中研廣州陳列特訓(xùn)營(yíng)課程(文件)
【正文】 下面的層架上也能找到上下呼應(yīng)：掛通上所展示的貨品在下面的層架上也能找到目的：方便顧客尋找所需的衣服，同時(shí)便于銷(xiāo)售人員及目的：方便顧客尋找所需的衣服，同時(shí)便于銷(xiāo)售人員及時(shí)為顧客介紹、拿取衣服時(shí)為顧客介紹、拿取衣服內(nèi)外呼應(yīng)：櫥窗或門(mén)口模特所展示的貨品在店內(nèi)也有明顯的內(nèi)外呼應(yīng)：櫥窗或門(mén)口模特所展示的貨品在店內(nèi)也有明顯的展示、擺放。否則門(mén)口的東西再吸引人，也無(wú)法提高業(yè)績(jī)，還會(huì)給顧客造成失望，還會(huì)給顧客造成失望雷霆萬(wàn)鈞：讓擺放的每棟貨品維持約八分滿(mǎn)，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)展現(xiàn)雷霆萬(wàn)鈞：讓擺放的每棟貨品維持約八分滿(mǎn)，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)展現(xiàn)出一種量的氣勢(shì)（多在新款上市和做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)作這種陳列出一種量的氣勢(shì)（多在新款上市和做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)作這種陳列））目的：讓顧客覺(jué)得品種豐富、貨源充足，有較大的選擇余地目的：讓顧客覺(jué)得品種豐富、貨源充足，有較大的選擇余地，更能吸引顧客，更能吸引顧客四兩千金：用極少的款式通過(guò)大量的重復(fù)陳列、宣傳推廣四兩千金：用極少的款式通過(guò)大量的重復(fù)陳列、宣傳推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售目的：充分體現(xiàn)產(chǎn)品的目的：充分體現(xiàn)產(chǎn)品的 2/8定律，在貨源不充足，品種不定律，在貨源不充足，品種不多的情況下維持甚至是提高銷(xiāo)售額多的情況下維持甚至是提高銷(xiāo)售額一色多款：在同一掛通擺放多種款式同色系）的服裝一色多款：在同一掛通擺放多種款式同色系）的服裝目的：讓整個(gè)店鋪的展示主題明確、利落大方。 00:53:0100:53:0100:531/21/2023 12:53:01 AMo 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 21 一月 202312:53:01 上午 00:53:01一月 21o 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:53:01 上午 12:53 上午 00:53:01一月 21o 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:53:0100:53:0100:53Thursday, January 21, 2023o 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:53 上午 一月 2100:53January 21, 2023o 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:53:0100:53:0100:531/21/2023 12:53:01 AMo 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2100:53:0100:53:01January 21, 2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:53:01 上午 12:53 上午 00:53:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān)家告訴。 一月 2112:53 上午 一月 2100:53January 21, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:53:0100:53:0100:53Thursday, January 21, 2023o 1知人者智，自知者明。 12:53:01 上午 12:53 上午 00:53:01一月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21 一月 202312:53:01 上午 00:53:01一月 21o 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:53:0100:53:0100:531/21/2023 12:53:01 AMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:53 上午 一月 2100:53January 21, 2023o 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:53:0100:53:0100:53Thursday, January 21, 2023o 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。