銷售會議管理(文件)
【正文】 :33:1120:33Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 8時 33分 11秒 20:33:1111 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:1120:33:11March 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:1120:33Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?主持人發(fā)言最多的原因 1. 對會議的議題特別熟 2. 地位最高而且聲音較大 3. 負(fù)擔(dān)較多的行政責(zé)任 如何對待會議中的意外情況 ?與“ cicada蟬”相遇 ?與“ shark鯊魚”相遇 ?與“ donkey驢”相遇 ?遭遇“ rabbit tracking兔子般追蹤” ?與“ crab螃蟹（跑題者）”相遇 與“ cicada蟬”相遇 ?講故事（和討論的主題無關(guān)） ?講了很長才進(jìn)入主題 ?講的太模糊，沒有具體事例 ?拒絕傾聽別人的主要觀點(diǎn) 對于“ cicada蟬”的解決 ?可用話語或非語言的暗示 ?事先提醒關(guān)于會議的程序和時間限制 ?用總結(jié)的方式結(jié)束 與“ shark鯊魚”相遇 ?有攻擊別人的傾向 ?總是給予消極的、否定的意見 對付 “ shark鯊魚”型發(fā)言者的辦法 1. 非語言性打斷 2. 重申會議規(guī)范 3. 反問法 與“ donkey驢”相遇 ?過于敏感 ?防衛(wèi)性很強(qiáng)，心中有面墻 ?不能站在別人的立場看問題 對付 “ donkey驢”型發(fā)言者的辦法 ?點(diǎn)名發(fā)言 ?重復(fù)問題 ?突出他的貢獻(xiàn) 遭遇“ rabbit tracking兔子般追蹤” ?質(zhì)疑正在使用的程序 ?總是提議不同的程序或建議 ?解決的方法： 與“ crab螃蟹（跑題者）”相遇 ?開會的同時一并做別的工作 ?私自進(jìn)入小團(tuán)體討論 ?時常接電話 ?瞌睡 ?其他：以筆敲桌，背對發(fā)言者，故意看別處等 對“ crab螃蟹”型發(fā)言者的辦法 1. 強(qiáng)調(diào)時間壓力 2. 重申會議規(guī)范 3. 帶入別人 4. 短暫沉默 任何技巧只有不斷實(shí)踐，反復(fù)練習(xí)，成為習(xí)慣性行為后才能產(chǎn)生應(yīng)有的效果。 第三節(jié) 主持銷售會議的技巧 一、科學(xué)設(shè)定會議議題 二、充分做好準(zhǔn)備 1. 提前擬好計劃 2. 預(yù)見到可能的延遲 3. 會議通知 4. 營造與會議地點(diǎn)協(xié)調(diào)一致的氛圍 5. 保持溝通的界限 會議準(zhǔn)備工作核對單
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