【正文】 銷售 10年了，記得有個顧客，五年前準備在我們公司買房，很挑剔，看了 6樓盤都沒有相中一套，最后一脫拖 5年過去了沒有買上房！眼看著房價一天比一天高，去年實在扛不住了，買了！價格比當初高了一倍多。（求婚的戒指就是這根稻草?。? 我們將在中國經營師認證培訓班的《營銷加速度》課程中詳細講解促銷政策。 零風險承諾是你最后的秘密武器！ 顧客已經明白了你產品的價值，但懷疑你說的是否是真實的。 3. 關于零風險承諾的設計，我們將在中國經營師認證培訓班中詳細講解和演練，幫學員設計自己公司的零風險承諾。 第四講：贏在贊美，贊美改變命運 贊美的 7個黃金法則 學習力就是競爭力 成功的銷售＝心態(tài)＋技巧 III贊美的 6個黃金法則 1. 發(fā)現(xiàn)優(yōu)點 2. 及時贊美 3. 微笑贊美 4. 恰到好處 5. 注意場合 6. 間接贊美 ? 像挑剔人缺點一樣去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點！ ? 請拿出“雞蛋里面挑骨頭的精神”去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點。 ”“ 你處理這次客戶投訴的態(tài)度非常好，自始至終婉轉、誠懇，并針對問題給出了解決方案，你的做法正是我們期望員工能做到的標準典范。 ? 或許我們并不是缺少對他人的贊美，缺少的是“及時地”向他人表達贊美之情。 ? 微笑是贊美的孿生姐妹?，F(xiàn)實工作、生活中，一個人對你滿面冰霜、橫眉冷對；另一個人對你面帶笑容，溫暖如春，他們同時向你請教一個工作上的問題，你更歡迎哪一個？ ? 我們怎樣才能在情感的表達上正確適當?shù)乇磉_自己的贊美之意呢？ ? 如果你真的不善于言語，或者無法再第一時間用語言表達你的贊美，請用微笑！ 所以，如果想讓別人喜歡你，請：微笑 ! 紐約第一百貨公司的招聘原則：我們寧愿雇傭一個有著可愛微笑、小學還沒畢業(yè)的女孩，也不愿意雇傭一位臉孔冷若冰霜的哲學博士。 魔力贊美三大公式 2 ? 微笑 +贊美的語言 ? 贊美一定要恰到好處，不能過分夸張。 ? 用詞要得當。如果對別人贊揚過度，就會顯得自身渺小、卑微，給人低聲下氣之感。我了解我的這位同學，他是個性格內向的人，平時不茍言笑，特別是對女士更是這樣。 ? 第二，你要找出每個人的優(yōu)點，每天根據(jù)每個人優(yōu)點至少贊美一次。 ? 如果領導當著一大堆人的面夸獎女員工 ，很可能弄巧成拙！ ? 在眾人面前贊美下屬，對被贊美的下屬而言，受到的鼓勵是最大的，這是一個贊美下屬的好方式，但是采用這種方式時要特別慎重，因為被贊美的表現(xiàn)若不能得到大家客觀的認同，其他下屬難免會有不滿的情緒。因為中國人的嫉妒心很強，當眾表揚和贊美某一下屬時必須考慮控制住其他人的嫉妒心理。 借第三者的話來贊美對方?！睙o論事實是否真的如此，反正你的下屬是不會去調查是否屬實的，但他對你的感激肯定會超乎你的想象。 間接贊美大智慧！ ? 用第三方的話贊美別人，會增加贊美的可信度，感覺到你的真誠。 ? 你不需要挖空心思去想贊美的詞！但效果卻比自己直接贊美要明顯得多！ 背后贊美他人 ? 在《紅樓夢》中有這樣一段描寫：史湘云、薛寶釵一起勸寶玉好好學習，以后做官，寶玉對此大為反感，對著史湘云和襲人贊美黛玉說： “林姑娘從來就沒有說過這樣的混賬話！要是她也說這些混賬話，我早就和她生分了。如果寶玉當著黛玉的面說這樣的好話，生性多疑的黛玉可能會認為寶玉是在討好她或打趣她。而且，這種正面的贊美所起到的效果也是不明顯的，甚至還會起到反作用。 ? 同時，你也應該坦誠地接受別人的贊美，不要拒絕別的人贊美。同時，如果你是老板，你也必須要有這樣一幫人，否則你的企業(yè)隨時倒閉。什么也沒有做，無所事事打發(fā)時光就是花錢。 4. 努力工作，是為了給安人安全感。 第三階段訓練：我是冠軍 ? 銷售冠軍的魔鬼格言：要成功先發(fā)風，頂著壓力往前沖。 1. 