商超陳列方案講義(文件)
【正文】 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:54 下午 一月 2123:54January 25, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:54:4923:54:4923:54Monday, January 25, 2023n 1知人者智，自知者明。 11:54:49 下午 11:54 下午 23:54:49一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25 一月 202311:54:49 下午 23:54:49一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:54:4923:54:4923:541/25/2023 11:54:49 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:54 下午 一月 2123:54January 25, 2023n 1行動出成果，工作出財(cái)富。 23:54:4923:54:4923:54Monday, January 25, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。詹氏商超渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)請注意：所做的一切都是為了提升銷量！請了解：銷量 =陳列 +執(zhí)行力 +堅(jiān)持 =待遇詹氏商超渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。詹氏商超渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)銷量客情陳列詹氏商超渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)七、各類表格應(yīng)用及說明商 超 門 店 檔 案 錄區(qū)域 商超 業(yè) 代 建檔日期編 號 門 店名稱 地址 聯(lián) 系人 電話 拜 訪頻 次 備 注12…商超 業(yè) 代：直接上 級： 核 查 ：詹氏商超渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)七、各類表格應(yīng)用及說明商超日工作流程表n 直接上級： 核查：所屬區(qū)域 商超 業(yè) 代 巡店數(shù) 家 日期 門 店項(xiàng) 目送 貨記錄送 貨單 取回門 店 單 品數(shù)陳 列面數(shù)生 產(chǎn) 日期退 換貨 情況訂單 情況客情 維護(hù)競 品情況其他不足之 處 改 進(jìn)說 明詹氏商超渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)七、各類表格應(yīng)用及說明n 商超周工作總結(jié)表n 月 日 至 月 日 區(qū)域： 商超業(yè)代： 匯報(bào)日期 :n 直接上級： 日期： 核查人員： 日期：本 周 工 作 總 結(jié) 周周周周周周目前存在的問題 及合理化建 議下周工作計(jì) 劃及安排競 品信息其他詹氏商超渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)七、各類表格應(yīng)用及說明商超代表本月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃負(fù)責(zé)渠道 （ ）家 計(jì)劃拜訪 （ ）次 商超業(yè)代本月指標(biāo) 本月完成（ ）月具體渠道銷售回顧 年 月 日至 年 月 日 項(xiàng)目 陳列情況 銷售額 回款情況 欠款情況。六、如何建立良好的客情二、如何建立良好的客情？可以由以下方向來努力：n 充實(shí)自己：多看，多聽，多學(xué)，多揣摩不同個(gè)性和喜好的商超人員心理；n 一諾千金：對商超人員的任何許諾要能兌現(xiàn)，沒有把握不要輕易承諾；一旦承諾，不可敷衍了事。不走捷徑！ 商超陳列沒有最好，只有更好，只有堅(jiān)持做好巡店記錄，維護(hù)客情，了解產(chǎn)品銷售周期，發(fā)現(xiàn)市場相關(guān)信息，及時(shí)匯總，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，堅(jiān)持不懈執(zhí)行，才能更好。n 收集競品的銷售價(jià)格，若有特別及時(shí)記錄并回饋市場組。五、 KA銷售代表在店七項(xiàng)工作檢視商品的價(jià)格n 抄錄商品的價(jià)格（包含競品）n 檢查商品的價(jià)格是否符合公司之規(guī)定？是否有競爭行情？n 檢查商品的價(jià)格標(biāo)簽是否遺失？是否骯臟或模糊不清？是否與商品陳列位置一致？n 抽檢商品包裝上的價(jià)格是否與價(jià)格標(biāo)簽上的標(biāo)識一致？五、 KA銷售代表在店七項(xiàng)工作檢視店內(nèi)促銷及促銷推廣物（ POP）n 檢查貼紙 /海報(bào) /貨插 /價(jià)格標(biāo)簽及其它推廣物是否張貼或正確張貼？n 更換破損、骯臟之推廣物n 店內(nèi)促銷活動期，是否有清楚 /明顯的促銷告知？陳列是否完全配合到位？n 若為特價(jià)促銷，價(jià)格標(biāo)簽是否已經(jīng)翻紅牌或黃牌？五、 KA銷售代表在店七項(xiàng)工作檢視店內(nèi)庫存及缺貨情況n 檢視貨架貨量，是否空架？n 檢視店內(nèi)庫存，是否缺貨？n 記下缺貨的店名 /店數(shù) /品項(xiàng)，要求并追蹤補(bǔ)貨。n 注意并努力調(diào)整產(chǎn)品的陳列位置，以符合視平線。n 清潔產(chǎn)品包裝 /貨架貼紙 /價(jià)格標(biāo)簽，若有破損或太臟，則予以更換。n 常見錯誤：堆頭陳列罐裝系列包裝，而不以陳列特別包裝為主。詹氏商超渠道陳列標(biāo)準(zhǔn) “ 一照一臉 ”n 定義：一照指一個(gè)堆頭、一個(gè)貨架、一個(gè)助陳物；一臉指同一品項(xiàng)并同一包裝的產(chǎn)品只應(yīng)該
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