網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷6(文件)
【正文】 Ⅰ細(xì)分市場(chǎng) Ⅱ細(xì)分市場(chǎng) Ⅲ細(xì)分市場(chǎng) Ⅳ細(xì)分市場(chǎng) Ⅴ細(xì)分市場(chǎng) Ⅵ營(yíng)銷組合 Ⅲ集中性營(yíng)銷集中性營(yíng)銷的特點(diǎn)l 集中力量在一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)，力爭(zhēng)占有較大份額；不是在大市場(chǎng)上只有較小市場(chǎng)份額。 近幾年，中國(guó)的乳業(yè)正在進(jìn)入黃金發(fā)展期，液態(tài)奶消費(fèi)正從少數(shù)人享用的營(yíng)養(yǎng)保健食品轉(zhuǎn)化為普通大眾的生活必需品，年增長(zhǎng)率達(dá) 30%以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸趨向多元化。 市場(chǎng)會(huì)如何切分，沒(méi)有人會(huì)給出確定的答案，但有一點(diǎn)是上一頁(yè) 下一頁(yè)肯定的，不會(huì)是一家或是僅僅幾家企業(yè)，就可以通吃中國(guó)整個(gè)乳業(yè)市場(chǎng) —— 中國(guó)的市場(chǎng)空間實(shí)在太遼闊了，區(qū)域文化、習(xí)俗以及不同消費(fèi)群的個(gè)性差異實(shí)在太大。智強(qiáng)此舉的背后，有何動(dòng)機(jī)和背景，是盲目地 “ 趕上一頁(yè) 下一頁(yè)潮 ” ？還是有目的地 “ 深潛 ” ？ 一、行業(yè)背景 近幾年，中國(guó)的乳業(yè)正在進(jìn)入黃金發(fā)展期，奶制品正在成為城市人每天必需的消費(fèi)品，從生產(chǎn)到銷售一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈正在形成，這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正顯露出朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的一切特征。消費(fèi)者的職業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，各類奶類消費(fèi)趨向平衡。這個(gè)計(jì)劃上一頁(yè) 下一頁(yè)的實(shí)行，預(yù)示著中國(guó)食品消費(fèi) “ 白金時(shí)代 ” 的到來(lái)，在未來(lái) 10年中，這一潛力巨大的牛奶消費(fèi)市場(chǎng)將居世界首位。但同時(shí)我們也嘗到了領(lǐng)頭羊的苦惱，當(dāng)智強(qiáng)用廣告、促銷等手段把核桃粉市場(chǎng)轟開(kāi)之后，其他一些中小廠家便快速跟進(jìn)，以低價(jià)等手段蠶食本就有限的核桃粉市場(chǎng)份額。 ” 作為乳業(yè)新軍，智強(qiáng)集團(tuán)擁有一定的資金與網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，但與蒙牛、伊利、光明等行業(yè)巨頭相比，顯然是不占優(yōu)勢(shì)的；與各區(qū)域的乳品 “ 諸侯 ” 相比，也不占據(jù) “ 鮮 ” 與 “ 廉 ” 的優(yōu)勢(shì)。雖然智強(qiáng)會(huì)因此而失去一部分普通液態(tài)奶的消費(fèi)群，但智強(qiáng)覺(jué)得會(huì)因此而獲得更多青少年及用腦族消費(fèi)者的青睞 —— 不懂得放棄，就不會(huì)有所收獲，這也許就是對(duì)智強(qiáng)乳品產(chǎn)品定位最好的詮釋。此次介入液態(tài)奶領(lǐng)域，智強(qiáng)充分整合企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)資源。 智強(qiáng)乳品采取目標(biāo)集中的策略，把 10余年來(lái)在核桃營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)開(kāi)發(fā)和核桃深加工方面的優(yōu)勢(shì)，嫁接到核桃奶單項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)上來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分產(chǎn)品中不是把它僅僅當(dāng)作一個(gè)品種來(lái)經(jīng)營(yíng)，而是把它當(dāng)作一個(gè)品類來(lái)經(jīng)營(yíng)，這樣的玩法在液態(tài)奶領(lǐng)域至今還沒(méi)有先例可循。 業(yè)內(nèi)人士都清楚，液態(tài)奶企業(yè)的 “ 一根軟肋 ” 就是是否擁有優(yōu)質(zhì)奶源。你看，其實(shí)有些內(nèi)蒙古乳品企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)基地是在黑龍江，但由于內(nèi)蒙古容易讓人聯(lián)想起大草原和牛羊成群，所以在產(chǎn)品推廣時(shí)便占了內(nèi)蒙古的地緣優(yōu)勢(shì)。看來(lái)現(xiàn)今的市場(chǎng)營(yíng)銷，已從選址建廠就開(kāi)始了。智強(qiáng)通過(guò)使用獲得國(guó)際專利技術(shù)的核桃制造設(shè)備，解決了口味、營(yíng)養(yǎng)不能有機(jī)融合的難題，開(kāi)發(fā)出了原味核桃奶等 5大系列、 30余個(gè)品種。