ka促銷活動規(guī)劃(文件)
【正文】 /A K/A促銷企劃案的形成 (三 ) ? 應(yīng)了解產(chǎn)品銷售的市場分布情況 ,加以分 析 ,確定適宜舉辦活動的地點、時機(jī) ? 必須分析該產(chǎn)品及其竟品在市場上扮演 的角色 ,了解他們的價格、銷量、鋪貨 率等各方面的差異 19 K/A K/A促銷企劃案的形成 (四 ) ? 產(chǎn)品分析 ? 分析各個產(chǎn)品的銷售狀況及成長狀況 分析各個產(chǎn)品的特點及所針對的消費群 20 K/A K/A促銷企劃案的形成 (五 ) ? 制定促銷策略 ? ? 費用核算 :事前預(yù)算各項活動費用及其占比 ? 價格與利潤控制 :整體控制通路價格 ,不打 亂價格體系 ,保持一定的利潤 ? ? 活動創(chuàng)意 :設(shè)計富有創(chuàng)意的促銷方法 ? 業(yè)績目標(biāo) :明確訂定可執(zhí)行的目標(biāo) ? 竟品狀況 :切實了解競爭品牌的活動 21 K/A K/A促銷企劃案的形成 (六 ) ? ? 公司的設(shè)備狀況、生產(chǎn)能力及庫存狀況 ? 公司對產(chǎn)品的特殊要求 ? 產(chǎn)品之特性了解 ? SKILL方面 ? 業(yè)績目標(biāo) :細(xì)分營銷目標(biāo)，制定考核標(biāo)準(zhǔn) ? 費用預(yù)估 :各項活動費用控制 ? 銷售話術(shù) :針對活動主題，訂定有吸引力的 話術(shù)與客戶談判 22 K/A K/A促銷企劃案的形成 (七 ) ? 促銷方案的確定 ? 促銷目標(biāo)是營銷目標(biāo)的細(xì)分目標(biāo)，并協(xié)助達(dá)成營銷目標(biāo)，每一項促銷工具包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷以及銷售促進(jìn)都必須訂定明確、具體的目標(biāo) ?、地點 ? 市場的幅度 ? 購買者的地域性 ? 消費心理特征 ? 產(chǎn)品被購理由 ? 誰是現(xiàn)場購買者、誰影響其購買 23 K/A K/A促銷企劃案的形成 (八 ) ? ? 節(jié)假日 ? 季節(jié)性 ? 目前流行的、有新聞性的話題 ? 公司或商場的節(jié)慶 ? 公司策略性決定 ? ? 促銷口號要響亮有吸引力 ? 活動內(nèi)容要推陳出新 ? 表達(dá)方式要簡潔易懂 24 K/A ? 促銷方式 特點 缺點折價優(yōu)惠 新產(chǎn)品介紹 大包裝產(chǎn)品促銷組合短暫刺激 降低價值感不適合所有產(chǎn)品猜獎摸彩 加強(qiáng)商品印象 吸引試用對抗竟品活動無法達(dá)到大量試用需媒體支持 不易事前評估積分點券 連續(xù)購買 低成本創(chuàng)造競爭力長時間運(yùn)作贈品促銷 獎勵現(xiàn)有使用者多次購買 易控制管理需廣告配合 不具強(qiáng)力刺激組合購買 增加品牌形象活動費用低 多次購買需廣告配合免費樣品 高試用率 對象消費者快速告知成本高 缺乏控制力K/A促銷企劃案的形成 (九 ) 25 K/A K/A促銷企劃案的形成 (十 ) ? ? ? 與其他行銷活動之間缺乏政策的一致性 ? 避免僵固模式 ? 無法發(fā)揮通路相乘效果 ? 對市場狀況的判斷力不足 26 K/A ? 可行性研究并呈報審核 ? ：提議活動主題，并做各項廣告、 宣傳的配合 ? ：與客戶聯(lián)系，了解各項費用并安 排具體活動 ? K/A促銷企劃案的形成 (十一 ) 27 K/A 目 錄 ? K/A簡介 ? 促銷活動簡介 ? K/A促銷企劃案的形成 ? K/A促銷活動的執(zhí)行及控制 ? 活動效果評估、檢討 ? 總結(jié)報告 ? SP活動流程 28 K/A 談判 K/A促銷活動執(zhí)行與控制 (一 ) 準(zhǔn)備 工作 執(zhí)行 與 控制 29 K/A K/A促銷活動執(zhí)行與控制 (二 ) ? 談判 與促銷活動合作單位商談合作事宜
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