中南大學(xué)《消費行為學(xué)》第5章 消費者的個性、自我概念與生活方式(文件)
【正文】 ? VALS法也稱價值觀和生活方式結(jié)構(gòu)法（ Value and Lifestyles）。 VALS法在心理市場細分中的應(yīng)用 實現(xiàn)者 斗爭者 成就者 努力者 經(jīng)歷者 制造者 完成者 信奉者 高資源 低資源 原則取向 行動取向 地位取向 VALS法在心理市場細分中的應(yīng)用 實現(xiàn)者 擁有很多資源、自尊、老練 購買力強，在乎形象 完成者 滿意、成熟、舒服、喜思考 注重產(chǎn)品功能和價值 信奉者 保守、傳統(tǒng)、規(guī)范 注重家庭，偏愛品牌 成就者 職業(yè)導(dǎo)向、喜歡控制生活 注重事業(yè)，喜歡名牌 努力者 尋求自我、安全和成功的形象 象征購買，目標(biāo)明確 經(jīng)歷者 喜歡冒險、熱情沖動 消費未成型，喜新 制造者 注重自足、不關(guān)心外面世界 自己動手，較理性 斗爭者 生活窘迫，能力低下，社交差 謹慎購買，重安全感 案例： 21世紀(jì)大學(xué)生消費動態(tài) 消費，由我做主 80后的大學(xué)生，渴望成為獨立的人，追求經(jīng)濟的獨立和消費的自主，品牌意識強烈，購買欲望無窮。 ? 消費者的能力為什么會有差異？這對市場營銷有什么營銷？企業(yè)如何應(yīng)對？ ? 芭比娃娃為什么能夠賣得又貴又好，試用本章的有關(guān)內(nèi)容進行解釋。 00:57:2023:57:2023:573/12/2023 12:57:20 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 57分 20秒 00:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 57分 20秒 上午 12時 57分 00:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:57:2023:57:2023:57Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 12時 57分 :57March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:57:2023:57:2023:573/12/2023 12:57:20 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:2023:57:20March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 57分 20秒 上午 12時 57分 00:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時 57分 :57March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:57:2023:57:2023:57Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 57分 20秒 上午 12時 57分 00:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 上午 12時 57分 20秒 00:57: ?
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