【正文】 軟件出口企業(yè) 大型小型芯片設(shè)計企業(yè) 大型小型數(shù)據(jù)中心 電信級和大型非電信級流程服務(wù)企業(yè) 高端低端目標(biāo)客戶對軟件園招商目標(biāo)貢獻的重要性169。 軟件出口企業(yè) 面積超過 1500平米大型租戶搬遷 面積小于 1500平米企業(yè)擴大規(guī)模搬遷167。 復(fù)旦軟件園和漕河涇軟件園企業(yè)搬遷167。 做好商業(yè)情報工作，了解上海其它目標(biāo)企業(yè)的租期、租約條款、搬遷意向等信息，采取有針對性的行動方案167。 主要針對軟件出口、芯片設(shè)計、數(shù)據(jù)中心和高端流程服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者167。 獨立的軟件企業(yè)、流程外包企業(yè)、 IT咨詢公司、電信運營商、大型 IDC167。 研究他們在中國的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和投資規(guī)劃，了解其投資決策的標(biāo)準和進程，采取相應(yīng)計劃和行動167。 了解各類企業(yè)招商的數(shù)量目標(biāo)、為招商資源的分派提供指導(dǎo)167。其軟件發(fā)展與制造產(chǎn)業(yè)密不可分? 外向型經(jīng)濟為主導(dǎo)， 世界 500強企業(yè)中有 23家來投資，利用臺資占全省的 1/全國的 1/10 ? 昆山具有完善的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)和聚集效應(yīng)，重點產(chǎn)業(yè)是電子信息制造業(yè)? 截至2023年底，該市共有ＩＴ企業(yè)７１家，全年實現(xiàn)銷售收入１９０ .８０億元? 2023年全部ＩＴ產(chǎn)品制造業(yè)的銷售收入占到全國的２％167。 研發(fā)機構(gòu)167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 41可能的解決方案? 與電信運營商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，強化軟件園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施? 利用政府 “親軟 ”策略，獲得更好的資源? 與附近的高校和軟件人才培訓(xùn)基地建立合作伙伴關(guān)系，吸引人才流入園區(qū)? 獨辦 /共建或招入園區(qū)內(nèi)的軟件培訓(xùn)機構(gòu)，建立自己的人才庫優(yōu)勢? 三年零房租政策是昆山園區(qū)的最大賣點劣勢? 人才是昆山發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的軟肋，盡管已吸納了許多大學(xué)，但學(xué)術(shù)環(huán)境和教育水平落后于上海? 由于臨近上海和蘇州，人才流動相對較大，穩(wěn)定性不強? 昆山電信基礎(chǔ)設(shè)施落后于上海，帶寬不足軟件園在招商過程中應(yīng)該突出昆山的優(yōu)勢，同時通過增值服務(wù)或戰(zhàn)略結(jié)盟彌補弱勢昆山的競爭力貼近市場產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)惠政策降低成本人力資源園區(qū)環(huán)境園區(qū)服務(wù)169。 一二期建設(shè)的辦公樓平均 3－ 5層，道路建筑布局方正規(guī)整、建筑外形高度統(tǒng)一，沒有形成具備鮮明特色、標(biāo)志創(chuàng)新和引領(lǐng)技術(shù)潮流的建筑群落。 園區(qū)一二期規(guī)劃建設(shè)中沒有區(qū)別對待不同類型的軟件企業(yè)，整個園區(qū)的建筑、配套服務(wù)采取統(tǒng)一的標(biāo)準，無法滿足不同類型企業(yè)的需求 。 內(nèi)資 167。 房屋承重等特殊要求167。 大容量和穩(wěn)定的通信設(shè)施167。 集中綠地和水域所在地167。 房屋承重等特殊要求167。 國際傳輸專線167。 較高的綠化覆蓋率一般客戶 167。 園區(qū)技術(shù)支持、市場支持和投融資服務(wù)辦公所在地167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 47以軟件出口技術(shù)服務(wù)平臺為基地內(nèi)企業(yè)提供基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)境內(nèi)發(fā)包開發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟件出口業(yè)務(wù)管理平臺境外接包網(wǎng)絡(luò)軟件出口技術(shù)服務(wù)平臺基地管理中心目的 主要功能? 