如何查找目標(biāo)客戶ppt(文件)
【正文】 ：銷售范圍、銷售渠道、銷售人員數(shù)量、產(chǎn)品 及服務(wù)； 主要面對(duì)客戶群體，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等； 目前公司互聯(lián)網(wǎng)狀況，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況。 ? 商務(wù)代表： 我也覺(jué)得您一定會(huì)的，因?yàn)槲乙巡煊X(jué)您是一個(gè)熱心豁達(dá)的人。 ? 電話后： 根據(jù)與客戶的溝通，判斷客戶的意向程度，做出下一步跟進(jìn)計(jì)劃 。 只有量的積累，才有質(zhì)的飛躍 ! 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 ，隨身準(zhǔn)備一個(gè)記事本，把路上看到的路牌信息記錄下來(lái) ! ，同時(shí)拜訪周圍的企業(yè) ! ，主動(dòng)提出讓客戶轉(zhuǎn)介紹 ! 、招聘會(huì)來(lái)收集企業(yè)宣傳冊(cè) ! …… 課程回顧 資料收集的意義 客戶資料收集方法 客戶資料的整理 客戶篩選的條件 謝 謝 謝 謝 。 客戶資料的收集和整理是一切成功基礎(chǔ)。根據(jù)產(chǎn)品、可能的意向程度來(lái)進(jìn)行分類 。 中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源等，根據(jù)目標(biāo)客戶再細(xì)分，如想開發(fā)有海外市場(chǎng)的客戶，可以找阿里巴巴海外版等?？蛻糍Y料查找與分析 2023210 謝 謝 課程大綱 資料收集的意義 資料收集的方法 客戶資料的整理 客戶篩選的條件 (屬于ＭＡＮ法則） 一、客戶資料收集的意義 客戶是商務(wù)代表賴以生存、得以發(fā)展的根本，客戶源源不絕，則業(yè)績(jī)才會(huì)源源不絕；持續(xù)的客戶開發(fā)、收集和積累的行為才能帶來(lái)收入、業(yè)績(jī)、技能，客戶數(shù)量與質(zhì)量的全面提高 ! 銷售面對(duì)的就是客戶！沒(méi)有客戶 ,就等于沒(méi)有銷售對(duì)象。 (域名什么時(shí)候到期） 高質(zhì)量的資料帶來(lái)高質(zhì)量的電話 ! 客戶資料反查表（參考） 三、客戶資料收集方法 我們主要的客戶群體－－中小企業(yè) 那么，在哪些地方會(huì)出現(xiàn)這些企業(yè)的信息？
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