如果展示的主題太多時(shí)反而失去了重點(diǎn)，會(huì)讓顧客眼花繚亂，難以決定題太多時(shí)反而失去了重點(diǎn)，會(huì)讓顧客眼花繚亂，難以決定一款多色：一款多色：在同一掛通運(yùn)用一種款式多種色彩的手法，但色彩間在同一掛通運(yùn)用一種款式多種色彩的手法，但色彩間的搭配要彼此融洽的搭配要彼此融洽目的：當(dāng)單款本身為暢銷(xiāo)款時(shí)，可藉此方法突出該商目的：當(dāng)單款本身為暢銷(xiāo)款時(shí)，可藉此方法突出該商品，增加銷(xiāo)售量品，增加銷(xiāo)售量店鋪陳列的幾個(gè)關(guān)鍵因素?。?！留住顧客腳步的留住顧客腳步的 ———— 店鋪布局店鋪布局o “四 分 ”、o “三 和 ”、o “二 要 ”、分地段、分區(qū)域、分層次、分主次分地段、分區(qū)域、分層次、分主次“四四 分分 ”————是哪個(gè)品牌的？分類(lèi)別陳列產(chǎn)品類(lèi)型區(qū)產(chǎn)品類(lèi)別產(chǎn)品類(lèi)別混亂混亂 ————分色彩陳列分色彩陳列內(nèi)部區(qū)內(nèi)部區(qū)中部區(qū)中部區(qū)店頭區(qū)店頭區(qū)高檔或特色產(chǎn)品高檔或特色產(chǎn)品效果：注重?zé)艄猓瑺I(yíng)造特效果：注重?zé)艄?，營(yíng)造特殊、殊、高檔的氛圍高檔的氛圍中檔產(chǎn)品或新品中檔產(chǎn)品或新品效果：吸引顧客深入店內(nèi)效果：吸引顧客深入店內(nèi)，給予瀏覽成交的空間給予瀏覽成交的空間大眾產(chǎn)品或輔助產(chǎn)品大眾產(chǎn)品或輔助產(chǎn)品效果：誘導(dǎo)行人進(jìn)入店內(nèi)效果：誘導(dǎo)行人進(jìn)入店內(nèi)，促進(jìn)促進(jìn) C點(diǎn)的成交點(diǎn)的成交分價(jià)格陳列分價(jià)格陳列色彩雜亂色彩雜亂 —— ——色彩系列區(qū)層次合理、布局合理、顏色和諧層次合理、布局合理、顏色和諧“三和三和 ”————“二要二要 ”————細(xì)節(jié)要到位、賣(mài)場(chǎng)要協(xié)調(diào)顧客走動(dòng)路線(xiàn)的規(guī)律及設(shè)計(jì)：顧客走動(dòng)路線(xiàn)的規(guī)律及設(shè)計(jì)：q喜歡直行或逆時(shí)針行進(jìn)喜歡直行或逆時(shí)針行進(jìn)q有右望和右面取貨的傾向有右望和右面取貨的傾向q拒絕吵雜、不清潔或黑暗的角落拒絕吵雜、不清潔或黑暗的角落q喜歡光線(xiàn)充足和色彩亮麗喜歡光線(xiàn)充足和色彩亮麗o 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。目的：讓顧客在被門(mén)口的服裝吸引后，能夠在店內(nèi)迅速地找目的：讓顧客在被門(mén)口的服裝吸引后，能夠在店內(nèi)迅速地找到想要的產(chǎn)品。o 商品未經(jīng)整理會(huì)使商品本身降低價(jià)值感商品未經(jīng)整理會(huì)使商品本身降低價(jià)值感 ,同時(shí)也同時(shí)也不能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望不能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望o 未檢驗(yàn)的商品上架會(huì)出現(xiàn)顧客投訴現(xiàn)象未檢驗(yàn)的商品上架會(huì)出現(xiàn)顧客投訴現(xiàn)象o 陳列手法陳舊會(huì)使消費(fèi)者感覺(jué)新品不新陳列手法陳舊會(huì)使消費(fèi)者感覺(jué)新品不新o 終端陳列要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)做好規(guī)劃終端陳列要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)做好規(guī)劃 ,其實(shí)產(chǎn)品陳其實(shí)產(chǎn)品陳列不是在有了產(chǎn)品以后再去考慮如何擺放，而列不是在有了產(chǎn)品以后再去考慮如何擺放，而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)于陳列的規(guī)劃就已經(jīng)開(kāi)始。o 陳列用具不要一樣平，要有高低起伏等各式各陳列用具不要一樣平，要有高低起伏等各式各樣的感覺(jué)。也就是我們常也就是我們常說(shuō)的說(shuō)的 “細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗 !!”o 錯(cuò)誤的顏色、風(fēng)格搭配會(huì)降低產(chǎn)品的價(jià)值感錯(cuò)誤的顏色、風(fēng)格搭配會(huì)降低產(chǎn)品的價(jià)值感 ,同同時(shí)會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望 !!o 上下裝的搭配展示注重色彩的和諧、統(tǒng)一及與上下裝的搭配展示注重色彩的和諧、統(tǒng)一及與陳列主題的呼應(yīng)。忌沉迷于自己的色彩世界中。品。色彩陳列先是目標(biāo)。o 顏色搭配主色約顏色搭配主色約 60%，次色約占，次色約占 30%，其他點(diǎn)綴，其他點(diǎn)綴色約占色約占 10%。
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