8消費(fèi)者的個(gè)性、自我意識(shí)與生活方式(文件)
【正文】 arch 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時(shí) 39分 :39March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:39:3020:39:3020:393/17/2023 8:39:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:3020:39:30March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 39分 30秒 下午 8時(shí) 39分 20:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 39分 :39March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:39:3020:39:3020:39Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 39分 30秒 下午 8時(shí) 39分 20:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 17日星期五 下午 8時(shí) 39分 30秒 20:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:39:3020:39:3020:393/17/2023 8:39:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 39分 :39March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:39:3020:39:3020:39Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一、生活方式 二、生活方式的測量 三、生活方式與市場營銷 第三節(jié) 消費(fèi)者的生活方式 一、生活方式 物 社會(huì) 生活方式 人 是指人們?nèi)绾位ㄙM(fèi)自己的時(shí)間，在他們的生活的環(huán)境中他們認(rèn)為什么比較重要以及他們對(duì)自己和周圍世界的看法 雀巢咖啡 (Nescafe) 一、生活方式 雀巢咖啡 (Nescafe) 一、生活方式 一、生活方式 生活方式與個(gè)性、自我概念既有聯(lián)系又有區(qū)別 二、生活方式的測量 AIO量表 :問題方式 VALS：馬斯洛的需要層次、 內(nèi)驅(qū)力和外驅(qū)力 CHINAVALS BSBW全球掃描系統(tǒng) AIOs 20/80 歸類 活動(dòng) 興趣 人口學(xué)描述 – 什么樣的人買 ? 心理測量描述 為什么消費(fèi)者會(huì)買？ 態(tài)度 二、生活方式的測量 VALS 2 成就者 實(shí)現(xiàn)者 為謀生奮斗者 努力爭取者 滿足者 有信仰者 體驗(yàn)者 制造者 資源富足 資源最少 二、生活方式的測量 原則取向 地位身份取向 行為取向 三、生活方式與市場營銷 ? 可以預(yù)測消費(fèi)者的行為 ? 可以有助于選擇目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ? ? 可以準(zhǔn)確地把握和引導(dǎo)消費(fèi)者的行為 三、生活方式與市場營銷 三、生活方式與市場營銷 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 也有些是具有獨(dú)特意義的小物品如紀(jì)念品，相片 , 禮物，隨身物品等 . 凝聚著情感或記憶。 ? 如果我的 被偷了，我將感到我的自我從我身上剝離了。如果喪失了那些關(guān)鍵性的擁有物，我們將成為不同的或另外的個(gè)體。 一個(gè)認(rèn)為他的朋友把他視為沉靜或令人厭煩的人，可能為改正形象去買一輛賽車。是對(duì)“我是誰”的總體判斷 二、自我概念的類型 ? 實(shí)際的自我概念：我現(xiàn)在是什么樣 ? 理想的自我概念：我想成為什么樣 ? 私人的自我概念：我對(duì)自己怎么樣或我想對(duì)自己怎么樣（期待的） ? 社會(huì)的自我概念：別人怎樣看我或我希望別人怎樣看我？ 維度 自我意識(shí) 選擇 實(shí)際的自我 作為顯示給世界的臉，最希望去影響的 對(duì)汽車、房子等以及化妝品、時(shí)裝和發(fā)型的明顯消費(fèi) 理想的自我 是導(dǎo)致最多地購買自我提高產(chǎn)品的部分 課程，化妝品，整容手術(shù)，樂器等等。 缺點(diǎn) ① 投射測驗(yàn)的評(píng)分仍然帶有相當(dāng)?shù)闹饔^性或直覺性，其信度和效度還不太令人滿意。 投射 式測驗(yàn) 四、個(gè)性測驗(yàn) 主題統(tǒng)覺測驗(yàn) 由 30張具有情境但主題不確定的圖片構(gòu)成，要求被試根據(jù)卡片上的情境編故事。 該測驗(yàn)由 10張不同的墨跡圖片構(gòu)成。 面對(duì)同一個(gè)投射刺激，不同人所看到的東西是不同的，而每個(gè)人所能知覺到的東西恰好可以反映其人格的內(nèi)部情況。 ? 是 否 ？ MMPI的測驗(yàn)內(nèi)容和高分值者的典型表現(xiàn) 序號(hào) 測驗(yàn)內(nèi)容 高分值的意義 1 疑病 有許多敘述不清的身體不適，不愉快、自我中心、訴苦、尋求同情等 2 抑郁 情緒抑郁，缺乏自信，易怒、膽小、依賴、悲觀、苦惱、嗜睡等 3 癔病 用否認(rèn)和壓抑來處理壓力，在高壓力下常伴隨身體癥狀 4 精神病態(tài) 反抗、沖動(dòng)、攻擊，缺少社會(huì)順從，常常違反紀(jì)律和法律 5 男人氣 — 女人氣 (男性 )女性傾向或 (女性 )男性傾向 6 偏執(zhí) 多疑、孤獨(dú)、精明、警惕、過分敏感，敵意、好爭論 7 精神衰弱 緊張、焦慮、反復(fù)思考、恐懼、刻板，自責(zé)、感到不如人 8 精神分裂 退縮、混亂、情緒不穩(wěn)定、想法古怪，甚至有妄想和幻覺
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