銷(xiāo)售人員激勵(lì)性薪酬管理計(jì)劃方案(文件)
【正文】 額相結(jié)合。 支付點(diǎn)確定：接受訂單、收到定金、貨品裝運(yùn)還是尾款回收。（例） 以 12%提成周 200預(yù)付 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 總計(jì) 銷(xiāo)售量 0 1500 2023 2500 3000 5000 7000 2500 3500 1500 28500 提成額 0 180 240 300 360 600 840 300 420 180 3420 預(yù)付提成 200 200 200 200 200 200 200 200 200 1200 2023 平衡 200 220 180 180 80 480 1120 1220 1440 1420 1420 直接提成制的討論 適合直銷(xiāo)市場(chǎng)、工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售、家具零售業(yè)、汽車(chē)銷(xiāo)售、房地產(chǎn)中介及集團(tuán)銷(xiāo)售 優(yōu)點(diǎn)： 銷(xiāo)售人員的收入與其銷(xiāo)售結(jié)果直接掛鉤； 銷(xiāo)售人員可以獲得高收入，而且沒(méi)有上限； 銷(xiāo)售人員容易使自己的銷(xiāo)售期望、努力與收入掛鉤； 不占用公司的資源（預(yù)付除外），減少公司風(fēng)險(xiǎn)和控制銷(xiāo)售費(fèi)用； 銷(xiāo)售人員行為具有極大的自由度和刺激； 業(yè)績(jī)差的銷(xiāo)售人員自動(dòng)淘汰。 優(yōu)點(diǎn)： 為銷(xiāo)售人員提供安全保證； 便于直接引導(dǎo)整個(gè)銷(xiāo)售； 在地區(qū)分配和銷(xiāo)售活動(dòng)分配中具有靈活性和適宜性； 易于管理； 缺點(diǎn)： 對(duì)銷(xiāo)售效率和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化缺乏刺激； 不管銷(xiāo)量如何，都有固定的銷(xiāo)售費(fèi)用支出； 收入與發(fā)展不對(duì)等，低效率時(shí)銷(xiāo)售人員的工資多；高效率的時(shí)候工資又少了； 在高效率的銷(xiāo)售人員中導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的回落； 優(yōu)化隊(duì)伍依靠行政手段?？梢约?lì)銷(xiāo)售人員建立特定的客戶(hù)群組合，或銷(xiāo)售特殊的資本支出量高的商品種類(lèi)。 1）工資保障銷(xiāo)售人員安全； 2）提成刺激個(gè)人銷(xiāo)售； 3）獎(jiǎng)金針對(duì)特定產(chǎn)品、特定客戶(hù)、或特定目標(biāo)。但是可能造成銷(xiāo)售人員過(guò)分注意費(fèi)用而損失市場(chǎng)，以及傷害銷(xiāo)售人員的感情（感到不信任）。如食宿、差旅費(fèi)用采取無(wú)限，而把其他開(kāi)支與銷(xiāo)售額掛鉤。對(duì)于退出人員的貨物，公司以進(jìn)價(jià)的 90%購(gòu)回。 (2)按凈銷(xiāo)售價(jià)占公司權(quán)限報(bào)價(jià)比例的高低，分檔提獎(jiǎng)，計(jì)算時(shí)四舍五入。 (5)公司根據(jù)不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)政策，適當(dāng)提高新 /老品牌、新 /老客戶(hù)、促銷(xiāo) /暢銷(xiāo)材料銷(xiāo)售回款的月獎(jiǎng)金提取比例。 年基本銷(xiāo)售任務(wù)以?xún)?nèi)銷(xiāo)售回款不計(jì)提年終獎(jiǎng)金 。 公司經(jīng)銷(xiāo)品牌 、 營(yíng)業(yè)單位客戶(hù)等影響銷(xiāo)售的因素發(fā)生較大變化時(shí) ，公司可以調(diào)整營(yíng)業(yè)單位年基本銷(xiāo)售任務(wù)數(shù)或年計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)數(shù) 。 10:08:1610:08:1610:083/14/2023 10:08:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時(shí) 8分 16秒 10:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 8分 16秒 上午 10時(shí) 8分 10:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:08:1610:08:1610:08Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 10時(shí) 8分 :08March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:08:1610:08:1610:083/14/2023 10:08:16 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:1610:08:16March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 8分 16秒 上午 10時(shí) 8分 10:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 8分 :08March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:08:1610:08:1610:08Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 8分 16秒 上午 10時(shí) 8分 10:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2
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