【正文】 的準(zhǔn)備：法律、稅務(wù)、金融、制造、生產(chǎn)工藝、原材料等，專業(yè)知識和銷售流程就是基本功。 2. 對銷售職業(yè)有信心 在我們的周圍，有不少銷售員羞于將自己的職業(yè)告訴他人，他們完全沒有理解銷售這一職業(yè)，甚至有些看不起這一職業(yè)。成功靠速 度，敢于 出風(fēng)頭 。 競爭對手 知道他們在市場上的影響力。 訓(xùn)練第一階段：“反恐訓(xùn)練” 朗讀比賽 4：亮劍精神 面對強(qiáng)大的對手，明知不敵，也要毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山，一道嶺！縱然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍，但是我們敢于亮劍，我們敢于戰(zhàn)斗到最后一人。 2. 每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。 它打破了傳統(tǒng)的謀生手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。 ? 摩托羅拉大學(xué)創(chuàng)建起因。向“不可能”發(fā)起挑戰(zhàn)！ 銷售冠軍魔鬼訓(xùn)練 主講人： 冷青松 第一講：明知不敵，也要毅然亮劍 銷售冠軍的四項(xiàng)修煉 學(xué)習(xí)力就是競爭力 成功的銷售＝心態(tài)＋技巧 第一節(jié)：銷售冠軍的四項(xiàng)修煉 ? 希望提升銷售業(yè)績的？ ? 希望通過銷售工作快速賺取人生第一桶金的？ ? 希望成為銷售冠軍的？ ? 銷售冠軍都有哪些特質(zhì)？ 駱駝的胃、八哥的嘴、狐貍的尾巴、豹子的腿 銷售冠軍的四項(xiàng)修煉 大多數(shù)人不愿意從事銷售工作 或做不好銷售工作的原因： ?辛苦 ?收入不穩(wěn)定 ?很沒面子 ?…… 第二節(jié)：成功的銷售 =心態(tài) +技巧 “恐懼”是成功最大的障礙 ? 阻礙我們成為銷售冠軍的最大障礙就是恐懼！ ? 銷售中，我們恐懼什么呢？ ；（本能 心態(tài)） ；（本能 心態(tài)） ；（本能 心態(tài)） ；（本能 心態(tài)） ；（本能 心態(tài)） ；（專業(yè)能力 技巧） 。 ? 高效學(xué)習(xí)的四大方法： 、教別人 學(xué)習(xí)宣誓 ? 我宣誓：今天是極其寶貴的一天。 在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。 3. 環(huán)境永遠(yuǎn)不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。一句話，狹路相逢勇者勝。 取得對手的所有資料。） 2. 馬：要成銷售冠軍，先成“馬屁精”?。ㄙ澝朗亲詈玫亩Y物 贊美訓(xùn)練） 3. 牛：吹牛不上稅，產(chǎn)品不怕貴?。ㄖ灰愀屹u，就有人敢買） 吹牛 訓(xùn)練第二階段： 內(nèi)容 “吹”一下你們的產(chǎn)品。這樣一來，他們的內(nèi)心就會感到壓抑苦悶，工作的積極性就會降低。 2. 對顧客了解的準(zhǔn)備：顧客的決策流程、結(jié)構(gòu)、個(gè)人資料、公司資料。我們也受到身穿某種制服的人士的影響。 ? 守信是與他人交往的第一法則，誠實(shí)守信之人，會得到社會的認(rèn)同與贊美，反之，會直接和不道德聯(lián)系在一起，被社會遺棄。 ? 我們在說服對方時(shí)，應(yīng)該盡量引發(fā)對方的思考，讓他們變得積極主動，仿佛那些你希望他們接受的觀點(diǎn)都是他們自己想出來的一樣。 ” 說著，他從提包里掏出一個(gè)高級食品攪拌器。 訓(xùn)練第二 階段：公眾表達(dá) 內(nèi)容 根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)三個(gè)具有殺傷力的問題。 秘訣五：說服就是解除抗拒 沉默型抗拒。 這往往是一種習(xí)慣性的抗拒，沒有真正的理由。 我很感謝168。要求你對產(chǎn)品的知識有全面而且深入的了解。例如：顧客說： “太貴了。 ?情緒調(diào)整四大方法 ， 我用我的左手溫暖我的右手 （平靜自己的情緒 ， 咽下失敗的淚水 ， 告訴自己：如果沒有得到我想要的 ， 一定得到更好的 。 要幫客戶下決定： “ 現(xiàn)在就買吧！ ” 2. 今天我們談得很愉快 ， 既然已經(jīng)沒有問題了 ， 就簽合同吧 ！ 3. 我們都談八年了 ， 我真的很愛你 ， 咱們結(jié)婚吧 ！ 4. 這么漂亮的衣服 ， 拿一件穿唄 ！ 多大個(gè)事 ！ ? 幻想：沒簽約 、 沒收款 ， 就別高興的太早 。（求婚的戒指就是這根稻草?。? 