電信營運商渠道選擇和管理特訓(xùn)營(文件)
【正文】 銷售、服務(wù)、溝通能力與渠道發(fā)展的差異 渠道品牌活動開展的障礙 渠道新業(yè)務(wù)開展的瓶頸 案例：舉例常見渠道支撐需求與三大能力的因果關(guān)系 開創(chuàng)內(nèi)訓(xùn)工具化時代，打造專業(yè)化的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)商 成都有間企業(yè)培訓(xùn)顧問公司 02889550056 有間培訓(xùn)課程介紹 《電信營運商渠道選擇和管理特訓(xùn)營》 第二模塊 渠道渠道現(xiàn)狀及普遍問題分析 五、渠道激勵體系難以實現(xiàn)對忠誠度建立的支持 考核體系缺失了什么？ 過程管理失控帶來結(jié)果的失望 忠誠度機制的缺乏 案例： 中移動引導(dǎo)渠道發(fā)展有效用戶的嘗試 代理商大會的遺憾 六、 做廣、做深、做精、做強，提升渠道核心競爭力 開創(chuàng)內(nèi)訓(xùn)工具化時代，打造專業(yè)化的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)商 成都有間企業(yè)培訓(xùn)顧問公司 02889550056 有間培訓(xùn)課程介紹 《電信營運商渠道選擇和管理特訓(xùn)營》 第三模塊 電信營運商渠道選擇 一、構(gòu)建高效可控的渠道管理體系 渠道結(jié)構(gòu)的基本知識 一般電信渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢和缺陷 高效、可控電信渠道具備的主要特征 建立適度扁平化的直控渠道體系，強化終端控制力 直控渠道體系的核心控制點和必要管理機制 案例： 廣東與山東移動渠道體系比較分析、借鑒 開創(chuàng)內(nèi)訓(xùn)工具化時代，打造專業(yè)化的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)商 成都有間企業(yè)培訓(xùn)顧問公司 02889550056 有間培訓(xùn)課程介紹 《電信營運商渠道選擇和管理特訓(xùn)營》 第三模塊 電信營運商渠道選擇 二、 建立核心渠道，支撐社會渠道發(fā)展 渠道客戶對溝通服務(wù)能力的需求 構(gòu)建移動核心渠道支撐社會渠道溝通服務(wù)能力提升 核心渠道溝通服務(wù)能力實現(xiàn)的機制保障 建立新業(yè)務(wù) /增值數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的渠道銷售體系 案例：福建移動的核心渠道體系 廣州聯(lián)通的核心渠道體系 新業(yè)務(wù) /增值數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道銷售的幾個案例 開創(chuàng)內(nèi)訓(xùn)工具化時代，打造專業(yè)化的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)商 成都有間企業(yè)培訓(xùn)顧問公司 02889550056 有間培訓(xùn)課程介紹 《電信營運商渠道選擇和管理特訓(xùn)營》 第三模塊 電信營運商渠道選擇 三、注重過程收獲結(jié)果，把渠道管控落到實處 通訊渠道的代理商診斷：效率、效益、持久性評估 建立在實際水平基礎(chǔ)上的渠道考核、優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)與機制 持續(xù)提升渠道能力：渠道管理的日常工作與長期目標(biāo) 以系統(tǒng)的管理和考核集中渠道的“注意力”，確保對渠道 的影響和控制 運用力量，保證渠道成員的合作 案例： 不同類型電信代理商的評估舉例 關(guān)于提升渠道能力工作內(nèi)容的幾個案例 開創(chuàng)內(nèi)訓(xùn)工具化時代，打造專業(yè)化的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)商 成都有間企業(yè)培訓(xùn)顧問公司 02889550056 有間培訓(xùn)課程介紹 《電信營運商渠道選擇和管理特訓(xùn)營》 第三模塊 電信營運商渠道選擇 四、建立雙贏的激勵體系，建立渠道長期忠誠度 防止利益“價格化”，確保市場組織權(quán)利實施 以利益機制牽引渠道有效發(fā)展 制定預(yù)見性的資源計劃扶持渠道發(fā)展，防止對手滲透 建立雙贏的利益機制，引導(dǎo)渠道良性發(fā)展 以長期利益捆綁渠道，建立渠道忠誠度 案例： 幾種有效激勵模式和忠誠度計劃的介紹和分析 開創(chuàng)內(nèi)訓(xùn)工具化時代，打造專業(yè)化的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)商 成都有間企業(yè)培訓(xùn)顧問公司 02889550056 有間培訓(xùn)課程介紹 《電信營運商渠道選擇和管理特訓(xùn)營》
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