【正文】 舉辦大型活動(dòng) 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 展示形象，擴(kuò)大品牌知名度； 促銷； 主 題 – 形象展示； 形 式 – 秋交會(huì)； 春交會(huì)； 住交會(huì)； 時(shí) 間 – 待定； 整合行銷特別建議 ? 提高銷售均價(jià)，爭(zhēng)取更大利潤(rùn)空間和回報(bào)總額度，以高漲價(jià)格暗示升值品質(zhì)，增強(qiáng)認(rèn)購(gòu)者信心和投資者吸引力。 ? 建議實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，讓銷售人員自定或公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計(jì)，完成或超出者即獎(jiǎng)現(xiàn)金，以資鼓勵(lì)。 ? 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售捕撈能力，由 培訓(xùn)《有效的售樓處內(nèi)部管理》《互動(dòng)式威力售樓十九法》。 博古房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)專業(yè)理念： 關(guān) 于 博 古 理念闡釋： 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 現(xiàn)場(chǎng)打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價(jià)格 整合營(yíng)銷廣告與促銷 戶型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價(jià)值共識(shí) 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間與地點(diǎn) 關(guān) 于 博 古 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇博古，共同成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 關(guān) 于 博 古 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 謝謝大家！ 以上圖案及文字受中華人民共和國(guó)著作法保護(hù)。 14:48:1114:48:1114:483/11/2023 2:48:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 48分 11秒 14:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 48分 11秒 下午 2時(shí) 48分 14:48: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:48:1114:48:1114:48Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 48分 :48March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:48:1114:48:1114:483/11/2023 2:48:11 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:1114:48:11March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 48分 11秒 下午 2時(shí) 48分 14:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 48分 :48March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:48:1114:48:1114:48Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 48分 11秒 下午 2時(shí) 48分 14:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 48分 11秒 14:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:48:1114:48:1114:483/11/2023 2:48:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 48分 :48March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:48:1114:48:1114:48Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 本次提稿完畢，以上為推廣思路簡(jiǎn)要， 僅供參考，謝謝！ 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 我們的服務(wù)方式 博古導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和 AGD負(fù)責(zé)制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以 “有價(jià)值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)” 服務(wù)客戶，從事市場(chǎng)調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運(yùn)動(dòng)企劃、直效行銷、企業(yè)績(jī)效評(píng)估、營(yíng)銷管理咨詢等全面服務(wù)（ Full Service）。 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 ? 地面推廣中更多強(qiáng)調(diào)販賣的是先進(jìn)的生活方式而不僅僅是房子。 主要手段： 戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝 輔助手段： DM 星河項(xiàng)目策略提案 第二階段 —— 建立美譽(yù)，形象與銷售并進(jìn) 時(shí) 間： 待定 目 標(biāo)： 提升形象，建立美譽(yù)度，形成口碑效應(yīng) 主要手段 ： 報(bào)廣、 CF片、現(xiàn)場(chǎng) POP、主題會(huì)議 輔助手段 ： 公關(guān)活動(dòng)、雜志 星河項(xiàng)目策略提案 第三階段 —— 完善知名度、美譽(yù)度的建設(shè) 時(shí) 間： 待定 目 標(biāo)： 完善品牌建設(shè)，大力促進(jìn)銷售 主要手段 ： 促銷活動(dòng)、報(bào)廣、 CF片 輔助手段： DM 在這三步運(yùn)作的過(guò)程中，若能利用有效的傳播方式組合進(jìn)行推廣，并展開(kāi)系列的活動(dòng)，可達(dá)到短期內(nèi)迅速提升、擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，引起眾人關(guān)注這一目標(biāo)。 