企業(yè)姿態(tài)戰(zhàn)略選擇(文件)
【正文】 ； ? 預(yù)測可能的進(jìn)攻路線； ? 封鎖進(jìn)攻路線； ? 塑造頑強(qiáng)防御的形象； ? 確立現(xiàn)實(shí)的利潤期望。 ? 宣布將建立超過需求的生產(chǎn)能力 ? ，如技術(shù)更新； ? ? ： ? 建立超需要的生產(chǎn)能力； ? 長期合同； ? 提高縱向一體化的程度； ? 投資于專門化設(shè)備； ? 公開退出成本高的合同。誘導(dǎo)對新技術(shù)的不信任 ? 增加投資，保護(hù)專用技術(shù)。 ? 一、競爭者進(jìn)攻的過程 ? 準(zhǔn)備期 :市場研究 ,產(chǎn)品與工藝開發(fā) ? 進(jìn)入期 :投資產(chǎn)業(yè) ,市場開拓 , ? :向長期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 ,拓寬產(chǎn)品系列 ? 后進(jìn)入期 :防御者 ? ? 二、防御戰(zhàn)略 ? (一 )提高結(jié)構(gòu)障礙，增加進(jìn)入的難度 ? 填補(bǔ)產(chǎn)品 /營銷缺口 ? 拓寬產(chǎn)品系列 ,排除可能的產(chǎn)品空位 ? 增加與挑戰(zhàn)者產(chǎn)品特性、品牌定位相近的品牌 ? 與競爭對手相近的產(chǎn)品系列降價 ? 鼓勵填補(bǔ)缺口的好競爭者 ? ? 封鎖銷售渠道 ? 與渠道簽訂排他性協(xié)議； ?
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