某集團(tuán)銷售分銷客戶與價(jià)格管理及預(yù)算(文件)
【正文】 :05March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:05:3721:05:3721:053/12/2023 9:05:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:3721:05:37March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 5分 37秒 下午 9時(shí) 5分 21:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 5分 :05March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:05:3721:05:3721:05Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 5分 37秒 下午 9時(shí) 5分 21:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時(shí) 5分 37秒 21:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:05:3721:05:3721:053/12/2023 9:05:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 5分 :05March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:05:3721:05:3721:05Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 謝 謝！ ? 謝 謝 :05:3721:0521::05 21:0521:05::05:37 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 5分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在沒有出現(xiàn)誤差的情況下， K值設(shè)定為 1。 預(yù)算模型（ 5） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)系數(shù) R 該系數(shù)主要評(píng)價(jià)在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況。 預(yù)算模型（ 3） 生命周期進(jìn)攻性S K U是 1 ≤P ≤1 . 3 0 1 . 2 ≤P ≤1 . 4 1 . 2 ≤P ≤1 . 3 0 ＜P ≤1不是 1 ≤P ≤1 . 2 0 1 . 1 5 ≤P ≤1 . 3 5 1 . 1 5 ≤P ≤1 . 2 5 0 ＜P ≤1生命周期進(jìn)攻性S K U是 1 ≤P ≤1 . 4 1 . 1 ≤P ≤1 . 5 1 ≤P ≤1 . 4 0 ＜P ≤1不是 1 ≤P ≤1 . 2 1 . 1 ≤P ≤1 . 3 1 ≤P ≤1 . 2 0 ＜P ≤1⑶ 紙品品類相應(yīng)P 的分值：⑷ 日化品品類相應(yīng)P 的分值：導(dǎo)入期（新品）導(dǎo)入期（新品）發(fā)展期 成熟期 衰退期發(fā)展期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品生命周期系數(shù) P ? 銷售計(jì)劃與預(yù)算 M＝ L P Q R K 其中， M－ 2023年單品月銷售額預(yù)測(cè)； L－ 2023年單品月實(shí)際銷售； P－產(chǎn)品生命周期系數(shù)； Q－市場(chǎng)容量系數(shù)； R－市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)； K－預(yù)算誤差調(diào)整系數(shù)。 編制內(nèi)容 品類預(yù)算 衛(wèi)生巾 \護(hù)墊 紙尿褲 \片 紙品 日化品 品牌 品牌 品牌 品牌 系列 系列 系列 系列 單品 單品 單品 單品 區(qū)域預(yù)算 銷售片區(qū) 省級(jí)銷售片區(qū) 經(jīng)營部 /辦事處 客戶 財(cái)務(wù)預(yù)算 費(fèi)用預(yù)算 利潤預(yù)算 應(yīng)收賬款回收 人力資源預(yù)算 人員編制 人員費(fèi)用投入 重要崗位培育計(jì)劃 培訓(xùn) ? 銷售計(jì)劃與預(yù)算 編制步驟（ 1） 總部 片區(qū) /省區(qū) 片區(qū) /省區(qū)
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