假設各團隊要去銷售這個產品，（面對面）該如何銷售？ 2. 誰是客戶？客戶在哪里？ 3. 評估一天能賣出多少套？ 4. 作為“團長”，你如何安排工作任務？ 三、給出銷售方案和資料，并進行講解 1. 給出目標群和具體的客戶對象。 單個團隊整合后全部散開，按照培訓方位分成四個區(qū)。 2. 講解營銷與銷售之間的關系。本專業(yè)限 30個名額。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:3223:43:32March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 11時 43分 32秒 23:43:3211 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :43:3223:43Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 11時 43分 32秒 23:43:3211 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時 43分 32秒 23:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :43:3223:43Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 11時 43分 32秒 23:43:3211 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:3223:43:32March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :43:3223:43Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 承諾，如果沒有感覺物超所值 10倍以上， 100%退款。 ? 希望學習經營師營銷專業(yè)的學員做介紹。完成任務的可以提前回來。邀請業(yè)績最好的團隊“團長”親自打款。 第四階段訓練：銷售實戰(zhàn) 一、展示贏在中國商業(yè)實戰(zhàn)視頻。 責任重于生命 大量的行動 ?冠軍就是比一般人行動的次數(shù)更多的人。 2. 努力工作，是為了實現(xiàn)讓父母到北京看一看的夢想。別人喜歡你才會把錢給你。 互動訓練 ? 搶錢游戲：一切皆有能。而我們所說的這些好話，也會很快傳到上司耳朵里的。如果我們當面說別人好話，說得不當可能會被認為我們在奉承他，討好他；然而在背后說這些相同的好話時，被贊美者就容易接受我們的贊美之詞，也容易領情。 ”之后寶玉和黛玉二人互訴衷腸，感情倍增。并表示你的觀點和第三方的相同。一般來說，背后的贊美都能傳達到本人，這除了能起到激勵作用外，更能讓被贊美者感到你對他的贊美是誠摯的，從而加強贊美的效果。比如你見到下屬，對他說：“前兩天我和王總經理談起你，他很欣賞你接待客戶的方法，你對客戶的熱心與細致值得大家學習。） 2. 讓他承擔更多的責任：這時下屬更樂意接受新的挑戰(zhàn)和承擔更多的責任。 當眾贊美 1. 當眾贊美 ：這樣效果會更佳?！蹦銏猿忠欢螘r間試試看。他說什么訣竅。新調某機關辦公室當主任的同學說，他總是覺得他們辦公室里氣氛不太好，特別是對他人人敬而遠之，工作起來也不協(xié)調，他感到有些迷惑不解。 ? 現(xiàn)在的人，自我保護意識厚重，過度的獻諛，也許會適得其反。對一個臉上有疤痕的女性說：“你真漂亮！”那等于是在罵她丑八怪。一個人臉上的微笑表明：“我喜歡你，你使我快樂，我很高興見到你！” 微笑 ? 微笑是一種積極的情緒，是一種肢體語言。 ? 卡耐基就說過這樣的話：笑容能照亮所有看到它的人，像穿過烏云的太陽，帶給人們溫暖。這種贊美是真誠的，是發(fā)自內心的，是本來就有的，只不過我們用語言表達出來而不是深深藏在心里。 魔力贊美三大公式