帳用戶數(shù)較多，應(yīng)高度關(guān)注！p未出帳用戶類型 :專線商纖和光纖寬帶占了絕對比例，其中，含 網(wǎng)吧用戶 53條，占總數(shù)的 15%；各分公司未出帳用戶數(shù)各分公司未出帳用戶數(shù)中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 10月未出帳用戶原因剖析未出帳原因 條數(shù) 占比簽訂教育網(wǎng) 61 37%政策因素 26 16%系統(tǒng)問題 14 9%搬遷新裝 8 5%業(yè)主變更新裝 8 5%光纖改數(shù)字電路 9 6%搬遷升速 3 2%搬遷移機(jī) 3 2%改址升速 3 2%公免 3 2%另一條新裝、升速 4 2%地震因素 3 2%市政規(guī)劃 2 1%光纖改 VPN/專網(wǎng) 2 1%鋪點(diǎn)問題 4 2%合計 163 100%未出帳原因 條數(shù) 占比公司搬遷 50 28%用戶不需要 19 10%經(jīng)營不善 16 9%節(jié)約成本 15 8%欠費(fèi)拆機(jī) 9 5%光纖改ADSL/LAN 4 2%逃單 3 2%異網(wǎng)競爭 2 1%行業(yè)規(guī)定 1 1%裝修改造 1 1%其它原因 61 34%合計 181 100%客觀流失因素非競爭性流失因素中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 交叉補(bǔ)貼下階段管控措施交叉補(bǔ)貼下階段管控措施交叉交叉 補(bǔ)貼補(bǔ)貼 —— 話補(bǔ)話補(bǔ) 政策政策交叉交叉 補(bǔ)貼補(bǔ)貼 —— 機(jī)機(jī) 補(bǔ)補(bǔ) 政策政策p目標(biāo)客戶群：目標(biāo)客戶群： 高信譽(yù)的黨政軍、金融客戶。p參與終端的用戶要求：參與終端的用戶要求： 與單位合單收費(fèi)的用戶、融入與單位合單收費(fèi)的用戶、融入 E家套餐，與家庭固話、家套餐，與家庭固話、 ADSL合單付費(fèi)；（審批材料中需合單付費(fèi)；（審批材料中需填報用戶家庭固話及填報用戶家庭固話及 ADSL清單）、融入商務(wù)領(lǐng)航（清單）、融入商務(wù)領(lǐng)航（ 416 1099）套餐合單付費(fèi)；）套餐合單付費(fèi)；p非目標(biāo)客戶群：非目標(biāo)客戶群： 客戶享受交叉補(bǔ)貼終端優(yōu)惠的采取預(yù)存客戶享受交叉補(bǔ)貼終端優(yōu)惠的采取預(yù)存500元方可享受終端優(yōu)惠；元方可享受終端優(yōu)惠；說明：說明： 免預(yù)存終端補(bǔ)貼的政策建議各分公司慎用，最好免預(yù)存終端補(bǔ)貼的政策建議各分公司慎用，最好采取預(yù)存采取預(yù)存 500元的方式。只有 話補(bǔ)話補(bǔ)的，只需提供前三的，只需提供前三 項項 材料。在授權(quán)范圍內(nèi)的由各分公司領(lǐng)導(dǎo)審批。p 市市 經(jīng)經(jīng) 支：支： 協(xié)協(xié) 助下市政企客助下市政企客 戶戶 部部 會會 對對 各分公司免各分公司免 預(yù)預(yù) 存存 終終 端端 補(bǔ)貼補(bǔ)貼 的客的客 戶進(jìn)戶進(jìn) 行月度消行月度消 費(fèi)費(fèi)情情 況況 的的 統(tǒng)計統(tǒng)計 。交叉補(bǔ)貼管控說明 交叉補(bǔ)貼下階段管控措施交叉補(bǔ)貼下階段管控措施p 三三 個個 月月 內(nèi)內(nèi) 停、機(jī)、欠、零停、機(jī)、欠、零 話話 次用次用 戶戶 比例超比例超 過過 10%的用的用 戶戶 ，公司，公司 將將 對對 收入、收入、 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 量量發(fā)發(fā) 展、展、 獎獎 勵勵 、 終終 端端 結(jié)結(jié) 算算 進(jìn)進(jìn) 行扣行扣 減減 。行考核。打下基礎(chǔ)。 政企客政企客 戶戶 交叉交叉 補(bǔ)補(bǔ)貼貼 活活 動動 的推的推 進(jìn)進(jìn) 2023年年 12月以后月以后 項目項目 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 工作進(jìn)度要求工作進(jìn)度要求實(shí)行派單營銷，確保市公司鎖定的商務(wù)光纖（含網(wǎng)吧實(shí)行派單營銷，確保市公司鎖定的商務(wù)光纖（含網(wǎng)吧光纖）保有率達(dá)光纖）保有率達(dá) 95%。）的全面完成。市政企營銷推廣中心將繼續(xù)對各分公司的業(yè)務(wù)支撐和指導(dǎo)，組織對移動體驗(yàn)點(diǎn)巡查，落實(shí)光纖保有率等重點(diǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)督和發(fā)展。的提升。中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 春促工作安排 各相 關(guān) 單 位提前思考春促政企渠道的活 動 方案。 02:18:2402:18:2402:181/21/2023 2:18:24 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 21 一月 20232:18:24 上午 02:18:24一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2:18:24 上午 2:18 上午 02:18:24一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 02:18:2402:18:2402:18Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 212:18 上午 一月 2102:18January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 02:18:2402:18:2402:181/21/2023 2:18:24 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2102:18:2402:18:24January 21, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2:18:24 上午 2:18 上午 02:18:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 212:18 上午 一月 2102:18January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 02:18:2402:18:2402:18Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 2:18:24 上午 2:18 上午 02:18:24一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 21 一月 20232:18:24 上午 02:18:24一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 02:18:2402:18:2402:181/21/2023 2:18:24 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 212:18 上午 一月 2102:18January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 02:18:2402:18:2402:18Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。）提前思考政企春促活 動 開 展相 關(guān) 文 檔 提交要求p政企收入保障 計 劃 ：上 報時間 ： 2023年 12月 7日前p各相 關(guān) 單 位春促工作方案： 2023年 12月 7日前p格式： WORD版中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 謝謝！集中資源 聚焦重點(diǎn) 協(xié)同攻堅 規(guī)模拓展中國電信有限公司成都分公司政企客戶部 ? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 指導(dǎo)各分公司加強(qiáng)對政企外部代理渠道的完善和建立。值客戶、光纖用戶、商務(wù)領(lǐng)航用戶的節(jié)日關(guān)懷和拜訪。有客戶資料清理。戶天翼用戶的目標(biāo)。重點(diǎn)客戶簽約鎖定重點(diǎn)客戶簽約鎖定 2023年年 12月月 10日前日前做好存量市場經(jīng)營，以交叉補(bǔ)貼政策為主，針對政企做好存量市場經(jīng)營，以交叉補(bǔ)貼政策為主，針對政企存量客戶，特別是寬帶等高值客戶全面推行交叉補(bǔ)貼存量客戶，特別是寬帶等高值客戶全面推行交叉補(bǔ)貼政策進(jìn)行穩(wěn)定?；A(chǔ)業(yè)務(wù)的計費(fèi)管理，促進(jìn)極早計費(fèi)、盡快增收。一年委。p 公司公