銷售人員激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃管理(文件)
【正文】 銷售額相結(jié)合。 支付點(diǎn)確定：接受訂單、收到定金、貨品裝運(yùn)還是尾款回收。（例） 以 12%提成周 200預(yù)付 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 總計(jì) 銷售量 0 1500 2023 2500 3000 5000 7000 2500 3500 1500 28500 提成額 0 180 240 300 360 600 840 300 420 180 3420 預(yù)付提成 200 200 200 200 200 200 200 200 200 1200 2023 平衡 200 220 180 180 80 480 1120 1220 1440 1420 1420 直接提成制的討論 適合直銷市場、工業(yè)產(chǎn)品銷售、家具零售業(yè)、汽車銷售、房地產(chǎn)中介及集團(tuán)銷售 優(yōu)點(diǎn)： 銷售人員的收入與其銷售結(jié)果直接掛鉤； 銷售人員可以獲得高收入，而且沒有上限； 銷售人員容易使自己的銷售期望、努力與收入掛鉤； 不占用公司的資源（預(yù)付除外），減少公司風(fēng)險(xiǎn)和控制銷售費(fèi)用； 銷售人員行為具有極大的自由度和刺激； 業(yè)績差的銷售人員自動(dòng)淘汰。 優(yōu)點(diǎn)： 為銷售人員提供安全保證； 便于直接引導(dǎo)整個(gè)銷售； 在地區(qū)分配和銷售活動(dòng)分配中具有靈活性和適宜性； 易于管理； 缺點(diǎn)： 對銷售效率和實(shí)現(xiàn)銷售利潤最大化缺乏刺激； 不管銷量如何，都有固定的銷售費(fèi)用支出； 收入與發(fā)展不對等，低效率時(shí)銷售人員的工資多；高效率的時(shí)候工資又少了； 在高效率的銷售人員中導(dǎo)致銷售業(yè)績的回落； 優(yōu)化隊(duì)伍依靠行政手段。可以激勵(lì)銷售人員建立特定的客戶群組合，或銷售特殊的資本支出量高的商品種類。 1）工資保障銷售人員安全； 2）提成刺激個(gè)人銷售； 3）獎(jiǎng)金針對特定產(chǎn)品、特定客戶、或特定目標(biāo)。但是可能造成銷售人員過分注意費(fèi)用而損失市場，以及傷害銷售人員的感情（感到不信任）。如食宿、差旅費(fèi)用采取無限，而把其他開支與銷售額掛鉤。對于退出人員的貨物，公司以進(jìn)價(jià)的 90%購回。 (2)按凈銷售價(jià)占公司權(quán)限報(bào)價(jià)比例的高低，分檔提獎(jiǎng)，計(jì)算時(shí)四舍五入。 (5)公司根據(jù)不同時(shí)期的營銷政策，適當(dāng)提高新 /老品牌、新 /老客戶、促銷 /暢銷材料銷售回款的月獎(jiǎng)金提取比例。 年基本銷售任務(wù)以內(nèi)銷售回款不計(jì)提年終獎(jiǎng)金 。 公司經(jīng)銷品牌 、 營業(yè)單位客戶等影響銷售的因素發(fā)生較大變化時(shí) ，公司可以調(diào)整營業(yè)單位年基本銷售任務(wù)數(shù)或年計(jì)劃銷售任務(wù)數(shù) 。 10:08:0310:08:0310:083/14/2023 10:08:03 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時(shí) 8分 3秒 10:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 8分 3秒 上午 10時(shí) 8分 10:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:08:0310:08:0310:08Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 10時(shí) 8分 :08March 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:08:0310:08:0310:083/14/2023 10:08:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:0310:08:03March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 8分 3秒 上午 10時(shí) 8分 10:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 8分 :08March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:08:0310:08:0310:08Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 8分 3秒 上午 10時(shí) 8分 10:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2
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