由于近年國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)數(shù)以億計(jì)的 “ 教育 ” 宣傳投入以及消費(fèi)者的日趨成熟，牛奶 (尤其是液態(tài)奶 )的好處已被絕大多數(shù)城鎮(zhèn)居上一頁(yè) 下一頁(yè)民所認(rèn)同。 說(shuō)明：寫完上傳至班主任 FTP161。 16:17:5016:17:5016:171/21/2023 4:17:50 PM161。 16:17:5016:17:5016:17Thursday, January 21, 2023161。 21 一月 20234:17:50 下午 16:17:50一月 21161。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/21 16:17:5016:17:5021 January 2023161。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023161。 一月 2116:17:5016:17Jan2121Jan21161。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:17:5016:17:5016:17Thursday, January 21, 2023161。 16:17:5016:17:5016:171/21/2023 4:17:50 PM161。 4:17:50 下午 4:17 下午 16:17:50一月 21161。 一月 214:17 下午 一月 2116:17January 21, 2023161。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2116:17:5016:17:50January 21, 2023161。 一月 2116:17:5016:17Jan2121Jan21161。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023161。 問(wèn)題：1. 智強(qiáng)集團(tuán)的市場(chǎng)細(xì)分采用了哪些細(xì)分變量？有哪些創(chuàng)新之處？2. 智強(qiáng)集團(tuán)運(yùn)用了哪些目標(biāo)市場(chǎng)策略？試加以評(píng)價(jià)。這就使智強(qiáng)既能在近距離區(qū)域市場(chǎng)形成高密度覆蓋，也能自如地行走神州，為差異化劃分和運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)奠定了較為堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。除此之外，產(chǎn)品線的豐富與否直接關(guān)系到競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)與弱。 ” 最終，智強(qiáng)集團(tuán)將乳品生產(chǎn)基地落戶在了有 “ 天然氧吧 ” 、 “ 熊貓故鄉(xiāng) ” 之稱的國(guó)家 4A級(jí)生態(tài)保護(hù)區(qū) —— 四川雅安。唐科全說(shuō)： “ 我們是新進(jìn)入乳品的企業(yè)，所以有較大的選擇余地。智強(qiáng)進(jìn)入液態(tài)奶領(lǐng)域，如果按傳統(tǒng)的操作方式，智強(qiáng)品牌幾乎與牛奶沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，品牌轉(zhuǎn)換的實(shí)施無(wú)疑是牽強(qiáng)的。 目前在整個(gè)液態(tài)奶領(lǐng)域，核桃奶只不過(guò)是花色奶中一個(gè)很小的品種，很少有廠家把它作為拳頭產(chǎn)品主推，市場(chǎng)上也僅限上一頁(yè) 下一頁(yè)核桃奶和核桃花生奶兩個(gè)品種，且生產(chǎn)廠家不多。并從產(chǎn)品名稱與概念上區(qū)隔并阻隔了其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)與跟隨。 智強(qiáng)集團(tuán)多年積累起來(lái)的品牌影響與 “ 中國(guó)核桃大王 ” 的上一頁(yè) 下一頁(yè)專業(yè)形象是介入液態(tài)奶領(lǐng)域的最大籌碼，于是， “ 立足核桃，做透核桃 ” 也成了進(jìn)入乳業(yè)爭(zhēng)勝的重要前提。 ” “ 而乳品行業(yè)則恰恰相反，單就液態(tài)奶而言， 2023年全國(guó)上一頁(yè) 下一頁(yè)市場(chǎng)銷售總額就達(dá) 300多個(gè)億，且整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭正猛。二、智強(qiáng)集團(tuán)的細(xì)分市場(chǎng) 四川智強(qiáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)唐科全先生說(shuō)： “ 企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)至少有兩種思考模式：一是摸清市場(chǎng)潛在需求，搶先進(jìn)入，爭(zhēng)得頭啖湯，賺取超前利潤(rùn)；二是瞄準(zhǔn)一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)，憑上一頁(yè) 下一頁(yè)借資金、技術(shù)等方面的實(shí)力，采取差異化策略，強(qiáng)行或巧妙介入，搭乘順風(fēng)船。2023年，包括重慶、成都、昆明、西安等十五個(gè)城市已開(kāi)始部署推行該計(jì)劃，并在 2023年正式啟動(dòng)。 目前大中城市是乳制品的主要消費(fèi)市場(chǎng)，奶類消費(fèi)正從少上一頁(yè) 下一頁(yè)數(shù)人享用
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