如何查找目標客戶ppt(文件)
【正文】 ：銷售范圍、銷售渠道、銷售人員數(shù)量、產(chǎn)品 及服務； 主要面對客戶群體，企業(yè)的競爭對手等； 目前公司互聯(lián)網(wǎng)狀況，網(wǎng)站運營狀況。 ? 商務代表： 我也覺得您一定會的，因為我已察覺您是一個熱心豁達的人。 ? 電話后： 根據(jù)與客戶的溝通，判斷客戶的意向程度，做出下一步跟進計劃 。 只有量的積累，才有質(zhì)的飛躍 ! 養(yǎng)成良好的工作習慣 ，隨身準備一個記事本，把路上看到的路牌信息記錄下來 ! ，同時拜訪周圍的企業(yè) ! ，主動提出讓客戶轉(zhuǎn)介紹 ! 、招聘會來收集企業(yè)宣傳冊 ! …… 課程回顧 資料收集的意義 客戶資料收集方法 客戶資料的整理 客戶篩選的條件 謝 謝 謝 謝 。 客戶資料的收集和整理是一切成功基礎。根據(jù)產(chǎn)品、可能的意向程度來進行分類 。 中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源等，根據(jù)目標客戶再細分，如想開發(fā)有海外市場的客戶，可以找阿里巴巴海外版等?？蛻糍Y料查找與分析 2023210 謝 謝 課程大綱 資料收集的意義 資料收集的方法 客戶資料的整理 客戶篩選的條件 (屬于ＭＡＮ法則） 一、客戶資料收集的意義 客戶是商務代表賴以生存、得以發(fā)展的根本，客戶源源不絕，則業(yè)績才會源源不絕；持續(xù)的客戶開發(fā)、收集和積累的行為才能帶來收入、業(yè)績、技能，客戶數(shù)量與質(zhì)量的全面提高 ! 銷售面對的就是客戶！沒有客戶 ,就等于沒有銷售對象。 (域名什么時候到期） 高質(zhì)量的資料帶來高質(zhì)量的電話 ! 客戶資料反查表（參考） 三、客戶資料收集方法 我們主要的客戶群體－－中小企業(yè) 那么，在哪些地方會出現(xiàn)這些企業(yè)的信息？
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