某項目價格策略報告(文件)
【正文】 ? 銷售條件及項目賣點展示直接關聯前期價格定位 ? 下半年要求資金回籠 3000萬 【二、均價的確定】 均價確定的原則 模糊區(qū)間 精確區(qū)間 外因分析 內因分析 主動定價 敏感驗證 【二、均價的確定】 均價確定的方法 交叉替代法決定產品均價區(qū)間 市場結構決定產品定價決策 參考發(fā)展商的成本控制利潤目標價位 敏感性分析的驗證 \客戶心理預期敏感分析 類型 區(qū)域 景觀 均價 目標客戶特征 別墅項目 混合類型 亞北京昌沿線 人造景觀或者依靠溫渝河上游水景概念 8000 29000 元 以居住為目的的富豪階層購買者 為主，他們 除了注重別墅 良好的景觀外 ，對 交通的方便通達性、 別墅 生活 配套的成熟程度都有較高的要求。 ? ? 本項目處于壟斷競爭的地位 ? 在同檔項目中采用謹慎領導的定價策略 ? 考慮未來市場的競爭態(tài)勢和不確定性，在保證銷 ? 售速度的前提下，結合采用同步定價策略 【四、市場結構決定定價策略】 本項目均價區(qū)間為 （ 18002200）美金 ?市場中的位置 ?認可度 ?自身形象的保證 第三部分 項目內部調差 ? 內部調差假定條件 制定依據： 道路為市政路 八大處干休所道路對社區(qū)無影響 內部調差原則 一級 景觀 1 山
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