【正文】 ? 終端的制度化： 無論是戶內(nèi)戶外，對(duì)于陳舊、破損的終端，如海報(bào)、招貼、燈箱、吊旗要及時(shí)更換維護(hù)。（以公司標(biāo)準(zhǔn) VI為形象統(tǒng)一布局）。（服裝統(tǒng)一、推銷言語(yǔ)統(tǒng)一）。 ? 終端銷售管理制度標(biāo)準(zhǔn)化（客戶訪問路線）。 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機(jī)市場(chǎng)費(fèi)用投入計(jì)劃 終端銷售及市場(chǎng)費(fèi)用總計(jì)劃 A．第一個(gè)階段（ 2023年 9月 1日 11月 30日） 全國(guó)預(yù)計(jì)完成 總銷量為 15萬臺(tái) （ 4萬 +5萬 +6萬）；每臺(tái)機(jī)器預(yù)算從利潤(rùn)中提取 20元市場(chǎng)費(fèi)用， 預(yù)計(jì) 300萬市場(chǎng)費(fèi)用 。 全國(guó) 6200個(gè)有效終端促銷活動(dòng)攤分 促銷人員費(fèi)用 促銷活動(dòng)開展 廣告媒體費(fèi)用 總計(jì)： 3000萬 按照 5:5共同投放比例，廠家投入為 1500萬，經(jīng)銷商投入 1500萬費(fèi)用 創(chuàng)維投入市場(chǎng)費(fèi)用約為 1500萬，所有費(fèi)用均由產(chǎn)品利潤(rùn)中提取，預(yù)計(jì)銷量 75萬臺(tái)，每臺(tái)從利潤(rùn)中提取平均市場(chǎng)費(fèi)用 20元。 C．第三個(gè)階段（ 2023年 3月 1日 2023年 5月 30日） 全國(guó)預(yù)計(jì)完成 總銷量為 36萬臺(tái)（ 12萬每月）每臺(tái)機(jī)器預(yù)算從利潤(rùn)中提取 20元市場(chǎng)費(fèi)用， 預(yù)計(jì) 720萬市場(chǎng)費(fèi)用 。 B ．第二個(gè)階段（ 2023年 12月 1日 2023年 2月 31日） 全國(guó)預(yù)計(jì)完成 總銷量為 24萬臺(tái) （ 7萬 +8萬 +9萬）；每臺(tái)機(jī)器預(yù)算從利潤(rùn)中提取 20元市場(chǎng)費(fèi)用， 預(yù)計(jì) 480萬市場(chǎng)費(fèi)用 。 ? 終端銷售行為 /流程標(biāo)準(zhǔn)化（銷售說詞統(tǒng)一）。（各種宣傳促銷推廣物料搭配使用）。 ? 終端的規(guī)范化： 終端要全面化、系統(tǒng)化、深入細(xì)致化、優(yōu)勢(shì)化。 終端發(fā)展兩個(gè)基本原則 ? 終端的長(zhǎng)期化： 終端工作是項(xiàng)長(zhǎng)期、復(fù)雜的工作，需要落實(shí)專人進(jìn)行管理。 ? 制定計(jì)劃 ,培訓(xùn)員工。 創(chuàng)維，運(yùn)用品牌操作方式進(jìn)行終端培訓(xùn)、終端管理 有效提升產(chǎn)品銷量，保障經(jīng)銷商利益 ? 統(tǒng)一思想 ,規(guī)范布置。 ?未來市場(chǎng)運(yùn)作的方式將會(huì)是什么？ 今天企業(yè)做手機(jī)市場(chǎng)有沒有秘訣 ?我說沒有秘訣，但成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒，那就是市場(chǎng)運(yùn)作＋終端促銷。 強(qiáng)調(diào)掌控關(guān)鍵渠道資源（優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀終端、大客戶等）和積極嫁接與整合相關(guān)的輔助性市場(chǎng)引導(dǎo)、強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)管理 堅(jiān)持“一流的品質(zhì)、一流的管理、一流的服務(wù)” 創(chuàng)造創(chuàng)維品牌一流的“金牌服務(wù)” 理念 ? Smile 微笑 熱情、友好的服務(wù) ? Speed 速度 高效、迅速的服務(wù) ? Standard 標(biāo)準(zhǔn) 統(tǒng)一、規(guī)范的服務(wù) ? Sincere真誠(chéng) 真心、誠(chéng)意的服務(wù) ? Satisfy 滿意 周到、詳盡的服務(wù) 千錘百煉決勝終端 如果創(chuàng)維廠家無法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，創(chuàng)維的手機(jī)就永遠(yuǎn)賣不好 ?80年代企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)靠“膽量”： 哪個(gè)企業(yè)能率先做廣告，敢大膽搞促銷，哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品就會(huì)在一夜之間名揚(yáng)全國(guó)。 外觀：時(shí)尚化外觀，精細(xì)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，按鍵手感寬大舒適 顯示屏幕：高清高亮顯示，視覺震撼 軟件：人性化設(shè)計(jì)，完善娛樂功能，軟件豐富 鈴聲：高音質(zhì)喇叭，確保聲音大小及音質(zhì)得到全面保障 電池：良好的續(xù)航能力 建立穩(wěn)固的充滿活力的渠道是我們渠道策略的中心思想 ?省級(jí)代理戰(zhàn)略合作聯(lián)盟模式； ?普通省級(jí)代理模式； ?直供地級(jí)代理模式； ?電視購(gòu)物模式； ?海外貿(mào)易模式； 主流渠道： 階段性渠道： ?大型連鎖，廠家直接供貨； ?