如何有效制定目標(biāo)(文件)
【正文】 營銷策略思想 它的產(chǎn)生基于企業(yè)年度營銷形勢的分析，是對如何開展?fàn)I銷活動(dòng)贏得競爭優(yōu)勢的最終結(jié)論，其準(zhǔn)確性和有效性取于前期基礎(chǔ)工作似是否嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)和客觀。在制訂營銷規(guī)劃時(shí)，區(qū)域辦營銷部應(yīng)向決策層提供有說服力的數(shù)據(jù)支持。 為滿足目標(biāo)消費(fèi)者的不同需求而確定響應(yīng)的產(chǎn)品種類，可通過包裝、規(guī)格、品牌等來區(qū)別，關(guān)鍵在是一定要以市場定位來確定產(chǎn)品線長度和寬度，同時(shí)確立主導(dǎo)產(chǎn)品，并形成系列產(chǎn)品特色，合理控制產(chǎn)品種類和規(guī)格的數(shù)量。 價(jià)格策略 價(jià)格 定位 價(jià)格 組合 依附于市場定位和產(chǎn)品定位，是整個(gè)價(jià)格策略的核心思想和制訂價(jià)格策略的指導(dǎo)原則。 根據(jù)已有的價(jià)格組合體系，詳細(xì)分析出每一個(gè)產(chǎn)品、規(guī)格、包裝或品牌的毛利水平，并匯總出綜合的毛利水平，為決策提供一個(gè)直觀的判斷依據(jù)。 如何管理中間商、包括經(jīng)銷商的經(jīng)營模式，對經(jīng)銷商的管理方法、對經(jīng)銷商進(jìn)行整合等內(nèi)容。 分銷網(wǎng) 絡(luò)管理 區(qū)域市 場管理 分銷網(wǎng) 絡(luò)推廣 主要指針對中間商開展的推廣，要對推廣策略思路和主要推廣手段進(jìn)行描述，作為渠道策略的支持部分。 1 年度實(shí)施計(jì)劃 10% 5% 60% 25% 包括營銷計(jì)劃的總體目標(biāo)和非類目標(biāo)，分類目標(biāo)其實(shí)是對總比目標(biāo)的分解，包括階段性目標(biāo)、區(qū)域性目標(biāo)、分產(chǎn)品目標(biāo)、硬性目標(biāo)、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目，需要細(xì)致的描述。 渠道部分 ? 制訂具體的廣告制作方案，媒體投放計(jì)劃、消費(fèi)者促銷方式、整體推廣活動(dòng)主題的形式、終端促銷形式等計(jì)劃方案，并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本。 對不同市場拓展階段中的各項(xiàng)營銷計(jì)劃方案整合，使它們能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題下協(xié)調(diào)開展。 D B C A Ad確定營銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率。 確定市場拓展各界段的費(fèi)用分配比例，根據(jù)營銷策略重點(diǎn)做到對資源利用效率最大化。 確定營銷各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、媒體廣告、消費(fèi)者促、渠道促銷、主題推廣活動(dòng)、終端推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。 制訂營銷計(jì)劃的實(shí)施步驟 營銷計(jì)劃實(shí)施的保障措施 營銷計(jì)劃執(zhí)行效果的考核；根據(jù)營銷規(guī)劃報(bào)告中確定的考核依據(jù)，明確對營銷計(jì)劃執(zhí)行情況的定期評估，以及與各相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，以便及時(shí)解決執(zhí)行過程出現(xiàn)的各種問題，確保營銷計(jì)劃順利進(jìn)行 。 確定市場拓展的階段性目標(biāo)和要求，提出營銷計(jì)劃的重點(diǎn)。 目標(biāo)的考核 營銷計(jì) 劃的目標(biāo) 產(chǎn)品部分 價(jià)格部分 ? 制訂具體的如新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸、包裝調(diào)配、增加品種規(guī)格等計(jì)劃方案，準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略。 促銷推廣形式 3 最關(guān)鍵的是確定市場的拓展階段和具體目標(biāo)，然后確定個(gè)階段的推廣重點(diǎn)，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選迮主要的促銷推廣方式，并以其為中心為其他促銷形式進(jìn)行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案。 描述企業(yè)區(qū)域市場發(fā)展和擴(kuò)張方向。 從分銷網(wǎng)絡(luò)體系的組合、層次、覆蓋面等要素分析企業(yè)的渠道建設(shè)重點(diǎn)，并考慮分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的懲辦和效率。 依據(jù)市場區(qū)隔的需求和產(chǎn)品的種類、規(guī)格、包裝、品牌等要素制訂，為消費(fèi)者提供多樣化的選擇，為企業(yè)帶來不同的盈利水平。 同類產(chǎn)品規(guī)格、包裝、品牌的增加，關(guān)鍵在于以不同形式加以區(qū)分，將產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)化到不同價(jià)格上，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品和品牌系統(tǒng)。目前最常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但更有效的市場機(jī)會(huì)總是隱藏在消費(fèi)者的購買心理和購買行為當(dāng)中，這需要對消費(fèi)者深入觀察和了解。 市場定位策略 對目標(biāo)市場的界定：從細(xì)分的市場中選出企業(yè)的目標(biāo)市場。 企業(yè)總體 發(fā)展目標(biāo) 營銷費(fèi)用項(xiàng)目主要包括：廣告制作費(fèi)、媒體投放費(fèi)、品牌宣傳、業(yè)務(wù)費(fèi)、促銷費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等 ，各項(xiàng)費(fèi)用占總費(fèi)用的比例要合理分配，具體分配則依據(jù)整體營銷策略來安排，這部分放在營銷計(jì)劃制訂內(nèi)容中。
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