第三階段 ： 經(jīng)過(guò)前二步的積累，樓盤進(jìn)入持續(xù)期。 星河項(xiàng)目策略提案 形 象 形 象 形 象 引銷期 開(kāi)盤 銷售 圖示 第一階段 第三階段 第二階段 星河項(xiàng)目策略提案 階段性廣告推廣 說(shuō)明 第一階段 ： 樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象，建立知名度。 樹(shù)立品牌形象，建立品牌效應(yīng)。 媒體策略 導(dǎo)入期 ： 全面引爆，塑造形象 利用多媒體同時(shí)發(fā)布促銷信息，再掀活動(dòng)高潮，強(qiáng)化活動(dòng)效果。 三大主流報(bào)紙媒體同期發(fā)布，固定版面，形成持續(xù)記憶。 媒體策略 媒介投放比例 NP:TV:RD:OD＝ 75%:5%:10%:10% 投放行程比例 試銷期 :導(dǎo)入期 :強(qiáng)銷期 :延續(xù)期 25%:40%:25%:10% 媒體策略 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買房置業(yè)是一件必須深思熟慮，反復(fù)權(quán)衡才能作出的重大決策，因此，房地產(chǎn)廣告往往需要將盡可能多的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，這就要求廣告在表現(xiàn)形式和媒體選擇上表現(xiàn)出眾。 — 競(jìng)爭(zhēng)廣告狀況 媒體策略 房地產(chǎn)行業(yè)廣告策略是通過(guò)深度信息的傳遞，運(yùn)用分階段的賣點(diǎn)訴求拉動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)注，其高關(guān)心度的商品特性決定了首選媒體的形式：報(bào)紙，以傳達(dá)真實(shí)新聞 /信息為主，具有較高權(quán)威性與新聞性的媒體，是“星御豪庭 ”打開(kāi)深圳 市場(chǎng)、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要媒體。 對(duì)于“星御豪庭”而言，社會(huì)形象風(fēng)險(xiǎn)更高，因?yàn)橥度氲慕痤~會(huì)更高，而且有能力購(gòu)買“星御豪庭”的族群，在社會(huì)地位上的顧慮將高于一般平價(jià)房的消費(fèi)群，周邊的人將以此來(lái)評(píng)判一個(gè)人的地位和形象。 戰(zhàn)術(shù) 3：進(jìn)攻華強(qiáng)北 關(guān)于華強(qiáng)北 ： ◆ 星御豪庭的主力目標(biāo)群區(qū)； ◆ 深圳最活躍的 CBD中央商務(wù)區(qū)： 3大商圈之一、金融密集區(qū)、寫(xiě)字樓密集 區(qū)、中心區(qū)過(guò)渡區(qū)、餐飲密集區(qū)； ◆ 西部活動(dòng)的唯一中心帶； 華強(qiáng)北對(duì)星御豪庭的意義 ： ◆ 主力目標(biāo)群及目標(biāo)群生活范圍覆蓋區(qū)，是星御豪庭的潛在買家的直接原 產(chǎn)地； 進(jìn)攻華強(qiáng)北的方式 ： ◆ 華強(qiáng)北與振華路交匯的廣告牌（原中城康橋的位置）； ◆ 華強(qiáng)北的節(jié)假日大規(guī)模實(shí)景展示會(huì)； ◆ 華強(qiáng)北 振華路 振興路東段掛旗（階段性）； 戰(zhàn)術(shù) 4：深視健身房 深圳有線電視臺(tái) ： ◆ 深圳主流電視媒介，越來(lái)越多地融入深圳人的全天候生活； ◆ 早深視健身房、周末大贏家等其很多欄目的參與性、背景性較強(qiáng)； 深圳有線臺(tái)對(duì)星御豪庭的意義 ： ◆ 星御豪庭與其他地產(chǎn)不同點(diǎn)在于其已經(jīng)是新社區(qū)、新鮮的生活，通過(guò)影視 的方式可以非常直觀地讓觀眾感受星御豪庭的生活； 執(zhí)行方式 ： ◆ 與深視健身房聯(lián)手，背景是星御豪庭； ◆ 與周末大贏家聯(lián)手，在星御豪庭現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)節(jié)目； ◆ 與其他欄目聯(lián)手，通過(guò)背景的融入、參與性滲透星御豪庭的感染力； 戰(zhàn)術(shù) 5：開(kāi)盤 市場(chǎng)攻擊策略 ： ◆ 開(kāi)盤是個(gè)非常明確的銷售指標(biāo)概念，需要非常清晰地傳遞給消費(fèi)者，天馬 座開(kāi)始正式銷售； ◆ 由于其銷售信息比較明確，因而建議強(qiáng)化媒介的組合，通過(guò)媒介快速的信 息傳遞，短期內(nèi)形成銷售反饋； ◆ 由于開(kāi)盤及 、地產(chǎn)展銷會(huì)的時(shí)間都比較近，現(xiàn)場(chǎng)建議嘉 年華的活動(dòng)方 式進(jìn)行相應(yīng)氛圍配合； Media Program Time Apr May 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 F F F F F 4期開(kāi)盤 * Newspaper 特區(qū)報(bào)廣告 2次 1 1 深圳商報(bào) 1次 1 南方都市報(bào) 1次 1 Magazine 深圳周刊 3次 1 1 1 戰(zhàn)術(shù) 6：春交會(huì) 春交會(huì) : ◆ 是深圳地產(chǎn)的載體，形成了會(huì)展經(jīng)濟(jì)概念，成為目前深圳地產(chǎn)方面的專業(yè)舞臺(tái)， 具有絕對(duì)的權(quán)威性； ◆ 每年地產(chǎn)的新熱點(diǎn)與新概念同樣會(huì)在展銷會(huì)上出現(xiàn)； 春交會(huì)對(duì)星御豪庭的意義 ： ◆ 星御豪庭的核心競(jìng)爭(zhēng)力是社區(qū)氛圍，讓更多的人了解星御星御豪庭； ◆ 改變?nèi)藗儗?duì)星御豪庭的原有概念，星御豪庭將成為 30萬(wàn)平米的大社區(qū)，且仍具 有發(fā)展的可能； 春交會(huì)參展建議 ： ◆ 轉(zhuǎn)變，星御豪庭將成為 30萬(wàn)平米的大社區(qū)；模型及說(shuō)明性新聞發(fā)布會(huì)；星河對(duì) 星御豪庭的考慮； ◆ 展位休閑，特出其生活概念；另是否可組織老年義務(wù)解說(shuō)員，現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法 ； 戰(zhàn)術(shù) 7： 5月美少年 人文的屬性 ： ◆ 星御豪庭不僅需要社區(qū)人文，同樣需要有人文的屬性，即人文的觀點(diǎn)：如 參與、健康、活力； ◆ 人文的屬性將會(huì)象人的性