【正文】 億人民幣，而對(duì) 2020年的預(yù)測(cè)為 217 億。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)信息及時(shí)迅速的特點(diǎn)，決定了 門窗企業(yè)需要及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷方式，推陳出新才能獲得更多的關(guān)注。 突破思維給企業(yè)打造?網(wǎng)絡(luò)紅人? 在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上，每年都會(huì)涌現(xiàn)出許多的 網(wǎng)絡(luò)紅人，誰(shuí)也不能否認(rèn)芙蓉姐姐，天仙妹妹，鳳姐等紅人給網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的騷動(dòng)。這幾個(gè)內(nèi)容都和門窗行業(yè)的銷售息息相關(guān)。技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)著品牌發(fā)展的方向及動(dòng)力，產(chǎn)品概念營(yíng)銷決定著與消費(fèi)者的距離，產(chǎn)品的政策促進(jìn)了營(yíng)銷的手段。但是對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌老說(shuō)，拉力只是讓我們拉近了距離，要有感情，眼下還得或多或少靠推力，不像部分大品牌有錢，把自己直接拉成了明星，不用推力，不用感情，有錢就可以直接解決問(wèn)題，解決與消費(fèi)者的距離，拉近了與消費(fèi)者的距離、拉近了扁平化的距離，拉遠(yuǎn)了經(jīng)銷商的單價(jià)利益，很負(fù)責(zé)任的說(shuō)，這樣的拉力我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)眼下還不具備，革命尚未成功，仍需努力。說(shuō)明我們國(guó)內(nèi)的門窗企業(yè)在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的同事，對(duì)團(tuán)隊(duì)團(tuán)管理的改變步伐還是 沒(méi)有跟上來(lái)，還是不能適應(yīng)現(xiàn)有的環(huán)境，能說(shuō)事的很多，能做事的很少局面一直是大家討論的無(wú)句號(hào)話題。 門窗產(chǎn)品本來(lái)就不是一個(gè)半成品，沒(méi)有一個(gè)門窗品牌說(shuō)自己的產(chǎn)品部需要技術(shù)服務(wù)。通過(guò)很很多品牌的旗艦店導(dǎo)購(gòu)聊天得知，產(chǎn)品培訓(xùn)服務(wù)嚴(yán)重不足，對(duì)產(chǎn)品的概念含義，產(chǎn)品的創(chuàng)意，產(chǎn)品的理念一點(diǎn)也不了解，基本都是靠?我們的環(huán)保、是大品牌?等等來(lái)解決問(wèn)題， 80%的店面體現(xiàn)出店面服務(wù)嚴(yán)重缺乏專業(yè)性、引導(dǎo)性、顧問(wèn)性質(zhì)的搞素質(zhì)服務(wù)。一個(gè)企業(yè)的售后服務(wù)還有就是質(zhì)量的保證是非常重要的，只有做好了這兩個(gè)才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。 、 空喊?做品牌?口號(hào)，實(shí)際上只注重建廠買設(shè)備 一部分門 窗 企 業(yè) 想做品牌，實(shí)際上卻在設(shè)備及廠房上投入大量資金，做品牌成為一句空話。 、 請(qǐng)代言人不 OK，造成大量浪費(fèi) 不是說(shuō)請(qǐng)代言人不好，關(guān)鍵是很多 門窗企業(yè) 請(qǐng)代言人沒(méi)有根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際來(lái)請(qǐng)。第三，請(qǐng)代言人后宣傳不到位。放眼市場(chǎng)，哪個(gè)知 名品牌不是經(jīng)過(guò)少則兩三年，長(zhǎng)則數(shù)十年，辛苦累積建設(shè)管理維護(hù)起來(lái)的 。品牌猶如自己的小孩，從出生到大學(xué)畢業(yè)，要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的巨大投入，才可使小孩在大學(xué)畢業(yè)后順利找到工作并有能力孝敬父母家人。實(shí)際上，門展主要是進(jìn)行企業(yè)形象傳播，品牌形象塑造 的一個(gè)主要窗口，只要在這塊做足文章就算參展成功。 、 計(jì)劃性弱，隨機(jī)性太強(qiáng) 很多 門窗企業(yè) 規(guī)模不大，在實(shí)際運(yùn)作中缺乏長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，隨機(jī)性太強(qiáng)，有關(guān)政策制度，三五個(gè)月一變，從而造成企業(yè)人力、物力、財(cái)力的大量浪費(fèi)。 