將軟件出口基地的服務(wù)向國內(nèi)外軟件園區(qū)延伸，實現(xiàn)互連互通，資源共享，提供技術(shù)支持服務(wù)? 網(wǎng)絡(luò)通訊平臺? 共享數(shù)據(jù)中心 技術(shù)服務(wù)平臺的統(tǒng)一對外服務(wù)窗口? 安全服務(wù)代理? 培訓(xùn)服務(wù)平臺169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 51建設(shè)境外接包網(wǎng)絡(luò)以開拓針對美、日、歐市場的渠道境內(nèi)發(fā)包開發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟件出口業(yè)務(wù)管理平臺境外接包網(wǎng)絡(luò)軟件出口技術(shù)服務(wù)平臺基地管理中心目的 主要功能? 針對美、日、歐市場開拓渠道，形成國外接包網(wǎng)絡(luò)? 2023年在紐約、東京， 2023年在硅谷，2023年在都柏林建立辦事處（或控股公司），作用是：? 開拓市場渠道，承接國外軟件訂單（利用銷售人員與軟件公司的關(guān)系，及利用現(xiàn)有多方資源）? 客戶咨詢服務(wù)與項目投標(biāo)（派出語言、技術(shù)均優(yōu)秀的人員投標(biāo)）? 系統(tǒng)架構(gòu)分析與設(shè)計（基地派出技術(shù)骨干）? 項目進度及質(zhì)量跟蹤（用先進技術(shù)手段保證及時溝通，并協(xié)調(diào)關(guān)鍵客戶到開發(fā)現(xiàn)場交流）? 客戶滿意度調(diào)查與大客戶聯(lián)誼? 招商、技術(shù)交流、貿(mào)易洽談169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 55高級的軟件開發(fā)管理方法對建立境內(nèi)分包開發(fā)網(wǎng)絡(luò)必不可少境內(nèi)發(fā)包開發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟件出口業(yè)務(wù)管理平臺境外接包網(wǎng)絡(luò)軟件出口技術(shù)服務(wù)平臺基地管理中心需進一步考慮的因素n 軟件出口管理工具的建立 根據(jù)可研報告，軟件出口全過程管理工具對發(fā)揮軟件分包網(wǎng)絡(luò)的作用十分關(guān)鍵 該管理工具涉及軟件開發(fā)周期的各個方面，需要高級軟件工程人員的規(guī)劃 軟件園目前對建立該能力尚未有明確的方法n 接包企業(yè)之間的配合及質(zhì)量標(biāo)準 因軟件項目將被分包至多個不同的軟件開發(fā)實體中，其各自方法、水平均不相同，企業(yè)間協(xié)同配合尤為重要 報告提出收集各軟件開發(fā)企業(yè)設(shè)計文檔及客戶文檔，其目的也在于對質(zhì)量進行控制；但需考慮企業(yè)是否愿意配合畢博意見n 軟件園應(yīng)該擁有自己的業(yè)務(wù)專家及高級軟件工程人員，首先建立起軟件分包開發(fā)的主要程序和模板，再通過今后的外包項目對其不斷完善，逐漸形成自身特有的成熟的外包開發(fā)管理工具n 需要采用統(tǒng)一的軟件接包開發(fā)標(biāo)準，用以控制不同接包商開發(fā)的質(zhì)量水平，同時便于軟件的調(diào)試及維護n 考慮到境內(nèi)分包開發(fā)網(wǎng)絡(luò)與境外接包網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的相關(guān)性，建議由負責(zé)建設(shè)境外接包網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)實體承擔(dān)169。 23:14:3523:14:3523:143/28/2023 11:14:35 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 28 三月 202311:14:35 下午 23:14:35三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 三月 21三月 2123:14:3523:14:35March 28, 20231。 