我們將在中國經(jīng)營師認(rèn)證培訓(xùn)班的《營銷加速度》課程中詳細(xì)講解促銷政策。 3. 關(guān)于零風(fēng)險(xiǎn)承諾的設(shè)計(jì)，我們將在中國經(jīng)營師認(rèn)證培訓(xùn)班中詳細(xì)講解和演練，幫學(xué)員設(shè)計(jì)自己公司的零風(fēng)險(xiǎn)承諾。 ”“ 你處理這次客戶投訴的態(tài)度非常好，自始至終婉轉(zhuǎn)、誠懇，并針對問題給出了解決方案，你的做法正是我們期望員工能做到的標(biāo)準(zhǔn)典范。 ? 微笑是贊美的孿生姐妹。 魔力贊美三大公式 2 ? 微笑 +贊美的語言 ? 贊美一定要恰到好處，不能過分夸張。如果對別人贊揚(yáng)過度，就會顯得自身渺小、卑微，給人低聲下氣之感。 ? 第二，你要找出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，每天根據(jù)每個(gè)人優(yōu)點(diǎn)至少贊美一次。因?yàn)橹袊说募刀市暮軓?qiáng)，當(dāng)眾表揚(yáng)和贊美某一下屬時(shí)必須考慮控制住其他人的嫉妒心理。”無論事實(shí)是否真的如此，反正你的下屬是不會去調(diào)查是否屬實(shí)的，但他對你的感激肯定會超乎你的想象。 ? 你不需要挖空心思去想贊美的詞！但效果卻比自己直接贊美要明顯得多！ 背后贊美他人 ? 在《紅樓夢》中有這樣一段描寫：史湘云、薛寶釵一起勸寶玉好好學(xué)習(xí)，以后做官，寶玉對此大為反感，對著史湘云和襲人贊美黛玉說： “林姑娘從來就沒有說過這樣的混賬話！要是她也說這些混賬話，我早就和她生分了。而且，這種正面的贊美所起到的效果也是不明顯的，甚至還會起到反作用。同時(shí)，如果你是老板，你也必須要有這樣一幫人，否則你的企業(yè)隨時(shí)倒閉。 4. 努力工作，是為了給安人安全感。 1. 假設(shè)各團(tuán)隊(duì)要去銷售這個(gè)產(chǎn)品，（面對面）該如何銷售？ 2. 誰是客戶？客戶在哪里？ 3. 評估一天能賣出多少套？ 4. 作為“團(tuán)長”，你如何安排工作任務(wù)？ 三、給出銷售方案和資料，并進(jìn)行講解 1. 給出目標(biāo)群和具體的客戶對象。 2. 講解營銷與銷售之間的關(guān)系。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 43分 32秒 23:43:3211 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時(shí) 43分 32秒 23:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 43分 32秒 23:43:3211 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:3223:43Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 希望學(xué)習(xí)經(jīng)營師營銷專業(yè)的學(xué)員做介紹。邀請業(yè)績最好的團(tuán)隊(duì)“團(tuán)長”親自打款。 責(zé)任重于生命 大量的行動 ?冠軍就是比一般人行動的次數(shù)更多的人。別人喜歡你才會把錢給你。而我們所說的這些好話，也會很快傳到上司耳朵里的。 ”之后寶玉和黛玉二人互訴衷腸，感情倍增。一般來說，背后的贊美都能傳達(dá)到本人，這除了能起到激勵(lì)作用外，更能讓被贊美者感到你對他的贊美是誠摯的，從而加強(qiáng)贊美的效果。） 2. 讓他承擔(dān)更多的責(zé)任：這時(shí)下屬更樂意接受新的挑戰(zhàn)和承擔(dān)更多的責(zé)任?！蹦銏?jiān)持一段時(shí)間試試看。新調(diào)某機(jī)關(guān)辦公室當(dāng)主任的同學(xué)說，他總是覺得他們辦公室里氣氛不太好，特別是對他人人敬而遠(yuǎn)之，工作起來也不協(xié)調(diào)，他感到有些迷惑不解。對一個(gè)臉上有疤痕的女性說：“你真漂亮！”那等于是在罵她丑八怪。 ? 卡耐基就說過這樣的話：笑容能照亮所有看到它的人，像穿過烏云的太陽，帶給人們溫暖。 魔力贊美三大公式 1 ? 通用語言 +具體描述 1. 幾年不見，您還是那么精神！特別是您的發(fā)型，還是保持著當(dāng)年的風(fēng)格！ 2. 您是越來越有女人味了！這條裙子太配您了！一定很貴吧？ ? 稱贊要及時(shí)，員工做出成績后，想得到第一時(shí)間的稱贊，如果因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)工作很忙，一個(gè)星期后想起來了，表揚(yáng)幾句，與無效一樣。 訓(xùn)練第二 階段：公眾表達(dá)