五、趨勢(shì)對(duì)策 這一章，請(qǐng)加雪藍(lán)子客服 ： 1982731021 索要。根據(jù)品牌建設(shè)收益比公式核算，在 200 人以上的企業(yè)，品牌建設(shè)每晚一年，需多投入百萬(wàn)元以上，同時(shí)，企業(yè)有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的收益要少 400 萬(wàn)元以上。全國(guó)各地的門業(yè)經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時(shí)， 90%都要到企業(yè)進(jìn)行實(shí)際考察，不可能在一次展會(huì)上就輕率地做出經(jīng)銷決定。 、 參展目的性不強(qiáng) 各種門展對(duì) 門窗企業(yè) 來(lái)說(shuō)是一年中最主要的展示自我的機(jī)會(huì)，可很多企業(yè)參加一兩次后就不參展了，很多長(zhǎng)期參展的企業(yè)也紛紛抱怨效果不好。事實(shí)上，品牌知名度也許在三五個(gè)月內(nèi)可建設(shè)起來(lái)，但品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度則要兩年以上甚至更長(zhǎng)時(shí)間才 可完成。一個(gè)知名品牌的建設(shè)要經(jīng)過(guò)十個(gè)步驟，品牌管理要七大系統(tǒng)，品牌維護(hù)有四大部分，不僅是請(qǐng)個(gè)代言人那么簡(jiǎn)單的。具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：第一，企業(yè)請(qǐng)代言人時(shí)間不對(duì)。第二，這些企業(yè)不想做大做強(qiáng)，只想賺點(diǎn)錢，把有限的錢用在看得見(jiàn)摸得著的設(shè)備廠房上，心理踏實(shí)，事實(shí)上，企業(yè)資產(chǎn)分為有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，而無(wú)形資產(chǎn)的回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)，這就是世界上很多品牌運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有生產(chǎn)車間，卻同樣運(yùn)營(yíng)著世界品牌的秘訣所在。很多 門窗企業(yè) 都立志做品牌，但是部分胎死腹中，部分中途夭折，真正做得起來(lái)的寥寥無(wú)幾。 可以這樣總結(jié)一下，前四個(gè)因素是解決進(jìn)店率的，第五個(gè)因素是解決成交率的，最后一項(xiàng)是解決回頭率的。技術(shù)服務(wù)的技術(shù)性，坦誠(chéng)性、公開(kāi)信、有效性 等 決定著經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員對(duì)自 身品牌的銷售信心。大部分人感覺(jué)所在企業(yè)方向不明確，目標(biāo)很茫然，這已經(jīng)是最危險(xiǎn) 的信號(hào)了。說(shuō)白了就是靠人，靠錢直接接觸終端消費(fèi)導(dǎo)向的推銷模式，有的企業(yè)已經(jīng)做到了有標(biāo)準(zhǔn)、有手冊(cè)、有模式、有話術(shù)、有量化考核的渠道推力模式，為部分企業(yè)快速增長(zhǎng)添加了不少色彩，拉近了不少感情，鞏固了不少固定客戶。一般是也企業(yè)為主，經(jīng)銷商為輔，通過(guò)電視媒體、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、等形式間接拉動(dòng)。 、 品牌定位：產(chǎn)品線、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品概念營(yíng)銷、產(chǎn)品政策 產(chǎn)品線的定位是決定品牌走向的關(guān)鍵因素，比如 門窗 有的品牌重點(diǎn)主打防盜門、有的主打環(huán)保門、有的實(shí) 門窗 、有的主打金屬門、有的主打移門。只有不斷地開(kāi)拓新思維，借助互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷力量，讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)被大多數(shù)的消費(fèi)者所熟知。如今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上興起了一股團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮， 門窗 企業(yè)可以抓住這一趨勢(shì)，和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)的價(jià)值鏈日益成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是 21 世紀(jì)企業(yè)最主要的營(yíng)銷方式，而網(wǎng)絡(luò)?