三月 2123:14:3523:14Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/28 23:14:3523:14:3528 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 23:14:3523:14:3523:14Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 57靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 53建立起必需的能力是擁有強大境外接包網(wǎng)絡(luò)的前提條件（續(xù)）境內(nèi)發(fā)包開發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟件出口業(yè)務(wù)管理平臺境外接包網(wǎng)絡(luò)軟件出口技術(shù)服務(wù)平臺基地管理中心需進一步考慮的因素n 在國外建立辦事處需進行更詳細的商業(yè)計劃 在國外設(shè)一個辦事處每年需上百萬美元的運營費用，需對開設(shè)的地點及數(shù)量進行詳細規(guī)劃，以保證這些投入可獲得最大產(chǎn)出n 在國外設(shè)點需要有效的方法保證其可控性 目前對開發(fā)國外業(yè)務(wù)的基本想法是高薪聘請上?，F(xiàn)有軟件出口加工企業(yè)、上海駐外機構(gòu)以及海外留學(xué)人員，利用其現(xiàn)有資源，但需解決這些渠道忠誠度低、可控性差的問題畢博意見n 在國外先建立一個試點，可考慮設(shè)置在軟件企業(yè)較集中的地點，如美國硅谷 由于剛開始運營時對國外客戶軟件發(fā)包特點以及設(shè)點的支出及回報仍不了解，建議先設(shè)一個點試運行，根據(jù)效果決定后續(xù)設(shè)點策略 目前缺乏直接客戶基礎(chǔ)，靠近直接客戶（如金融、通訊）設(shè)點目標(biāo)過于分散，可立足于先與大型軟件公司合作獲取其外包項目；通過差旅與直接客戶進行必要的業(yè)務(wù)聯(lián)系 建立在軟件企業(yè)集中的地方可以塑造專業(yè)軟件企業(yè)的形象，融入軟件外包開發(fā)的圈子中n 開始可利用營銷人員的個人關(guān)系獲取外包訂單，但在此過程中仍應(yīng)注重客戶所需要的能力及解決方案的積累，打出公司在軟件外包上的品牌，而不應(yīng)將公司業(yè)務(wù)寄托于部分人或部分合作伙伴上169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 49通過軟件出口業(yè)務(wù)管理平臺落實國家對軟件出口企業(yè)的鼓勵政策，并為基地內(nèi)出口企業(yè)提供一系列服務(wù)境內(nèi)發(fā)包開發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟件出口業(yè)務(wù)管理平臺境外接包網(wǎng)絡(luò)軟件出口技術(shù)服務(wù)平臺基地管理中心目的 主要功能? 幫助落實國家對軟件出口企業(yè)鼓勵政策? 為政府提供有關(guān)軟件出口業(yè)務(wù)的監(jiān)管和軟件出口信息的匯總與統(tǒng)計? 軟件出口統(tǒng)計? 代理基地內(nèi)軟件出口企業(yè)登記軟件出口項目? 軟件出口外匯管理? 進行進出口外匯及稅務(wù)相關(guān)統(tǒng)計，并對基地內(nèi)企業(yè)資金流監(jiān)督及審計? 為基地內(nèi)軟件出口企業(yè)提供市場接單、開發(fā)、交易、測試、人員培訓(xùn)、質(zhì)量保證等服務(wù)? 軟件出口基地信息中心（門戶網(wǎng)站）?開放內(nèi)容有軟件出口論壇、政策匯編、會員單位介紹、評測與培訓(xùn)機構(gòu)介紹、出口業(yè)務(wù)及人才需求信息；?會員內(nèi)容有市場需求信息、境外接單信息、會員定單完成信息、境外地區(qū)發(fā)包價格等? 境內(nèi)接包管理?在上?，F(xiàn)有軟件出口企業(yè)已形成的境內(nèi)接包能力基礎(chǔ)上，與美日大型軟件企業(yè)在上海的外包開發(fā)中心合作，承接其業(yè)務(wù)? 商務(wù)中介服務(wù)中心?包括：商務(wù)展示中心、專業(yè)人才市場、技術(shù)與產(chǎn)權(quán)交易市場、資本融資市場、工商注冊事務(wù)所、會計事務(wù)所、律師事務(wù)所169。 市政設(shè)施所在地議程q 軟件園三期與昆山園區(qū)招商與規(guī)劃建議q 對國家軟件出口基地建設(shè)內(nèi)容的咨詢意見169。 較高的建筑密度167。 房屋承重等特殊要求167。 跨國連鎖的酒吧、飯店藝術(shù)廊、零售店167。 高級寫字樓或全球標(biāo)準的定制辦公樓167。 確保 24x7穩(wěn)定的電力等基礎(chǔ)設(shè)施167。 銀行、郵政所、診所所在地167。 較高的容積率167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 43三期規(guī)劃應(yīng)當(dāng)充分考慮園區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和員工生活的需求企業(yè)業(yè)務(wù)開展基本需求企業(yè)需求類別 需求舉例 對規(guī)劃的要求軟件企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展專業(yè)需求企業(yè)員工工作生活環(huán)境需求? 