汽車行業(yè)營銷分析(文件)
【正文】 0歲以下 年輕人3040歲 中青年40歲以上 中老年市場目標(biāo)Market Targeting經(jīng)濟時尚、個性化強 小產(chǎn)型經(jīng)濟實用、 性價比高 中產(chǎn)型精品高端、彰顯身份 富裕型市場定位Market Positioning 5萬以下 微型車 —— 510萬 乘用車 —— 旗云、 A系、瑞虎10萬以上 商用車 —— 威麟產(chǎn)品（ Product）n 車型豐富，奇瑞擁有至少 25款車型n 四個子品牌 n 產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域n n n 價格（ Price）n 低價策略，定價大部分在 5萬左右? A1[小型車 ] ? A3兩廂 [緊湊型 ] ? A3三廂 [緊湊型 ] ? 東方之子 [中型車 ] ? 風(fēng)云 2兩廂 [小型車 ] ? 風(fēng)云 2三廂 [小型車 ] ? 3[微型車 ] ? me[微型車 ] ? 奇瑞 E5[緊湊型 ] ? 旗云 1[微型車 ] ? 旗云 2[緊湊型 ] ? 旗云 3[緊湊型 ] ? 旗云 5[中型車 ] ? 瑞虎 [SUV] n 降價策略渠道（ Place）n 文化營銷 168。 劃分不同的車型放到不同的經(jīng)銷店銷售168。n 網(wǎng)上銷售168。促銷（ Promotion）n 網(wǎng)絡(luò)促銷廣告宣傳n 制定車型讓利，節(jié)能補貼n 常年舉辦節(jié)油大賽n 挑戰(zhàn)中國對角線活動n 部分車發(fā)售前，報名購車前 50名用戶可贈送 20次保養(yǎng)，終生享受手工費 8折。產(chǎn)品質(zhì)量相對較差，小的問題較多。同時比亞迪用兩款車型兩邊的價格區(qū)間延伸 ? 用 F0這一精品小車去搶占低價區(qū)間的市場 ? 。 ? 比亞迪還將建立一個 A4網(wǎng)絡(luò) ? 主要銷售以后上市的 I I6等車型。比亞迪在于經(jīng)銷商關(guān)系的處理上似乎并不那么完美。標(biāo)志著 比亞迪車型品質(zhì)達(dá)到或超過主流合資品牌水平。 HONDA 高端產(chǎn)品部分，沃爾沃 雖然國產(chǎn)后任然走高價高質(zhì)的路線中低端產(chǎn)品：1 修正傳統(tǒng)的成本導(dǎo)向定價法2 捆綁式銷售節(jié)省變動成本3 跳出價格，創(chuàng)造差異價值（安全）4 參考競爭對手價格策略為擺脫低端形象，吉利 2023年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從 “造老百姓買得起的車 ”到 “不再造 4萬元以下的車 ”。 比亞迪的分銷渠道較好地緩解了新車上市給經(jīng)銷商帶來的壓力 ? 同時經(jīng)銷商也可以用更多精力來銷售所代理的車型 ? 這也保證了比亞迪各新舊車型都能取得好的銷量。浙江的經(jīng)銷商就曾因不滿比亞迪的渠道政策而集體 “跳槽 ”的事件 ? 而事情發(fā)生后比亞迪也沒有很好地處理此事以致被媒體報道 ? 造成了負(fù)面影響。網(wǎng)上銷售：建立自己的網(wǎng)站，顧客可在網(wǎng)上直接選購自己喜歡的愛車。品牌 /網(wǎng)絡(luò)，平面，體驗活動 廣告公共關(guān)系降價贈禮安全營銷奇瑞感恩四百萬，聚惠四萬萬制定車型讓利，節(jié)能補貼常年舉辦節(jié)油大賽挑戰(zhàn)中國對角線繽紛易生活（科技汽車）品牌 / 7月公布 IQS10品質(zhì)成果，即 “兩年平均小于 1個故障 ”， IQS10是指今年 4月 1日以后出廠 新車 “兩年平均小于 1個故障 ”。利用現(xiàn)有的大眾傳媒向消費者推出產(chǎn)品，積極宣傳企業(yè)形象，并重點宣傳中國奇瑞的特色——— 節(jié)能環(huán)保。與大型的車展單位建立合作關(guān)系，定期舉行大型車展，從而讓消費者能更好地了解產(chǎn)品，車展銷量可觀。與經(jīng)銷商建立長期的合作關(guān)系 。4P 比亞迪 吉利 奇瑞渠道Place分網(wǎng)銷售 ? 緩解經(jīng)銷商壓力、提高銷售網(wǎng)絡(luò)形象 比亞迪從 2023年引入分網(wǎng)銷售的渠道模式 ? 到目前比亞迪已建成A A A3網(wǎng)絡(luò)。4P 比亞迪 吉利 奇瑞價格Price一步到位的定價策略 比亞迪的車型一般采取的是一部到位的定價策略 ? 也就是說比亞迪在車型上市時就將價格定得很有競爭力 ? 在以后一般不會出現(xiàn)大幅降價的現(xiàn)象。四 . 促銷分析優(yōu)惠活動，抽獎送禮：一重禮 —— 進(jìn)店禮；二重禮 —— 推薦禮；三重禮 —— 裝飾禮；四重禮 —— 抽獎禮 ；五重禮 —— 試駕禮 區(qū)域巡展，車展 比亞迪 發(fā)布 IQS10品質(zhì)建設(shè)成果及品質(zhì)建設(shè)細(xì)節(jié)；針對相關(guān)質(zhì)疑層層解惑，企業(yè)高管出面用事實、事例密集回應(yīng)質(zhì)疑，形成熱議。分區(qū)域推廣產(chǎn)品 ? 深入二三線市場 。這樣做的好處是 ? 車在上市時就可以因較高的性價比吸引消費者的關(guān)注 ? 同時又給消費者傳遞了比亞迪的車保值這樣一個信息。 二 . 價格分析產(chǎn)品 價格 車型F0 微型車F3 緊湊型車F3R 緊湊型車G3R 緊湊型車L3 緊湊型車G3 緊湊型車速銳 緊湊型車G6 中型車F6 中型車S6 SUVM6 MPVe6 MPV二 . 價格分析 5到 10萬的價格區(qū)間是車型最為密集的區(qū)域 ? 因為這個價格區(qū)間市場巨大 ? 同時這一領(lǐng)域的消費者比較注重車型的性價比 ? 正好符合比亞迪的產(chǎn)品策略。借助新能源汽車的概念進(jìn)行品牌的推廣。n 廣告168。 在實行專賣店的基礎(chǔ)上，建立二級代理銷
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