贏?銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。殊不知，這是由于他們自己沒(méi)有真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)提升企業(yè)品牌知名度、開(kāi)發(fā)渠道和拉動(dòng)門類產(chǎn)品終端銷售的作用，也沒(méi)有將它真正落實(shí)到業(yè)務(wù)營(yíng)銷中去。相比之下，網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告費(fèi)用要實(shí)惠很多，某網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 分析師的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本只有它的 1/8，但是收到的效果卻是非常明顯的。伴隨著網(wǎng)絡(luò)傳播手段的日益豐富和傳播平臺(tái)的不斷擴(kuò)展， TATA 木門 的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段也錘煉得爐火純青。 這些作用的結(jié)果，為 TATA 木門 帶來(lái)了在百度上高達(dá) 251 萬(wàn)次的被搜索結(jié)果。 門窗 品牌 電子商務(wù) TATA 木門 關(guān)于互 聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)， TATA 從 2002 年初到現(xiàn)在，一直重視并努力創(chuàng)新發(fā)展。 施工快捷 由于 TATA 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理，因此在安裝速度上有其他木門不存在的優(yōu)越感，以一復(fù)式家庭為例， TATA 以 3 名安裝工人兩天就可安裝完畢所有木質(zhì)產(chǎn)品。 、 TATA 木門 產(chǎn)品特點(diǎn) 性能穩(wěn)定 由于 TATA 木門基材采用杉木進(jìn)行二次烘干，表面采用實(shí)木刨 削單板。 TATA木門使用杉木齒結(jié)材做邊框 ,5 5 木槳蜂窩網(wǎng) ,其整體性穩(wěn)定 ,有質(zhì)感及量感。中國(guó)木門協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位， 2020 年榮獲 CIDE2020 我最喜歡的中國(guó)居室門設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)。 門業(yè)企業(yè)盡管牌子眾多，但品牌企業(yè)卻不多，而且企業(yè)的?個(gè)頭?都比較小。面對(duì)如此巨大的?蛋糕?，門業(yè)企業(yè)大量出現(xiàn)，一些原本做其他建材的企業(yè)也紛紛加入進(jìn)來(lái)。? 據(jù)了解， 06 年的 中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)制定的《木質(zhì)門標(biāo)準(zhǔn)》相對(duì)簡(jiǎn)單， 對(duì)門的材質(zhì)、填充物、工藝等沒(méi)有做細(xì)致的規(guī)定。門業(yè)企業(yè)更要在這個(gè)時(shí)候樹(shù)立品牌意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，擁有自己獨(dú)創(chuàng)的東西，在市場(chǎng)洗牌中站穩(wěn) 腳跟 。 5，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展 的根本動(dòng)力，特別是在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的建材行業(yè)，真正笑到最后的只會(huì)是兩類企業(yè)，一是品牌建設(shè)早，渠道控制好的企業(yè)；二是創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，產(chǎn)品生命力旺盛的企業(yè)。 3，要充分認(rèn)識(shí)目 前做品牌的最佳時(shí)機(jī)已錯(cuò)過(guò)，此時(shí)更要綜合兩方面：投入產(chǎn)出的比例，投入產(chǎn)出的周期， 仔細(xì)考慮好這兩個(gè)方面才能下定決心做品牌。 2，通過(guò)銷售渠道樹(shù)立品牌影響。 相比之下，金屬門窗的需求量增長(zhǎng)速度較慢，但到 2020 年前仍會(huì)呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 目前，我國(guó)正在成為世界上最大的門窗生產(chǎn)和使用市場(chǎng)。建筑裝飾與土木建筑、設(shè)備安裝共同組成建筑行業(yè)，位于產(chǎn)業(yè)鏈的后端