【正文】 銷售 10年了，記得有個(gè)顧客，五年前準(zhǔn)備在我們公司買房，很挑剔，看了 6樓盤都沒有相中一套，最后一脫拖 5年過去了沒有買上房！眼看著房?jī)r(jià)一天比一天高，去年實(shí)在扛不住了，買了！價(jià)格比當(dāng)初高了一倍多。（求婚的戒指就是這根稻草?。? 我們將在中國(guó)經(jīng)營(yíng)師認(rèn)證培訓(xùn)班的《營(yíng)銷加速度》課程中詳細(xì)講解促銷政策。 零風(fēng)險(xiǎn)承諾是你最后的秘密武器！ 顧客已經(jīng)明白了你產(chǎn)品的價(jià)值，但懷疑你說的是否是真實(shí)的。 3. 關(guān)于零風(fēng)險(xiǎn)承諾的設(shè)計(jì)，我們將在中國(guó)經(jīng)營(yíng)師認(rèn)證培訓(xùn)班中詳細(xì)講解和演練，幫學(xué)員設(shè)計(jì)自己公司的零風(fēng)險(xiǎn)承諾。 第四講：贏在贊美，贊美改變命運(yùn) 贊美的 7個(gè)黃金法則 學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力 成功的銷售＝心態(tài)＋技巧 III贊美的 6個(gè)黃金法則 1. 發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn) 2. 及時(shí)贊美 3. 微笑贊美 4. 恰到好處 5. 注意場(chǎng)合 6. 間接贊美 ? 像挑剔人缺點(diǎn)一樣去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)！ ? 請(qǐng)拿出“雞蛋里面挑骨頭的精神”去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)。 ”“ 你處理這次客戶投訴的態(tài)度非常好，自始至終婉轉(zhuǎn)、誠(chéng)懇，并針對(duì)問題給出了解決方案，你的做法正是我們期望員工能做到的標(biāo)準(zhǔn)典范。 ? 或許我們并不是缺少對(duì)他人的贊美，缺少的是“及時(shí)地”向他人表達(dá)贊美之情。 ? 微笑是贊美的孿生姐妹?，F(xiàn)實(shí)工作、生活中，一個(gè)人對(duì)你滿面冰霜、橫眉冷對(duì)；另一個(gè)人對(duì)你面帶笑容，溫暖如春，他們同時(shí)向你請(qǐng)教一個(gè)工作上的問題，你更歡迎哪一個(gè)？ ? 我們?cè)鯓硬拍茉谇楦械谋磉_(dá)上正確適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己的贊美之意呢？ ? 如果你真的不善于言語，或者無法再第一時(shí)間用語言表達(dá)你的贊美，請(qǐng)用微笑！ 所以，如果想讓別人喜歡你，請(qǐng)：微笑 ! 紐約第一百貨公司的招聘原則：我們寧愿雇傭一個(gè)有著可愛微笑、小學(xué)還沒畢業(yè)的女孩，也不愿意雇傭一位臉孔冷若冰霜的哲學(xué)博士。 魔力贊美三大公式 2 ? 微笑 +贊美的語言 ? 贊美一定要恰到好處，不能過分夸張。 ? 用詞要得當(dāng)。如果對(duì)別人贊揚(yáng)過度，就會(huì)顯得自身渺小、卑微，給人低聲下氣之感。我了解我的這位同學(xué)，他是個(gè)性格內(nèi)向的人，平時(shí)不茍言笑，特別是對(duì)女士更是這樣。 ? 第二，你要找出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，每天根據(jù)每個(gè)人優(yōu)點(diǎn)至少贊美一次。 ? 如果領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)著一大堆人的面夸獎(jiǎng)女員工 ，很可能弄巧成拙！ ? 在眾人面前贊美下屬，對(duì)被贊美的下屬而言，受到的鼓勵(lì)是最大的，這是一個(gè)贊美下屬的好方式，但是采用這種方式時(shí)要特別慎重，因?yàn)楸毁澝赖谋憩F(xiàn)若不能得到大家客觀的認(rèn)同，其他下屬難免會(huì)有不滿的情緒。因?yàn)橹袊?guó)人的嫉妒心很強(qiáng)，當(dāng)眾表?yè)P(yáng)和贊美某一下屬時(shí)必須考慮控制住其他人的嫉妒心理。 借第三者的話來贊美對(duì)方?！睙o論事實(shí)是否真的如此，反正你的下屬是不會(huì)去調(diào)查是否屬實(shí)的，但他對(duì)你的感激肯定會(huì)超乎你的想象。 間接贊美大智慧！ ? 用第三方的話贊美別人，會(huì)增加贊美的可信度，感覺到你的真誠(chéng)。 ? 你不需要挖空心思去想贊美的詞！但效果卻比自己直接贊美要明顯得多！ 背后贊美他人 ? 在《紅樓夢(mèng)》中有這樣一段描寫：史湘云、薛寶釵一起勸寶玉好好學(xué)習(xí)，以后做官，寶玉對(duì)此大為反感，對(duì)著史湘云和襲人贊美黛玉說： “林姑娘從來就沒有說過這樣的混賬話！要是她也說這些混賬話，我早就和她生分了。如果寶玉當(dāng)著黛玉的面說這樣的好話，生性多疑的黛玉可能會(huì)認(rèn)為寶玉是在討好她或打趣她。而且，這種正面的贊美所起到的效果也是不明顯的，甚至還會(huì)起到反作用。 ? 同時(shí)，你也應(yīng)該坦誠(chéng)地接受別人的贊美，不要拒絕別的人贊美。同時(shí)，如果你是老板，你也必須要有這樣一幫人，否則你的企業(yè)隨時(shí)倒閉。