項目審批 /企業(yè)登記注冊? 法律政策稅務(wù)咨詢? 辦公場所 /設(shè)備提供? 基本的水電 /道路 /通信? 支付結(jié)算 /信函往來? 其它基本需求? 高標(biāo)準連接傳輸設(shè)備? 數(shù)據(jù)共享、軟件構(gòu)件庫、軟件測評等專業(yè)服務(wù)? 軟件人才獲得和培養(yǎng)? 融資? 技術(shù)交易 /知識產(chǎn)權(quán)保護? 與大學(xué)學(xué)院的緊密合作? 上下游供應(yīng)商和客戶的信息溝通、技術(shù)配合? 企業(yè)家、科研人員的交流? 體育 /醫(yī)療 /教育等需求? 文化娛樂? 商業(yè)金融服務(wù)? 居住? 規(guī)模和布局合理的園區(qū)行政辦公區(qū)域? 道路和市政基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃? 合理的銀行 /郵電等配套設(shè)施? 其它? 通信設(shè)施規(guī)劃的專門考慮? 專業(yè)增值平臺的規(guī)劃和相應(yīng)的場所、基礎(chǔ)設(shè)施? 人才中介機構(gòu)、技術(shù)交易場所、風(fēng)險投資和其它投資機構(gòu)聚集區(qū)域以及相應(yīng)的規(guī)劃標(biāo)準? 大學(xué)教育機構(gòu) /實驗室的規(guī)劃? 上下游供應(yīng)商和客戶組團的形成以及之間的物質(zhì)設(shè)施聯(lián)系? 外國專家、年輕人、軟件科學(xué)家、大學(xué)教授、企業(yè)家聚集的沙龍、俱樂部? 相應(yīng)的體育、醫(yī)療和教育設(shè)施規(guī)劃? 圖書館、會展、藝術(shù)廊、酒吧等? 銀行、郵局、零售店、飯店等? 專家樓、酒店式公寓等169。 目前的軟件園只是建設(shè)一個軟件企業(yè)的辦公聚集區(qū)，更多依靠便宜的租金、上海的特定區(qū)位和優(yōu)惠措施吸引企業(yè)入園，尚未形成軟件高知科研人員聚集的氛圍，沒有通過形態(tài)的規(guī)劃體現(xiàn)促進軟件園企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展、形成技術(shù)創(chuàng)新和良好生活環(huán)境和氛圍的意圖。 受地塊規(guī)模和用地性質(zhì)限制，一二期工程沒有建設(shè)商業(yè)金融、文化娛樂、體育、醫(yī)療衛(wèi)生、教育等公共設(shè)施以及居住設(shè)施，也沒用建設(shè)公共綠化廣場等設(shè)施。 科研機構(gòu)以及大學(xué)根據(jù)昆山的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，入駐昆山軟件園的企業(yè)中除了軟件企業(yè)之外還會有很大一部分屬于非制造型企業(yè)167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 40軟件開發(fā)電子元器件 IT配套產(chǎn)品生產(chǎn)電腦及周邊設(shè)備生產(chǎn)軟件相關(guān)企業(yè)科研相關(guān)的非制造型企業(yè)167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 39昆山園區(qū)周邊的 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 37關(guān)鍵大客戶招租指導(dǎo)原則n 對于關(guān)鍵大客戶的原則是 “ 長期穩(wěn)定，雙贏互利 ” ，因為關(guān)鍵大客戶是吸引其它租戶，確保高入駐率的關(guān)鍵n 正式招商前，通過多種非正式渠道接觸關(guān)鍵大客戶，了解掌握關(guān)鍵大客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和最敏感需求，確定對其最佳的具體招商方式n 三期設(shè)計完工之前最好與幾家以上的關(guān)鍵大客戶簽訂好長期合作合同，并且與工程建設(shè)相配合n 關(guān)鍵大客戶招商必須注意其 “ 個別性 ” ，招商談判必須保持一定的靈活性n 關(guān)鍵大客戶招商需要最有效地借助市府力量、專業(yè)公司的渠道，以及軟件園高層管理人員與對方高管的直接對話，并選用高素質(zhì)的大客戶經(jīng)理提供快速高質(zhì)量的服務(wù)為了提高對關(guān)鍵大客戶的吸引力，軟件園在招商手段和租金制訂上應(yīng)加強靈活性關(guān)鍵大客戶特殊待遇指導(dǎo)原則n 首先應(yīng)盡量量化該關(guān)鍵大客戶對軟件園能夠帶來的利益有多大，對關(guān)鍵大客戶進行有效地篩選，確定軟件園在招商談判