運(yùn)營(yíng)商集中統(tǒng)一采購(gòu)模式； ?集團(tuán)定制模式 創(chuàng)維手機(jī)主流渠道模式 最終用戶 省 包 大賣場(chǎng) /零售店 大連鎖 / 大賣場(chǎng) 直 供 運(yùn)營(yíng)商 電視/網(wǎng)絡(luò)直銷 地 包 ?一、二級(jí)市場(chǎng)大型連鎖賣場(chǎng)； ?一、二級(jí)市場(chǎng)商場(chǎng)手機(jī)銷售區(qū)域、手機(jī)大賣場(chǎng)； ?一、二級(jí)市場(chǎng)零售店； ?運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳； ?一、二級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)維專賣店； ?三級(jí)市場(chǎng)大賣場(chǎng)； ?三級(jí)市場(chǎng)零售店； 所有經(jīng)銷商禁止進(jìn)入省會(huì)城市手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)創(chuàng)維公司將給于嚴(yán)厲處罰 。 大力開展?fàn)I銷活動(dòng)，通過影視的發(fā)行同消費(fèi)者進(jìn)行溝通，開展系列適用的互動(dòng)促銷。 主要以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)專員配合代理商來同步完成 60名市場(chǎng)團(tuán)隊(duì) 全程協(xié)助經(jīng)銷商 運(yùn)作 E、電購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)結(jié)合推廣 電視廣告 1．公司將大力投放電視購(gòu)物形式； 2．公司 20%有特點(diǎn)的產(chǎn)品將考慮做電視購(gòu)物。 ?終端包裝的第一階段，預(yù)計(jì)通過招聘 10名核心省份市場(chǎng)專員用于內(nèi)部培訓(xùn)，并投放至 10個(gè)核心經(jīng)銷商省份，完成第一階段的終端扶持工作。主要用于終端費(fèi)用投入。 第一階段終端包裝計(jì)劃 A．第一個(gè)階段（ 2023年 9月 1日 11月 30日） 全國(guó)完成共計(jì) 1000個(gè)核心終端的終端建設(shè) A類終端方案： 7500元 X 300個(gè) =225萬 B類終端方案操作： 500元 X 700個(gè) =35萬 媒體投入預(yù)算： 40萬 C、終端建設(shè) 第一階段終端包裝計(jì)劃 C、終端建設(shè) ?第二階段將采用廠家與經(jīng)銷商共同投入方式共同操作，費(fèi)用為 5： 5開 ?創(chuàng)維第二階段（ 3個(gè)月）平均市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算 20元 /臺(tái)，預(yù)計(jì)三月總銷量為 24萬臺(tái) （ 7萬 +8萬 +9萬），創(chuàng)維投入市場(chǎng)費(fèi)用約為 480萬，所有費(fèi)用均由產(chǎn)品利潤(rùn)中提取。 B類終端費(fèi)用預(yù)算： 500元 C、終端建設(shè) 終端包裝計(jì)劃 A．第一個(gè)階段（ 2023年 9月 1日 11月 30日） 全國(guó)完成共計(jì) 1000個(gè)核心終端的終端建設(shè)，其中 700個(gè) B類終端方案操作，300個(gè) A類終端方案； B ．第二個(gè)階段（ 2023年 12月 1日 2023年 2月 31日） 全國(guó)完成共計(jì) 2023個(gè)核心終端的終端建設(shè)，其中 1500個(gè) B類終端方案操作，500個(gè) A類終端方案； C．第三個(gè)階段（ 2023年 3月 1日 2023年 5月 30日） 全國(guó)完成共計(jì) 3200個(gè)核心終端的終端建設(shè)，其中 2400個(gè) B類終端方案操作，800個(gè) A類終端方案； 終端建設(shè)費(fèi)用、宣傳物料費(fèi)用等將按照銷售數(shù)量和渠道特征按比例提供，采用廠家與經(jīng)銷商共同投入的方式進(jìn)行操作。 A類終端方案 A類終端費(fèi)用預(yù)算： 專柜： 3節(jié) X1200元 =3600元（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用） 背景燈箱 +輔助燈箱： 3000元（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用） 終端物料支持：促銷臺(tái)、柜臺(tái)墊紙、手機(jī)機(jī)拖、大 X展架、小 X展架、大小堆頭、海報(bào)、單頁(yè)、功能卡、爆炸卡等。 終端形象：專柜、背景墻、燈箱、現(xiàn)場(chǎng) POP、各種宣傳物料、產(chǎn)品擺放； 終端主推力：營(yíng)業(yè)員或店主主推力、客情關(guān)系、培訓(xùn)。產(chǎn)品上市前，對(duì)所有產(chǎn)品的進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)及專題推廣，并結(jié)合中關(guān)村在線進(jìn)行產(chǎn)品互動(dòng)（ 3G谷歌產(chǎn)品互動(dòng)等）。 A、品牌定位 第一階段： B、品牌推廣方式及手段 ?品牌經(jīng)銷商會(huì)議 → 新品發(fā)布會(huì) ?手機(jī)終端 VI手冊(cè)、企業(yè)宣傳冊(cè) → 直達(dá)終端 ?宣傳物料體系 → 宣傳光盤、 X展架、機(jī)架、海報(bào)、單頁(yè)、榮譽(yù)牌等?！? 創(chuàng)維品牌路線圖則