什么也沒有做，無所事事打發(fā)時(shí)光就是花錢。 4. 努力工作，是為了給安人安全感。 第三階段訓(xùn)練：我是冠軍 ? 銷售冠軍的魔鬼格言：要成功先發(fā)風(fēng)，頂著壓力往前沖。 1. 假設(shè)各團(tuán)隊(duì)要去銷售這個(gè)產(chǎn)品，（面對(duì)面）該如何銷售？ 2. 誰是客戶？客戶在哪里？ 3. 評(píng)估一天能賣出多少套？ 4. 作為“團(tuán)長(zhǎng)”，你如何安排工作任務(wù)？ 三、給出銷售方案和資料，并進(jìn)行講解 1. 給出目標(biāo)群和具體的客戶對(duì)象。 單個(gè)團(tuán)隊(duì)整合后全部散開，按照培訓(xùn)方位分成四個(gè)區(qū)。 2. 講解營(yíng)銷與銷售之間的關(guān)系。本專業(yè)限 30個(gè)名額。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:3223:43:32March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 43分 32秒 23:43:3211 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :43:3223:43Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 43分 32秒 23:43:3211 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時(shí) 43分 32秒 23:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :43:3223:43Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 43分 32秒 23:43:3211 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:3223:43:32March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :43:3223:43Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 承諾，如果沒有感覺物超所值 10倍以上， 100%退款。 ? 希望學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)師營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)員做介紹。完成任務(wù)的可以提前回來。邀請(qǐng)業(yè)績(jī)最好的團(tuán)隊(duì)“團(tuán)長(zhǎng)”親自打款。 第四階段訓(xùn)練：銷售實(shí)戰(zhàn) 一、展示贏在中國(guó)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)視頻。 責(zé)任重于生命 大量的行動(dòng) ?冠軍就是比一般人行動(dòng)的次數(shù)更多的人。 2. 努力工作，是為了實(shí)現(xiàn)讓父母到北京看一看的夢(mèng)想。別人喜歡你才會(huì)把錢給你。 互動(dòng)訓(xùn)練 ? 搶錢游戲：一切皆有能。而我們所說的這些好話，也會(huì)很快傳到上司耳朵里的。如果我們當(dāng)面說別人好話，說得不當(dāng)可能會(huì)被認(rèn)為我們?cè)诜畛兴?，討好他；然而在背后說這些相同的好話時(shí)，被贊美者就容易接受我們的贊美之詞，也容易領(lǐng)情。 ”之后寶玉和黛玉二人互訴衷腸，感情倍增。并表示你的觀點(diǎn)和第三方的相同。一般來說，背后的贊美都能傳達(dá)到本人，這除了能起到激勵(lì)作用外，更能讓被贊美者感到你對(duì)他的贊美是誠(chéng)摯的，從而加強(qiáng)贊美的效果。比如你見到下屬，對(duì)他說：“前兩天我和王總經(jīng)理談起你，他很欣賞你接待客戶的方法，你對(duì)客戶的熱心與細(xì)致值得大家學(xué)習(xí)。） 2. 讓他承擔(dān)更多的責(zé)任：這時(shí)下屬更樂意接受新的挑戰(zhàn)和承擔(dān)更多的責(zé)任。 當(dāng)眾贊美 1. 當(dāng)眾贊美 ：這樣效果會(huì)更佳?！蹦銏?jiān)持一段時(shí)間試試看。他說什么訣竅。新調(diào)某機(jī)關(guān)辦公室當(dāng)主任的同學(xué)說，他總是覺得他們辦公室里氣氛不太好，特別是對(duì)他人人敬而遠(yuǎn)之，工作起來也不協(xié)調(diào)，他感到有些迷惑不解。 ? 現(xiàn)在的人，自我保護(hù)意識(shí)厚重，過度的獻(xiàn)諛，也許會(huì)適得其反。對(duì)一個(gè)臉上有疤痕的女性說：“你真漂亮！”那等于是在罵她丑八怪。一個(gè)人臉上的微笑表明：“我喜歡你，你使我快樂，我很高興見到你！” 微笑 ? 微笑是一種積極的情緒，是一種肢體語言。 ? 卡耐基就說過這樣的話：笑容能照亮所有看到它的人，像穿過烏云的太陽(yáng)，帶給人們溫暖。這種贊美是真誠(chéng)的，是發(fā)自內(nèi)心的，是本來就有的，只不過我們用語言表達(dá)出來而不是深深藏在心里。 魔力贊美三大公式